【Observation观察】 观察日记

  奢侈品牌服饰对加工的要求不仅仅是在中国生产一套成衣出来那么简单。有关刺绣的加工自然放在了中国,棉质前身后身可能在马来西亚加工……   近日,世界奢侈品协会WLA中国代表处接到很多中国媒体及奢侈品消费会员询问关于世界诸多知名奢侈品牌是否在中国进行“加工制造”的问题,WLA认为,奢侈品牌重在“品牌”,只需质量达标,在哪里生产制造只是加工程序问题,并不重要,这只是个心理误区, “中国是这些奢侈品牌的加工基地之一,实际上,整个亚洲的发展中国家几乎都被列为奢侈品服装的加工地区。奢侈品牌们对加工的要求也不仅是在中国生产一套成衣出来那么简单。有关刺绣的加工自然放在了中国,棉质前身后身可能在马来西亚加工……这些经过加工的衣服再回到香港,在香港汇集‘组装’后再运到意大利、法国或西班牙等时尚聚集地。”这只是一个品牌上架之前的加工过程,不同的品牌则有不同的程序。
  一个品牌通常在国内有一个生产商的总代理,总代理接到品牌的订单后,依据他所掌握的那些能够进行外贸生产的服装加工厂的设备情况,来进行不同款式服装的发包。每次都要根据不同的款式和其他要求来选择不同的服装厂。换句话说,同为一线品牌,可能与其他的一线或者二线甚至是大众品牌共享一家服装加工厂,而非有些观点认为,某大牌所有的服装由一家服装厂垄断,同时,根据每年款式的不同,提供生产的加工厂也并非固定。
  如果算在中国加工的成本,奢侈品服装的成本就很低了,服装厂可能要以成衣市场价的5%向总代理出售产品。按业内分析来说,在中国给奢俘品品牌服饰代工的企业多在珠三角地区,尤以广东的东莞和虎门居多,一般来说他们的生产设备比较好,而江浙一代原料比较多。
  
  但是目前奢侈品牌对“中国制造”存在误区:有些一线品牌为了怕被消费者知道它在中国或其他亚洲的发展中国家有生产厂,甚至会找一些位置偏远的加工厂来提供代工服务,有些家庭作坊型的加工厂甚至连当地人都不知道,在完全顾及保密性的同时,也许就因为环境和劳动力降低了加工质量,在WLA看来是没有必要的。我们对奢侈品牌成衣的成本进行了分析计算,以服装零售价格为标准,价格的20%投入在服装的前期工艺上,而支付给设计师的酬劳和一些手工定制的细节几乎就把前期的费用全部耗尽。接下来,整个制作费用大概要占20%,这不仅包括支付给贴牌生产厂商的费用,还包括回到总公司后的配饰等制作费用,这些高档服装品牌还需要15%左右的市场推广费用,除去关税以及渠道费用剩下的自然就是品牌的利润了。奢侈品牌并不是想象中那样数十倍,以市场价为1000美元的服装为例,首先,生产总代理以3%左右的价格(约为30美元)从代工工厂买下加工好的成衣(这些成衣加工厂“来料加工”,奢侈品企业面料进行全球采购,成本很低),生产总代理再加上市场标价的10%~15%(约为100美元~150美元)之后将成衣卖给奢侈品企业。在此基础上,奢侈品企业再加上市场标价的30%(约为300美元)后,按照这个价格,再将这些高档成衣发送给各个国家或地区的经销总代理,考虑到关税的因素,经销总代理会再加上市场标价的50%(约为500美元),成为最终的市场价格1000美元,按照同样的价格分给各经销商,这样的定价基本能够保证总代理在剔除关税后有些许的利润。

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