一贯规模导向的孙宏斌提出了新目标：实现规模高速增长的同时提升净利润率，为此他需要让融创拥有此前没有的能力
过去四年，在“买买买”公司排行榜中，融创中国（1918.HK，下称融创）拔得头筹。而2017年地产界出手最快的人，又是融创董事会主席孙宏斌。
1月9日，融创公告以26亿元收购北京链家房地产经纪有限公司（下称链家）6.25%股权。
1月13日，融创宣布通过1月9日成立的天津嘉睿汇鑫企业管理有限公司斥资150.41亿元战略入股乐视，成为乐视网（300104.SZ）第二大股东（持股 8.61%），生产大屏幕电视机的乐视致新第一大股东（持股 36.96%），及乐视影业的重要股东（持股 15%）。这是融创四年来第一次非地产领域投资。
短短半月内两次战略性入股，背后是孙宏斌多年来对企业规模的执念。
被隐藏的3000亿
2016年融创全年销售额1553.1亿元，行业排名第七。1月10日，融创官微对外宣布2017年融创销售目标为2100亿元。
但《财经》记者独家获悉，内部口径，孙宏斌为融创定下的目标是2017年销售额超过3000亿元，进入行业前五。
融创旗下分为北京、华北、上海、西南、东南、广深、华中、海南共八个区域，各区域销售额尚未正式宣布。《财经》记者获悉，2016年，融创上海区域、华北区域销售额均超过330亿元，北京区域超过200亿元。
2017年销售规模超过3000亿元如何实现？《财经》记者了解到，在孙宏斌的计划中，上海、华北、北京三个成熟区域今年要冲800亿元，天津、重庆两个直辖市要在350亿元以上。
如果这一目标达成，孙宏斌进一步的计划是，到2018年，上海、华北、北京三个区域要冲击1000亿元，融创整体销售额再上新台阶。
从顺驰到融创，孙宏斌对企业规模的追求似乎是一种执念。“孙宏斌想把地产规模做到宇宙最大。融创的目标是，做绿城的产品，走万达的建造速度，有万科的规模。”一位融创知情人士告诉《财经》记者。
截至2016年6月30日，融创共计进入21个一二线城市，土地储备约3776万平方米。2016年全年，融创推出楼盘的货值为1680亿元。
2017年，融创还将在老区域继续深耕，而新区域会以迅速拓盘为主要动作。2015年开始，融创新进入了济南、南京、成都、西安、武汉等城市以及广深区域。无论是通过公开市场招拍挂拿地，还是并购当地项目，来自这些新拓地区的收入将成为融创规模诉求的重要支撑。
同业并购后遗症
在房地产界，还没有哪家地产商像融创这样通过不断收购同行来扩大规模。
“融创草莽气十足，赌性十足。不是职业经理人主导公司的逻辑，你很难想象万科敢去和绿城或佳兆业谈并购。”一位熟悉融创的中型房企中层人士对《财经》记者说。
2014年，融创在华东市场相对低迷时意图收购绿城中国（03900.HK）。2015年，在深圳市场还未全面反弹时，融创与佳兆业（01638.HK）谈判并购事宜。近两年，融创又快速收购二线城市的项目与公司。
这些收购有得有失。对全国性房企绿城、佳兆业、雨润的收购均以失败告终，此后孙宏斌将眼光投向了地方性地产公司及项目，以收购项目为主。
在融创的收购清单上，有中渝置地（1224.HK）、西安天朗地产、武汉美联地产、联想控股旗下融科智地、莱蒙国际（3688.HK）、金科股份（000656.SH）、郑州中牟美盛置业、烟台海基置业、海南博鳌金湾项目及恒大旗下嘉凯城青岛项目等等。
上述同业收购让融创一路超车，不仅进入更多城市，客户基础更广，也巧妙避开了地方公开市场拍地难而贵的问题。
这与孙宏斌鼓励各分公司跨区域竞争的管理思路有关。《财经》记者获悉，为实现全方位收购，除一些战略性大型收购由孙宏斌亲力亲为外，孙已将地方拓展型收购完全放权。各区域公司内部竞争，争相开拓新城的现象时有发生。
在收购导向下，孙宏斌秉承“谁拿下便归谁”的区域管制法，这不仅导致一些城市项目的跨区域管理，也让融创内部火药味更浓。
融创华北区域与北京区域曾在郑州竞争一个并购项目，最终华北区域胜出。而融创收购西安天朗，也是由融创天津区域自行谈判拿下。此前，融创北京区域也有进入西安收购的意向，但最终败下阵来。西安融创归入天津区域，贡献了新的项目储备。
对于各区域间的竞争，融创总部更多起到平衡的作用。孙宏斌扮演的角色是，给出大方向，有最终决策权，同时让各区域据此锁定各自发展目标。
“这导致融创各区域公司不惜代价去并购，而融创的逻辑是做大规模第一，在发展中解决问题，不怕乱。”上述中型房企中层人士说。
然而，规模导向下，全国范围内的大手笔收购骤增，也让融创面临收购后遗症。2016年，融创以42.25亿元收购莱蒙国际旗下6个项目公司的股权。通过这一收购，融创首次进入深圳。但据《财经》记者从项目处获悉，收购后融创虽完成落子深圳的心愿，但吃下的莱蒙国际旗下深圳项目只有一个，且此项目之后便遭遇工程质量及土地方利益纠纷，令融创颇为困扰。
《财经》記者了解到，融创最初还与莱蒙国际谈了第二波收购，莱蒙国际有意打包出售旗下其他深圳旧改项目给融创，但该交易至今也未开始，大有作罢之意。深圳旧改项目涉及利益深厚，风险或许不是融创目前所能掌控。
收购是平衡取利的生意，有些被收购方是因为现金流问题而不得不卖资产输血，除出售优良资产外，他们往往也会打包出售在融创看来资质较差的项目资产，成为收购的代价。