在纳斯达克上市的几家中国公司中，搜狐、新浪、网易的CFO都于公司上市后黯然离开，只有亚信的CFO韩颖仍留在原位，并升任公司执行副总裁。亚信上市恰好一年的时候，韩颖出现在英国经济学家报业集团旗下《CFO ASIA 》杂志2001年3月号的封面，她获得了这本杂志所评选的亚洲CFO（融资类）最佳成就奖第一名，并同时获得中小企业财务管理奖。韩颖前往香港出席颁奖仪式之前，本刊记者对她进行了专访。
记者：您觉得为什么自己会得奖？
韩颖：现在在NASDAQ上市的中国公司，其他公司的CFO都换了。公司上市时候到美国去找一个CFO，上市完了，他就走了，你还是没有你自己的好的CFO。我特别不能想象他们当时对华尔街的承诺后面的人怎么能够接得上。没有人像田溯宁这样，就是要找一个不但能带着公司上市，而且还能带着公司在上市之后继续成功的CFO。2000年亚洲有多少公司在NASDAQ上市，为什么就我们得了这个奖？这说明，融资成功不是一个光会玩资本市场的CFO就能做到的。
记者：您怎么评价您在亚信的位置？
韩颖：亚信之所以成功,是因为田总和现任的总裁丁健非常尊重专业人员的意见。他们不光让我做财务总监，我还是公司惟一一个执行副总裁。通常我们开比较重要的会议时，是CFO先讲，说出公司问题，然后大家来讨论怎么解决。CFO通常是说话比较多的那个。所以有人说CFO是公司的0号人物。我们董事长夫人就曾戏言，说韩颖你是亚信的格林斯潘。其实格林斯潘不是总统，但他说话别人都支着耳朵听。不是我做得好，这个位子就应该这样。很多中国企业没有这个位置，我觉得很难持久成功，一定会出事。我们经常在聊，很多CEO倒下，他们都不知道自己倒下的原因。
记：您1998年进亚信的时候，亚信财务部门是怎样一种状况？您的到来为亚信带来了什么变化？
韩：我刚来的时候问田总，想看一下公司的财务报告，田总说没有。这我还不觉得特别意外,但是连一张报告都没有确实没有想到。我来公司上班第一天就向Oracle买了一套财务系统,然后用三个月时间把过去4年的数据全都放了进去。这些对上市都起了决定性作用。
之后我在公司进行了观念、组织和流程上的重组。大家都认为这是一个非常赚钱的公司，实际上看的都是收入数据，1997年比1996年增加了一倍多。但我的报告出来之后的结果大家都没有想到，实际上是亏损的。我对亚信所有经理包括田总进行了模型培训，做了6个当时的亚信，然后给大家同样的市场开发机会和融资渠道，让它们在市场上竞争。10年后的结果是一个上市，三个破产，两个勉强挣扎。这些技术出身的经理深深认识到做事情和做生意的区别，不再仅仅关心定单和理想。观念的变化带来组织的改变，我们把公司的目标分解成各种利润中心成本中心，我来了短短一年后，公司关了四个公司。
再然后就是流程重组，比如重建一个标准合同流程。过去我们要代理用户采购硬件，从国外买到亚信来，再从亚信卖给用户，光是这一个流程中间就是17%的增殖税。我们改变了标准合同以后，把硬件的采购全都放到美国亚信。而我们的用户大部分有高科技产品免税进口的优惠政策，单这一项对亚信绝对是一个质的变化。更重要的，当我们要上市的时候，如果是中国公司就要通过中国证监会的批准，如果是美国公司只要备案就行。当时律师说，区分是中国公司还是美国公司就看销售额主要发生在哪儿。通过这个合同的改变，公司大部分销售都发生在美国，所以就是一个美国公司。这一点对亚信的意义实在是太大了。不是说证监会不批准，而是说如果跟我们的伙伴公司一样往后拖一个月就完了。亚信上市完一个星期后，NASDAQ股票就一落千丈。
记：您做的财务报告和中国大多数企业做的财务报告有什么区别？
韩：在惠普的10年教给我的是怎样把西方会计变成一个管理工具，而不只是一个帐房先生。管理报告和财务报告最大的区别是：管理报告把公司的主要财务目标分解到各个内部事业部，所谓的成本中心和利润中心去，看哪些部分是在增加你的价值，哪些部分是在减少你的价值。你当然应该投那些增加价值的地方，把那些亏损的产品或产品线停掉。但财务报告是全部都归在一块，只有数字，对决策没有帮助。
记：像您这样不仅参与了公司管理，而且还帮助公司制定战略的CFO在中国还是凤毛麟角？
韩：中国不缺CEO，缺的是CFO。我觉得CEO把握公司的战略，而CFO准备一系列好的战术来保证CEO的战略正确执行。中国缺CEO我觉得首先是受传统文化的影响。过去有人讲笑话，总裁招财务总监，问他1+1等于几，说二的肯定不要。第二，今天中国的一大批人才，包括CEO或新兴公司请的人，很多都是从外企去的。但外企过去培养了很多很好的销售，很好的工程师，却没有培养出很好的财务总监。我在惠普的时候经常参加一些各大跨国公司中国公司的CFO联系会。我觉得我特别孤单，都是高鼻子蓝眼睛，你都很少看到亚洲人。
我发现很多CEO不愿听他的CFO。而CFO的一个更重要的作用是帮助CEO调整战略方向。市场的诱惑太多了。我们现在的拳头产品是系统集成和软件，但管理层可能会觉得还有其他的事情市场更大，考虑投资，这时候非常需要CFO来把握好这个尺度，你买的这个东西今年亏损没有关系，但你一定要告诉我，明年后年它的市场潜力和发展前景。如果你不能讲清楚，我不会让你买。读书是从头看到尾，而管理正好相反，一定要先规划未来，然后全力实现它。
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