绿色营销观念在拓展天然气市场的实际应用分析
摘 要：国家节能减排政策的实施，给天然气市场带来了巨大的商机，各种资本都争相进入，希望在这次的大潮中，“捞到几网鱼”。市场的发展必然要有一定的营销策略来实施销售，促进产品的换现。现在人都提倡环保、绿色，比较适合的营销策略就是绿色营销。本文就绿色营销观念在拓展天然气市场的实际应用进行分析，希望完善绿色营销在天然气市场中的应用。
关键词：绿色营销 天然气市场 实际应用
一、引言
企业对绿色观念的执行不能仅仅通流在表面上，要进行更深层次的挖掘，将绿色营销的观念加入到企业的文化中，对从业人员的培训也要定期，打造企业绿色文化、绿色销售体系，加强企业的竞争力。
二、绿色营销的概况
1.绿色营销概念。绿色营销观念是一个企业发展的指导思想，就是再这样的环境下，企业的生产经营。绿色营销为传统的营销方式注入了新的活力，传统营销认为，企业的发展只要关注自身和消费者的需求和对手的信息就可以了，这要在这三方面都比较优秀就可以实现公司的稳定发展了，但是，实际上企业的发展与很多因素都有关系，并不是单纯的超越的关系，而是平衡三者的关系。无论何时，企业的生产和运营，都要考虑节约资源、保护环境，实现绿色生产、绿色经营。企业的生产不是传统营销概念下的自身问题，而是绿色环境的营造，企业的生产时就要时刻围绕消费者、竞争者进行分析，将企业的生产发展立足于新的起点。对于消费者的研究，不仅仅是现在消费者的需求，要深入挖掘，了解消费者的心理，不仅要满足其现在的需求，还要了解其以后的需要。对于竞争企业，我们不仅仅要看他的自身情况，更要了解这个企业的文化和理念，看看这个企业的什么因素是自身缺少的，消费者去他那里消费的原因，自己的差距在哪里，不要仅仅看眼前的利益，眼光要放长远，从整个大局才考虑，这样企业才能长足的发展。
2.绿色营销的策略。
2.1绿色计划的制定。绿色营销的实施要有一个明确的计划，在计划中将所有的因素都考虑到位，全方位、多角度的进行研究，得出最优的方案。在这份计划中，企业的绿色方向和执行的具体方法都要明确。对企业想要发展的方向和想要明确的义务进行具体的规定，对于企业尝试的方式和具体措施进行明确，对日常的决策进行指导。企业的所做的计划要吻合企业的发展方略，使资源的利用率提高。
2.2绿色产品的包装。产品是消费者比较直观的感受，所以对产品的包装一定要有创意，贴合绿色营销的概念。对于产品的包装要考虑到运输和废弃物的处理等情况，避免环境的污染。而产品的设计，在前面的绿色计划的制定时就要讨论清楚，如产品的材质、功能、包装、回收和安全等问题，对产品可能会出现的情况进行预案处理。真正的绿色产品的生产应该是清洁生产，是实现资源的利用率最大化的方式。绿色包装的重点就是无毒、可降解，对环境没有危害。
2.3绿色价格。价格是人们购买商品首先考虑的问题，我们对商品的价格的制定一定要合理。在绿色产品上人们由于求新、求异的心理，一般都觉得绿色产品的价格比较高，其价值比较高，人们也愿意为此付出更高的价格。而且产品的制作不仅要考虑消费者的使用，还要考虑对环境的影响，其投入相对来说就比较高，所以价格也就比较高。但是，实际上，产品的价格预期绿色产品的特性并不是完全正比的关系，这不仅取决绿色产品对质量和环保的要求，还要看消费者对产品的理解。在我国，消费者的绿色意识并不太强，以此价格的制定要考虑消费者的心理和实际消费水平。
2.4绿色渠道。绿色营销的渠道是成功的秘诀，在产品的销售中，如果能找到适合的销售渠道，这会使产品的销售工作异常的顺利，更能促进公司的盈利。在企业进行销售渠道选择时一定要注意两点，其一是中间商的信誉。其二是专营机构的设立。其三是中间商不排斥，也不影响绿色产品的销售。
