阿里与邮政联姻背后的利益博弈分析
摘要：阿里巴巴集团与中国邮政的战略合作协议达成，双方约定深化合作，共同探讨新的合作模式及服务社会的商业模式，实现双方共赢。然而，双方的合作背后暗藏各种玄机和利益，本文将分别从双方的优势与利益价值方面分析阿里巴巴与中国邮政联姻背后的利益博弈分析。
关键词：阿里巴巴 中国邮政 网点整合 跨境物流
2014年6月12日，阿里巴巴集团与中国邮政达成战略合作，双方约定深化合作，共同探讨新的合作模式及服务社会的商业模式，实现双方共赢。双方将在物流、电商、金融、信息安全等领域开展深度合作，建设中国智能物流骨干网，邮政覆盖全国超十万个网点，将与菜鸟网络全面打通，并开放给社会化物流。其实这种合作暗藏玄机和利益的博弈，双方美丽婚姻的背后则是各种利益的交换与博弈。
首先，了解邮政的业务结构。中国邮政集团公司有三大独立业务结构：速递物流（EMS、CNPL）、邮储银行、邮政业务（包括普邮下属的渠道零售服务）。速递物流在电子商务物流快速发展的今天，受到顺丰、三通一达等的冲击，以及自身僵化体制的影响，业务远不及前几家；而邮储一线城市早已没有市场，同时受到互联网金融等冲击，市场也是不容乐观的；邮政业务备受诟病，一直是国家补贴，去年份子钱的事件也闹得沸沸扬扬，最后不了了之。所以总体来说，邮政现在的日子并不好过，今天选择与阿里联姻，也是迫于无奈和情理之中的事情。
1 网点整合
所谓邮政的网点整合，即邮政集团对菜鸟开放十余万服务网点给商家和消费者自提，实现第三方包裹邮政网点的自提功能，这也为整个快递行业提供了基础性服务。
O2O战略需求。顺丰嘿客已经全面布局，今年要建设3000个网点，京东已和1万家便利店达成合作协议，而阿里则要借助邮政末端强大的渗透能力将业务铺到社区、农村，这将是一盘O2O的大局。
在与邮政联姻之后，马云的物流体系：菜鸟+日日顺+邮政。而日日顺和邮政则是其真正的开辟农村电商平台以及实现O2O的核心。
2 仓储资源开放共享，行业服务标准制定
2.1 马云在仓储上的两手抓，两手都要硬
2013年5月28日菜鸟网络科技有限公司的成立标志着阿里巴巴正式进军物流业并拿下物流地产、获得政策资源。而菜鸟的圈地行动也完成了从地皮到仓储园区的运营。整合仓储的计划也就顺其自然，无论过程的艰难程度如何，反正先纳入菜鸟网络体系再说。
2.2 仓储对于马云的价值不是在运营上赚钱，是背后的数据
大数据是阿里巴巴将要输出的另一种能量，2.55亿剁手党、300万银泰客户、近百万的哥，每个人在线上的举动都会产生数据标签，在线越久标签越多。比如，的哥了解附近物流和餐饮数据后，除了搭客还能顺手送个包裹、推荐个餐馆；商场了解销售市场数据后，能更合理地调整货品摆放和每层商铺的布局；这才是数据带来的巨大价值，而仓储运营数据的价值则涉及销售预测、补货策略、库存结构等。
2.3 行业服务标准制定，借邮政之手以令其他民营快递
电商物流，谁来定标准？恐怕只有邮政，虽说不一定令其他民营快递心服口服，可是马云借邮政之手来定义菜鸟物流的标准，还是有可能性的。
3 农产品电商化物流支持
11.8万个邮政网点，全方位覆盖城乡村镇是邮政最大的网点优势，邮政末端的渗透能力是顺丰、京东都不能比拟的。在顺丰、京东启动布局城镇化快递网点之后，阿里借邮政网点之手走捷径之路是一项重要的战略策略。
纵使城市互联网购物人口有4亿，然而农村电商的7亿人群却是各家平台电商必争的巨大市场。面对京东、顺丰的快速布局，邮政是最能渗透农村的电商重要平台。
4 完成跨境物流的快递解决方案
目前，邮政已与世界上120多个国家和地区建立起直邮关系。作为万国邮联的成员单位，中国邮政国际业务在海关、航空等部门均享有优先处理权，可帮助买家和卖家更快地实现包裹通关、减少关卡。全球跨境电商，物流是重要的软肋。阿里与邮政的合作不仅仅能开放中国邮政的跨境快递物流服务资源，极大地促进跨境电商；同时，还将打通与交易、实物信息系统和数据，一揽子解决从源头到末端的跨境快递物流服务。
5 中国邮政和菜鸟网络的携手合作将是邮政体系政企分开之后最大的一次业务转型和突破
邮政在国内拼不过顺丰、三通一达，2014年的国企改革对邮政来说压力重大，要市场化，就要对国企改革下定决心，这次邮政选择与阿里合作也是来源于国企的改革决心，一举两得。
综上所述，阿里巴巴与中国邮政的联姻对双方来说都有一定的利益价值。邮政的广泛网点覆盖、跨境物流优势是为阿里铺开下一步战略所需；而阿里的信息安全、金融、电商以及大数据平台又为邮政的国企改革提供了平台和基础，使之拥有可与顺丰、三通一达相竞争的砝码。任何商业的合作，其背后都是利益的博弈，谁能最终获取更大利益，恐怕只有时间能够证明一切。
参考文献：
[1]黄刚.解析阿里与邮政联姻背后.
[2]孙玮琳，王勇.阿里巴巴该如何发展第三方物流[J].经济论坛，2009（04）.
[3]唐亮.阿里巴巴网站成功模式分析[J].现代商贸工业，2009（11）.