对于正在创业阶段的台商，阎承礼用20年的商业磨砺寄语：把商业行为降低，商业空间就会变大 近些年来，北京日渐庞大的房地产市场“蛋糕”吸引了地产界的许多“大腕儿”在此各显神通，但没有几人能说清北京到底有多少地产商，更难以清楚到底又有多少楼盘正拔地而起。基于两岸之间的诸多因素，北京地产界的台商鲜为人知，他们不肆张扬、为事低调，报纸电视难见曝光，网络搜索通常也都是只言片语，在外界看来，地产台商似乎披着一层神秘的“面纱”。
在京从事房地产20余年的台商阎承礼，经历了北京地产市场从小到大、从不规范到规范的整个过程。从早期的双旭花园到近期的维多利亚花园，阎承礼与其他地产类台商一起构成了京城地产界不可或缺的力量。
在北京长安街国际大厦24层，记者如约见到了台商阎承礼先生。这位身体看起来有点赢弱，眼神里却透着坚定的台湾商人即刻间便给人留下了深刻的印象，他的热情更让笔者对他的故事充满了期待。
商业不是坦途路
1989年，大学毕业服完兵役，阎承礼去泰国、越南等东南亚国家旅游一趟后想到大陆看看，因为叔叔当时在天津，就先到了天津，在与叔叔探讨关于台湾老兵的返乡探亲之路过程中，觉得这是一条很好的创业之路，由此产生到大陆发展的想法。回台湾后，他这一想法却遭到家里1人的竭力反对，最终，和他关系最好的父亲支持了他。1990年，阎承礼只身来到北京，开了一家专门针对接待老兵返乡探亲的旅行社，但由于常常误机、航班取消等原因，旅行社出现纠纷并包赔损失，最终亏到干不下去了。“回到台湾，家里就更不支持我回大陆发展了，大家见到我就像见‘蝗虫’一样，一点也不夸张。”阎承礼苦笑着说。最后还是父亲理解他，并再次拿出钱(折当时外汇券10万元)支持他返回北京发展。回到北京后，阎承礼改做房屋经纪，当时住在爱人位于红庙的国棉三厂宿舍，每天坐着小公共，销售农民上楼的房子，当一切稍有起色的时候，合伙人却把钱款全部卷走了。“那年天寒地冻，我此生难以忘却的那种‘冷’。那是自己这辈子最苦的时候。”回忆当年，阎承礼无限感慨。
而当阎承礼重装自己、准备重新再来的时候，上天也开始眷顾他。“一天我正在拉电缆，当地村支书过来对我说，傻小子，你被骗了，我们都看不过去，就不让他们干了，我这里有一个新项目，你来干吧。”就这样，阎承礼阴差阳错走上房地产之路。
虽然没有房地产经验，但是在台湾还是多少了解一些房地产操作手法，阎承礼做了一个大沙盘，让购房者明白现在的这片池塘将来要变成什么样子；买了一台柳州五菱面包车，预备拉购房者去看地理位置：在前门饭店开了房间，作为售楼处：最后仅剩的一点钱在《北京青年报》等报纸做了广告。现在看这些手法当然并不出奇，但是在1993年这绝对是一种创举。“如果当时没有效果，我都不知道自己应该怎么面对。”阎承礼心有余悸地说，出人意料的结果是：售楼处被购房者挤得水泄不通，连走廊上都站满了人；柳州五菱根本没用上，另包了4部大巴去看房基地；原准备的4个售楼人员，变成全员上场；少则百元多则千元的预订费，到最后只是大概数几摞(当时很多人习惯用面值10元钞票)，最后统计共收了800万元。此役奠定了阎承礼房地产之路的基础。黑庄户乡认为此模式很好，给了他168亩地用于开发。阀承礼感觉自己的春天即将来临。