2.5绿色促销。促销是常见的销售手段。而绿色促销的关键就是企业的绿色形象和产品的绿色形象，协调消费者的观念，是企业的市场地位更稳固的保障。绿色营销是一种观念的促销，更是一种企业对自身和产品的促销。企业的绿色形象的宣传可以通过传媒等来实现。企业也要多参与环保事业，强化企业的形象。企业对绿色销售的宣传也是告诉人们要支持绿色观念，引领一种时尚潮流，从而促进消费者的消费行为。
三、天然气营销的市场
随着社会经济的发展，我们的生活水平不断提高，人们对天然气的使用也越来越多，目前我国的天然气行业发展的比较好，许多设备和设施都以完善，天然气行业的增长迅速，呈爆炸式趋势。而市场的销售方式也是多种多样。由于天然气行业是由政府导向的，所以天然气的管理就主要由政府负责。天然气行业的销售也是在政府的规范下进行的，由国家统一规划的。天然气行业的培训较少，从业人员没有具体的受过相关知识的培训。在我国，天然气的消费一般都是家用，商业用气的比较少，大约有1%左右，而国外的商业用气就比较多，如美国的商业用气可达12%。我国在商业上的用气还需在进行挖掘，商业用气的市场还很大，并没有开发出来。在市场份额的开发中还需要大量的专业人才，进行市场的开发。
四、天然气绿色营销体系的建立
1.绿色营销的必要性。绿色营销能优化企业的文化建设，培养员工的绿色环保意识，形成企业文化，加强企业竞争的实力。在企业内部对绿色营销的理念进行宣传，在企业汇总形成一种绿色的文化氛围，企业也应该根据自身的情况和特点，建立独特的绿色企业营销体系。企业的形象应为绿色形象，而对绿色企业的树立不仅要有文化底蕴，更要改进产品生产工艺，优化产品结构。将企业的绿色文化宣传出去，使客户了解企业的文化特征，促进企业的发展。绿色营销的推行可以促进可持续发展。绿色营销不仅重视盈利，更重视节能减耗，从全局的角度观察，实现长久的利益获得。企业的营销决策一定是在能源的节约和环境的保护上来进行的，这也是企业的一种新的立足点。企业间的竞争不是传统要素的比较，是市场份额的争取。
2.绿色营销战略的实施。
2.1绿色计划。绿色营销的实施要有一个明确的计划，对于天然气行业更要注意，在计划中将所有的因素都考虑到位，全方位、多角度的进行研究，得出最优的方案。在这份计划中，企业的绿色方向和执行的具体方法都要明确。
2.2绿色宣传。天然气企业可以利用自身的一些案例进行绿色宣传。如，参加一些政府部门举行的活动，宣传自身企业。还可以借助一些传统的媒体进行宣传，如，报纸、广播频道。企业的绿色营销应和大众的理念相结合。
2.3借助互联网体系。企业应将自身的发展与现代的新技术相结合，借助互联网促进销售，在网上可以和和客户进行沟通，将天然气的环保价值方面的资料传给客户，并与客户实时沟通，给客户提供更专业的用气方案。在客户使用的过程中，也可以和客户交流，不断的得到反馈。
五、结语
在當前的可持续发展的形式下，我们要树立环保价值观，在企业中实践绿色营销的观念，是社会的潮流走入新的阶段。特别是咋天然气领域中实践绿色营销理念，这对天然气的领域拓展很有帮助，将天然气的市场份额加大，将企业的品牌形象立体化，确保企业的竞争力。在绿色营销的过程中也要加大对从业人员的培训和管理，培养其绿色价值观的形成。在这种互联网时代，我们要善于利用新鲜事物来加大企业的宣传力度，为客户设计用气方案，促进竞争优势。
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