摘 要：根据哈尔滨医科大学招生规模的现状提出了哈尔滨医科大学成人教育发展思路，为适度稳定学历教育规模、制定了竞争策略，提出了差异化管理、品牌化经营、优质化服务等思路。
关键词： 成人教育；招生现状；发展思路
收稿日期：2007―10―25
作者简介：吴亚军（1975―），男，汉族，黑龙江省哈尔滨市人，哈尔滨医科大学成人教育学院科长、助理研究员，硕士，主要从事成人教育管理工作与公共管理领域研究。
哈尔滨医科大学成人教育是黑龙江省以注重教学质量，严格管理著称的最好学校之一，在全国医学院校中也名列前茅。但从2004年开始，哈尔滨医科成人学历教育的招生规模出现了明显的下降，哈尔滨医科大学成人教育未来发展需要重新定位。
一、基本概况
从2001开始，年招生人数在2000人左右，2003年达到最高，后有所下降。本科生源稳定，专科生源下降明显。
在校成人学生人数4000人左右，保持基本稳定，本科学生人数超过专科学生。五年来，共毕业学生9299人，其中本科学生4063人、专科学生5193人。�
二、哈尔滨医科大学成人教育主要竞争对手和竞争情况
在黑龙江省进行成人医学教育招生的院校共有8所，其中省外3所、普通高校成人教育4所，独立设置成人高校1所。其中以普通高校成人教育之间的竞争最为激烈。哈尔滨医科大学成人教育的主要竞争对手是佳木斯大学（原佳木斯医学院合入）、牡丹江医学院、齐齐哈尔医学院和黑龙江中医药大学。虽然在招生计划上哈尔滨医科大学是黑龙江省成人高等教育招生院校招生计划最大的学校。但从组织报考的生源图1 黑龙江省成人教育各高校�成人教育2005年本科招生情况对比来看，与佳木斯大学等相比，存在相当的劣势，为了完成2005年招生计划，录取分数段不得不比其他学校低了50分。从考生的来源来看，哈尔滨市是哈尔滨医科大学的主要来源地，具有绝对的优势，但其他院校在哈尔滨市仍然具有一定规模的生源。除了哈尔滨市以外，其他城市、其他医学院校占有更大市场份额，哈尔滨医科大学没有优势。
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三、面临的主要问题
（一）新出台的政策对成人医学教育不利
从2002年起，国家教育部加强了对成人高等医学学历教育的宏观调控，出台了一系列的政策与规定，对成人医学教育实行准入制度，严格限制成人医学教育的招生规模。
（二）高校之间不正当竞争影响了哈尔滨医科大学的竞争力
社会上存在一些院校为迎合一些考生的投机心理来争取生源，采取了不符合国家的政策和不能保证教育质量的招生和教育形式。
如成人教育办学商业化，个人中介扰乱正常的教育竞争。
违规设立合作办学点，学生少上课不上课也能顺利毕业。
如此一来，严格按照教育部和省内有关部门办学的机构如哈尔滨工业大学和哈尔滨医科大学成人教育就失去了这部分生源市场的竞争力，存在着“劣币驱逐良币的危险”。
（三）社会对成人教育学历文凭的认可程度不够
可以说多数学生报考成人教育迫于自身学历的简单提升和工作晋级的需要，他们需要的是有用的文凭，用人单位评定职称时又多以学历层次来进行简单的衡量，对毕业学校的教学质量评价和重视不够，只要本院职工不耽误工作，能拿到国家承认的文凭就可以。
（四）招生细分的目标市场较小
报考的考生如果从学习时间是否具备来划分，大多数考生不具备充足的学习时间。因为成人教育招生的对象主要是在职的医务工作人员，在当今竞争压力巨大，单位定岗定编的情况下，哈尔滨医科大学对非哈尔滨市内的在职考生几乎没有竞争力，而对于哈尔滨市内的在职考生也因工作繁忙，不能保证正常的出勤。由于哈尔滨医科大学执行严格的考勤制度，脱产学生需要全天上课，夜大学生需要周末出勤，使报考哈尔滨医科大学的考生局限在时间相对充裕的考生身上，这几年来哈尔滨医科大学读书的主要是抱有强烈学习目的从事脱产学习的应届毕业学生为主，而因为教学安排的时间问题，丢失了大量生源，每年都会有一部分外地考生，入学后又因为无法脱离工作岗位而退学或转学。
