摘要： 景观示范区的构建是“体验式营销”的主旨表达：让生活先于销售。从营销的角度看，是要以一定的物境为基础，而这种物境的承载，就是景观示范区了。本文介绍了别墅楼盘景观示范区的初步设计原则和构建基本方法，以表现人文自然和谐统一的关系，把艺术与生活完美的相融在一起，营造一个优质的体验社区。
Abstract： The construction of the landscape demonstration area is the keynote expression of "experiential marketing"： life first then sales. From a marketing point of view， it is to be based on a certain physical environment， and the bearer of physical environment is landscape demonstration area. This article describes the preliminary design principles of landscape demonstration area of villa estate and the basic construction approach to show the harmony between human and nature， to integrate the art and life together and create a high-quality experiential community.
关键词： 体验销售；设计原则；成本
Key words： experiential sales；design principles；cost
中图分类号：P901 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2015）23-0014-04
0 引言
如今，在中国经济这个腾飞猛进的时代里，中国的房地产市场已发展的越来越专业化，促进销售作为首要目标，“示范区”的概念，是为了提前展示该楼盘项目效果与品质，在项目正式销售前划定一定区域作为项目展示区。楼盘景观示范区是开发商为促进楼盘销售而采取的一种策略，是人们对住宅景观日益重视的态势下应运而生的新事物。
景观示范区的另一个重要作用，是在在建和完成的过程中给予楼盘施工一定的指导作用。在楼盘开发施工的过程中，景观示范区是最先开始营造的，前期方案图纸上所呈现出的效果往往不能良好地表现在施工方面，多种不确定因素包括地形变化、材料运用的不同会影响施工的正常进行，而景观示范区的事先营造会从中发现这些问题，进行改造，确保后期楼盘施工的顺利进行。景观示范区是要秉承该项目的设计风格，营造该楼盘的核心景观，就像旗帜标杆，指导着楼盘建造的方向。
不可否认，景观示范区的设计目的就是宣传、展示楼盘形象。设计所要表现的，是要营造出各种不同的通过性空间和停留观景的空间，考虑景观示范区和售楼部之间的流线区域的合理性。在以前的设计规划中，售楼部只是用来销售的临时建筑，当大多数销售完成后，面临的是闲置和拆除的结果。所以，如今设计人员在设计中，如何考虑景观的可持续性，如何解决以后景观角色的演变问题，如何把握设计的尺度成为了关键。
1 景观示范区设计原则及设计成本控制
1.1 设计原则
示范区景观的布置是影响销售的关键因素，因此作为整个楼盘或者小区的亮点的浓缩展示，示范区的营造势必要体现整体景观设计的主题以及精华。我们所要设定的参观浏览流线，从入口至出口的流线上必须有视觉亮点、氛围景观、体验性景观和停留性景观，是在观赏面上与流线面上的良好结合[1]。在顾客浏览的过程中，各参观点起始点和到达点的景观构建上，均应给顾客提供良好的景观视线，特别是在形象入口、售楼处等关键节点应有良好景观烘托气氛。
在设计中，样板房与示范区作为不可分割的两部分，示范区景观的营造应考虑与样板房的对景关系，在视觉和动线上应有充分的互动。示范区的构筑应遵循，鲜明的主题，让其拥有较高的视觉冲击力，从而提升整体效果，提升项目品质感，明确的空间组织立意，景区之间衔接紧密，良好的观赏性和美感，景观设计必须考虑季节因素，有效弥补建筑本身的不足。比较关键的一点是需考虑景观的前期投入和后期维护成本。
1.2 设计成本控制原则
景观构成分配比例以及单方造价应基本一致，并根据客户关注点加大重点投入，不同地区和产品，对非关注重点的成本构成进行优化，根据调查显示：
不同景观产品的成本预算参考见表1。
不同景观产品的成本预算分析见表2。
1.3 硬质景观设计成本控制方式
选择适当软硬比对造价进行控制，并选择适当价格的硬装材料。
控制设计尺寸：所有尺寸必须符合300mm模数，石材规格宜在5 种以内。而且包括道路及广场尺寸也应控制规模面积，尽量避免切割，其损耗会提高成本。
控制设计厚度：使用20mm厚尽量作为人行路面的通用做法，压顶及台阶的做法可以使用贴面。
控制铺贴方式：规则铺装比碎拼的人工成本便宜一倍，所以尽量使用规整铺装，减少碎拼。
1.4 软景设计成本控制方式
合理掌控植物栽植密度，尽量避免不必要的浪费，景观成本人员可以通过苗木进场的工程量节点管控实际栽植密度与计划栽植密度的差异，预留较充足的植物栽植后达成效果的时间，通常植物栽植2个月后其枝干、树叶可以得到充足伸展、生长，绿量的性价比较优。尽量避免因时间紧，通过加大栽植密度提高绿量的做法。
合理搭配地被栽植形式，如木本地被色带成本高，建议适量选择。合理使用大规格苗木，这部苗木成本通常较高，建议合理选择其规格。