然而，暴风雨来临时也总会让人措手不及。就在形势一片大好之际，北京市针对房地产的专项检查开始了，阎承礼说当时查处违章，他的编号是001号，他不仅要面临高到足以让其跳楼的巨额罚款，甚至要被驱逐出境。“一个小台胞转变成台商，没有意识到不合法，也不懂”，阎承礼说，当时的自己根本也没有想过要逃脱，更没有气馁，他所做的是一方面安抚购房者，一方面积极向有关部门申诉。在历时长达两年半的拉锯战后，终于取得了基本的合法手续，项目也得以继续。
之后位于朝阳公园的维多利亚花园公寓，从规划设计、25家开发商竞标到遭遇2008年的金融危机，也可谓是一波三折。用阎承礼的话讲，真是几天几夜都说不完。目前维多利亚每平方米均价5万元人民币。
2011年，阎承礼有计划要到石家庄开发一个卫星城，估计有几百万平方米的大型住宅工程。这也是河北省在两岸合作方面的一个重要项目。
商业=责任感+意志力
笔者感兴趣的是，在整个商业活动中阎承札经历很多挫折，面对挫折之大、压力之高，到底是靠什么支撑着他的呢?“首先要对得起百姓，当时有谣言说，我死了，我跑了，可是当我面对客户时，他们眼泪都出来了，他们说老阎你怎么这样了，身体大不如以前……”这种朴实无华的感情让他印象十分深刻，阎承礼讲了这样一个故事：双旭花园所有的配套都是自建的，包括水塔、供暖等等，只有排污和市政管道相连，1999年的那个春节，就在年三十晚上，小区热力管道漏水，从晚上8点开始，没有了暖气。换做任何一个住户遇到这种情况恨不得能把开发商杀了。当时，自己带着电焊工下去找到暖气主管道的沙眼，工人在地下好几米的地方查管道，他拉着气焊枪在上面配合，由于暖气管道水流不能停，气焊很难焊接，一直抢修到凌晨3点才完成任务。整个过程中所有的客户轮流拿着姜汤给他们喝，一点气愤感也没有，“我说我生在台湾但要死在北京，墓地就选在双旭花园旁边，因为付出的多，这是我的心血，住户也都和我相处得很好。”阎承礼用了这样一句话来描述他对商业的责任感。
“其次，也是最重要的，就是很多人都怕我的意志力，我说要干的事，就会一直要干到底，他们说我跟机器一样停不了了，也不用睡觉。在我的字典里，没有办不到的事，只有你不去办；只有你不去做，才叫办不到；只要你做，就没有办不到。”说这话时，阎承礼目光坚定，信心十足。他说，当遇到事情时，人总是会推脱的，总是想怎么样怎么样不可能，而在我看来，天底下没有不可能，就算是政策也没有不可能的，每年都有很多制度在调整，朝着目标去做，一定做得下来，所以应该鼓励大家好好努力，要有意志力。对于保持意志力，笔者深表赞同，但是仅有意志力是否就能把事情做成功呢?除了意志力，一无所有，事情能做成吗?
