2011年夏收期间，我们将研判价格走势、多渠道筹资收购作为工作重点，内引外联、多策并举，积极应对市场，激活粮食购销，焦作市各级粮食部门共筹集收购资金6.49亿元，全年地方国有及国有控股粮食企业收购总量6.67亿公斤，销售总量7.37亿公斤，实现经营利润3000万元。
一、认真分析收购形势，准确把握收购政策
一是多角度、多渠道分析和研判收购形势，努力实现科学决策。夏收开始前，多次召开县市和局直购销企业负责人会议，密切关注市场行情、深入分析收购形势。收购期间，随时通报价格动态，协调和维持辖区收购秩序。积极了解粮食政策和价格走势，对小麦价格做前瞻性预测。邀请粮食行业的国家级专家教授举办粮食形势报告会。
二是积极应对购销市场。与中储粮、六县市粮食购销企业及时沟通信息，定期会商，关注周边市场行情，适时发布价格信息，指导购销企业理性收购，降低经营风险。
三是做好收购前的各项准备工作。及早与农发行等金融部门沟通，共同研究对策，做好收购预案启动或不启动情况下的不同对策。通过各种媒体和宣传车、宣传标语等方式，向社会和农户传递收购价格和质量标准。通过腾、并、修、建等方式，准备有效仓容和收购器械，并对参与收购工作的人员进行培训。
二、积极应对，多管齐下，搞活购销
一是资金筹集突出一个“早”字。从去年3月下旬开始，我们就着眼于夏粮收购的资金准备工作，做到早动手、早安排、早筹划。一方面与农发行联系争取资金。另一方面借米下锅，积极开展代购代销工作。在企业资金短缺、农发行放贷困难的情况下，果断决定代购代销，将从销区拆借的2.4亿元资金投放到收购市场，不失时机地抢抓粮源。
二是收购方式突出一个“特”字。一方面变收购为代储。发挥国有粮食部门信誉度高、设施齐全的优势，通过代为农户储粮掌握粮源。另一方面通过拆借或引进销区资金收购小麦。主要领导带领有关人员，积极与山西、陕西等周边省市或销区合作，利用销区资金开展代购代销，巧做无本生意，拓宽营销平台。在托市预案没有启动、政策性贷款困难的情况下，武陟县去年共收购商品粮8800万公斤，收购总量不但没有下降，反而比2010年增加370多万公斤。
三是销售模式突出一个“活”字。粮食价格受政策和市场影响较大，特别是2011年，粮食价格波动较为频繁。为此，我们顺应粮食购销主体多元化和市场竞争复杂化形势，积极应对，灵活经营。一方面巧打时间差，做到快购快销。及时评估经营风险，综合判断收购价格，理性决定出库时机和价格。曾被胡锦涛总书记视察和肯定过的焦作隆丰粮食储备有限公司，库容量大、信誉度高，有很好的经营条件。2011年，该公司利用山西一家直属库资金3000万元、广西一家直属库资金500万元，采取轮换销售、外购外销、即收即销、快购快销等多种形式，全年小麦购销量达55499吨，实现利润100余万元。另一方面立足本地优势，加强沟通和联系，实现库企双赢。各县市和粮食企业在粮食库区和加工企业之间构筑供需平台。
四是经营范围突出一个“广”字。一方面瞄准市场空缺，开展秋粮收购。由于玉米没有被列为河南的最低价收购品种，过去焦作的粮食经营范围比较单一，主要局限于小麦购销业务。去年以来，我们积极引导企业创新工作方式，扩大经营范围。孟州市粮食局瞄准当地玉米深加工企业多、玉米就地转化量大的优势，巧借外资，积极开展玉米购销。该市与中储粮在广东设的一个粮食储备库合作，由该储备库每年提供不低于8000万元的收购资金，孟州提供仓房、场地和必要的配套设施，共同建设玉米物流平台项目，全年引进无偿收购资金8620.6万元，缓解了玉米加工企业流动资金不足的矛盾。另一方面依托品质优势，拓展种子产业。温县粮食局种业公司由过去的合作经营向自主经营转变。2011年共发展种子订单2万亩。新建代繁种子基地4000多亩，该局创新收购方式，采取“二次结算”等方式返利于农，使群众得到了实惠，大大提高了订单履约率，全年共完成种子入库2857万公斤。
（作者系焦作市粮食局局长）