保卫者的角斗场
一场体育盛会成为此前波澜不惊的安防市场在中国的新战局预演。
北京不但是今年夏天全球气氛最热烈的城市，也会是最安全的城市。为迎接奥运，首都机场增加了一道安检、奥运线路公共交通安装了摄像头、进京的车辆受到严格的盘查。据估计，北京为“安保”买单将超过3亿美元。这3亿美元不仅为通用电气这样的奥运安保服务供应商们带来了持久的品牌效应，还点燃了那些眼盯中国1000亿元人民币安防市场的公司的欲望。
事实上，除了2008年北京奥运会、2010年的上海世博会以及广州亚运会等“盛宴”，中国的民用市场才是真正可以让安防公司吃饱肚子的地方——任何市场只要和中国的13亿人口拉上关系都将是一件令人充满想象的事情。于是，战争开始了。
“真是困难重重。”尽管在安防行业拥有超过10年的销售经验，但是博世安防系统安防产品中国区销售总监秦宏还是忍不住感慨，“因为博世并非奥运会赞助商，所以要在奥运会上有所斩获真是太难了。”
2006年，这家在视频监控领域闻名于世的德国公司从其天津代理商那里得知，天津奥林匹克中心水滴体育馆有意进行安防招标。公司几乎全部出动，为赢得招标而努力：它们不断根据奥运会的要求对产品作出更改，带着招标人士去实地观看此前的“样板工程”，还得提防通用电气、松下、派尔高(Pelco)等老对手的“搅局”。在经历了长达一年时间的“煎熬”之后，2007年博世取得了为水滴体育馆提供摄像机、编解码器等产品的资格。
北京奥运会安保服务吸引的不仅是跨国公司，一些有实力的中国公司也踊跃参与其中。安防销售有限公司(下称“安防销售”)是中国安防技术有限公司旗下公司，它赢得了为青岛奥帆场馆提供DVR(硬盘录像机)产品的资格。本土企业赢得这样的机会并不容易，“奥运会为安防行业带来的商机不言而喻，”安防销售总裁孙辉说：“安防行业真正潜力无限的市场肯定是在民用。”
当所有人都试图从民用这块巨大的“蛋糕”上咬上一口时，跨国公司或许会发现，自己再次陷入中国式的价格战泥淖。河南建业集团在今年年初宣布将在某大型高档小区采用报警系统，有5家中国公司以极快的速度投标。当博世以“晚来者”的身份参与到上述小区的招标工作时，河南建业集团已经和其中一些安防公司接洽良久，甚至参观了一些安防公司的工厂。犹疑地投入这个合同的争夺战。
对博世来说，最大的弱点来自价格一博世提供的产品价格普遍高于中国公司的30％，一些产品甚至高了将近一半。为了获得合同，博世不得已大幅降低产品价格，最终以牺牲利润的方式赢得了这场争夺战。而在众多的中国公司之间，价格战已经到了惨烈的地步，8年前孙辉进入这个市场的时候，一台做工粗糙的DVR卖给用户是8万到10万元之间，而现在这个价格变成了4千到6千元左右。“你可以想象这个市场的价格竞争到了什么程度。”孙辉说，“安防行业的洗牌时机可能也即将来临。”
奥运仅仅为这个行业打开了一扇门，参与者会发现，门后面是一个残酷的角斗场。