“你要去找资源，你的原动力不够，你的后盾就不够，你去找嘛。比如说我也能帮你，因为你要的很小很小，你们不是做房地产不是去做大企业，起步很小，10万元就可以，20万元就更满意了，而且已经筹划很久并成熟了，我相信在很小的资源下，就会干得很好，怎么做不到?关键是没有去找，你没有遇到我，遇到我就可以嘛，怎么会找不到合适的人去帮助你呢?”阎承礼以春节火车票难买为例，反问记者想回家能不能买到，方式不限，去求人，去找黄牛(票贩子)，多加钱等总有办法能得到。他讲了自己一个故事：有 一次和太太去马绍尔群岛，那里仅有一架飞机，还因为航权问题被马来西亚扣了，整个团被团在那里，被困守10天后，来了一架飞机，那是中南美洲一个少数民族国家的，那种语言没人懂，彼此什么都不知道也什么都不会，但最终让他们的飞机能超载，能有站票，3个座位能坐4个人，怎么做到的?飞机票不是买的是加价喊，100元、300元……一直喊上去的，团里12个人，最后一张票多出了1200美金。这并不是说钱的事，而是首先自己要有这种超强的意志力来支撑自己。
对于自己意志力的产生根源，阎承礼说跟从小的个性有关，还有就是一步一步经过磨练上来的。因为经历比别人多，看问题就明白，抗压性也就很大。最开始双旭花园连营业执照都没有，工商局天天调查他，在那里待了一个月，最后罚了一万元，给了一张房地产执照。这可能吗?阎承礼坦诚，这不是看你怎么装红包，而是用真诚去打动人，其他的都只是一个陪衬或点缀，最主要的还是靠自己，靠意志力。“我创造好几个破北京第一的项目，弄得我现在对房地产特别通，因为我从基本做起，所有的程序都是自己跑的，一个章一个章盖出来的，一大本一大本的记录，有很多是当时违章后纠正的，吓死人了，”回想起这些，阎承礼笑得很无奈。在看到那些当年做项目时因违章而补办的手续记录时，笔者惊讶于这位台商的责任感与意志力，在被问及为什么没有想到过放弃呢?因为退一步也不失为解决问题的另一种方式。“没有，从来没有，我就是一直到底，一直干到底。我的爱人也犟，两个犟人在一起就一直往前走。我们没有家族、集团支持，我们都是个人，只有往前走，我们从来没有退一步，都是进步，而且还不是进一步而是进三步。有时候我想退，我老婆朝我屁股‘啪’一下，我又往前了。”说到这，阎承礼露出像孩子一样的笑容。
商业境界：助人即是助已
“帮忙帮到底，送佛送到西”，是朋友给阎承礼的评价。这也潜移默化地影响了他周围的朋友，于是在这种“要做就做完，要么不做”的帮助模式中，阎承礼不仅得到了财富与信任，更让人从中领略到了他独特的人格魅力。
积善助人不仅为后代积德还可以在当代得到回报，很多经营上的问题也可以迎刃而解，这是阎承礼对商业责任的诠释。“只要你想创业，所用的资金我都可以借给你，支持你，不赚利息的，可是你要胡来，我一毛钱也不给。”阎承礼说，来大陆这20余年，交了很多朋友，培养了好多人，让他们走向商业正途，自己也从来没有后悔过因帮助朋友而资金受损。钱很重要，关键看怎么用，这些钱并不是盲目花掉，即使有损失，却帮了很多人的忙，也学了很多宝贵经验，算得上是取之于民、用之于民、还之于民，这是他的金钱观。他说自己有一个习惯，出去就买东西，赚到钱要还给社会，拉动经济，最终平衡国家的经济。看着笔者疑虑的目光，他举例说，有一次到石家庄，在候车室里面，向一个小摊贩买了陀螺，还有弹弹球，花了五六十元钱。人家也是不容易，一天也卖不了两个，不仅帮助了他，这两个小玩具也让自己玩儿得很开心。他的想法是即使做不了大，也要从小的地方做，这是一种理念。
阎承礼虽然“乐善好旌”，但也绝非来者不拒，许多人都想博得其赏识，但也只有具有以诚待人，以信做事的特质的人，容易打动他的心，他说人和人的区别不在名誉，不在地位，不在权力，不在资历，而是在胸怀，在境界，在意志。实干完全可以取得进步，也可以取得胜利。靠实干赢得进步，才有做人的尊严，才能受到他人的敬佩。因此，实实在在地做事做人，能让自己得到能力的进步和心灵的升华。
对于正在创业阶段的台商，阎承礼用20年的商业磨砺寄语：把商业行为降低，商业空间就会变大。
阎承礼：1962年生于台湾桃园，毕业于台北海洋科技大学轮机专业，1989年到大陆，现任中国国民党十八全会党代表，北京台资企业协会副会长，北京正旭晶典房地产开发有限公司总经理、北京双旭房地产开发有限公司总经理。
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