（五）生源质量下降、教育资源逐步减少
伴随着生源的萎缩，普通高校成人教育招生选择的余地大大缩小。高校的扩招使成人教育失去了应、往届毕业生，从而造成了生源质量下降。普通高等教育招生计划增加之后，学校内部可供成人教育发展生存的空间将进一步受到来自普通高教扩大招生挤压。学校可投入办成人教育的宿舍、教室、实验室乃至教师等教育基本资源要素将进一步减少，校内举办的成人教育将面临着生存危机。
四、未来发展思路
（一）适度稳定学历教育规模
稳定成人教育的招生规模，减缓成人教育培养人数减少的速度，采取相应的措施，运用积极的营销策略，提高学校成人教育的竞争力，积极推进学校课程体系改革，进行弹性学分制研究，有效解决考生工作与学习之间的矛盾，始终保持哈尔滨医科大学成人教育的良好声誉，力争五年内平均每年招生在1400人左右，在校生人数达到4000人左右，确立和保证培养人才的主要任务和目标。
（二）制定竞争策略
成人教育的根本目标是培养人，但是这同教育要进行成本核算，使教育尽可能增加收入，减少支出，提高办学的社会效益和经济效益并不矛盾。而且成人教育具有计划的一面，也有市场的一面，从2004年开始，哈尔滨医科大学成人教育招生规模的减少以及与其他竞争对手相比体现出来的弱势，意味着哈尔滨医科大学要想稳定成人教育的招生规模，减缓成人教育培养人数减少的速度，就必须采取相应的措施，运用积极的竞争策略，提高学校成人教育的竞争力。
1.差异化管理
以科学、细致的市场调查、市场细分和市场定位作为基础，准确把握“学生需要什么”。在此基础上，分析满足学生需要的条件，根据成人高校现实和未来的内外状况，研究是否具有相应的实力，目的是明确“本学校能为学生提供什么样的成人高等教育服务”。关注差异化策略的动态性，不断创新，通过产品、市场和形象的创新去适应学生需求的变化，用创新去赢得更大的市场占有率，使差异化策略具有长效性。
2.品牌化经营
坚持哈尔滨医科大学精英型人才培养模式，发挥优良传统，深化教学改革，努力提高人才培养质量，保障历届毕业生，均能以基础扎实、知识面宽、能力强、素质高的评价在社会上继续享有较高声誉，创造哈尔滨医科大学的教学工作品牌。转变教育思想，更新教育观念，坚持以教学工作为中心，学生为主体，素质教育为重点，教学质量为生命线，构建具有中国特色并与国际接轨的人才培养模式和课程体系，培养学生具有良好的沟通技巧、熟练的临床实践技能、批判性思维、创新性研究能力、自主学习能力，实现规模、结构、质量和效益协调发展。加速教学管理科学化、现代化和规范化进程，建设国内一流的育人环境，营造浓厚的文化、学术氛围。
3.优质化服务
学生选择接受学校的教育和服务，是成人高等教育服务的接受者，也是学校的顾客。同时教育服务的间接顾客是学生家长、用人单位和社会，它们是学生的使用者或受益者，也是学校教育质量的最终判定者。因此要转变教学管理者的思想认识，与学生互相尊重，认识到自己是管理者和服务者的双重身份，将成人高校的客户（学生）作为最重要的资源，通过完善的客户服务和客户分析来满足客户的需求，保证实现客户的终身价值。
参考文献：
［1］ 罗艳艳.明确定位发展成人高等医学教育.中国成人教育.2003,（9）：33.
［2］ 梁金婵.努力构建成人高等医学教育新体系.中国成人教育.2004,（1）：71.
［3］ 胡明山.新时期做好成人招生工作的思考.21世纪继续教育论坛.2005,（6）.