绍兴县商务局副局长金伟梁翻看着最新的外贸数据说：“今年上半年，我们绍兴县纺织业的外贸成绩不错，稳中有升。但困难也依然存在，有些风险值得企业警惕。”
今年上半年，绍兴县纺织品出口额保持增长，合计出口46.9亿美元，同比增长7.5%，其中服装出口1.9亿美元，同比增长5.3%；化纤长丝出口1.1亿美元，同比增长15.1%。
今年上半年，纺织品外贸出口虽然呈现增长趋势，但同时纺织企业出口环节也遇到不少困难。一是外贸发展面临的外部经济环境仍然严峻复杂，国际市场需求虽有加大但仍低迷，外需不足的矛盾尚未根本缓解；国际竞争进一步加剧，贸易保护仍然难以避免，贸易摩擦影响加深。二是在国际市场低迷的条件下，外贸企业消化成本上升的空间有限，通过提价转移成本越来越困难，出口利润率仍显不足，许多出口企业仍然有单不敢接或长单改短单，中小企业和劳动密集型行业尤为明显。三是由于纺企劳动密集型行业利润率较低，再加上国家可能调低轻纺产品的出口退税率，在一定程度上影响了这些行业的出口竞争优势，出口企业“用工荒”、生产加工企业节能减排、技术提升、设备更新的压力仍在。
除此之外，绍兴县纺织品外贸出口还有一大显著特点：主攻中高端市场的企业发展顺利，而依靠价格优势走低端市场的企业生存难度加大。
针对这种状况，绍兴县不断出台有利于企业出口的新举措，不断调整地方外贸政策，化解了一部分因劳动力不足、人民币升值、原材料涨价、环保成本上升等因素造成的困难，促使绍兴县外贸企业出口量有所放大，利润空间重新开始提增，从而有力推升外贸景气指数。但面对严峻的出口形势，如何进一步化解不利因素，将是外贸企业今后仍需解决的难题。
外贸现状
多方发力 促外贸稳升
绍兴县作为国内重要的纺织品产业集群地，其外贸的表现，一定程度上体现出全国外贸的现状。在采访绍兴县商务局副局长金伟梁时，记者得知，今年以来，为了促进企业外贸，绍兴县商务局为企业提供了大量服务，比如组团参加国外展会、帮助企业申报品牌等。同时，绍兴县纺织企业继续在中高端市场发力，在稳定欧美等传统高端市场的同时，开拓巴西、阿根廷等南美新兴市场。
“目前一些国家针对中国纺织品的贸易壁垒，给出口企业带来了风险。”金伟梁说，今年1～6月，绍兴县外贸企业（大部分是纺织企业）已先后5次遭遇反倾销调查，中国出口信用保险公司共接到绍兴县报损案件19起，同比增长46.15%，报损金额569万美元，同比增长285%。另外，部分国家的政策不稳定、消费疲软等因素，同样制约着企业外贸出口。
但是，风险与机遇同在，来自内部和外部的利好形势，刺激着绍兴县外贸企业销售稳定提升。
现状利好因素增多 出口稳中提升
首先，不断出台的经济刺激政策，为企业注入强心剂。国际上一些主要经济体陆续出台了新的经济刺激政策，国内惠及绍兴县的各项促进外贸稳定增长的政策效果正在逐步释放。从微观角度上看，新的经济政策形成利好的新环境，出口企业的信心在增强。
当前绍兴县出口的综合优势仍在，劳动生产率的不断提高，抵消了部分劳动力成本上涨的压力，加之贸易出口环境仍在进一步改善，企业的微观感受有所好转。
其次，企业自身信誉使得贸易双方相互沟通、互信程度日益提高。记者在采访绍兴县凡特思纺织品有限公司时了解到，经过多年的合作，凡特思与欧美、南美等地区客户，建立了稳定的信任关系，出口量一直稳中有升。
值得一提的是，绍兴县纺织出口企业的思路在不断转变，眼界也在开阔，企业的创新、技改开始在内外贸中显示出效果，且这种态势必将持续。绍兴县纺织外贸出口形势稳中发展继续可期。
第三，中国轻纺城国际影响力及知名度的进一步提高，为外贸企业创造了更多的机遇。为了扩大中国轻纺城的知名度，今年3月，中国轻纺城在北京连续举办了多场市场推介会，连续在上海、青岛等地举办的“布满全球”对接活动，获得市场认可。同时，绍兴县商务局上半年组织了十余次境外参展，给绍兴县外贸企业创造新的机遇。
政府多措施改善纺企出口环境
针对近几年纺织品出口遭遇的瓶颈，绍兴县在外贸逆境中做出了很多努力，推出了一系列措施。“鉴于今年我县外贸出口面临的严峻形势，绍兴县委县政府领导审时度势，果断地提出外贸大县要向外贸强县转变的战略构想。按照这一精神，绍兴县重点推动五大调整，努力以创新应对挑战，以创新开拓空间，推动外贸出口与效益、资源、环境的较好统筹，奋力度过外贸艰难期。”金伟梁详细解释了政府的五大措施。
一是推动激励政策的适应性调整，更加重视量。2013年绍兴县财政安排的3500万元专项资金中，2500万元用于鼓励发展对外贸易。鼓励企业做大做强。继续实行贴息政策，重点鼓励扶持生产型外贸企业。鼓励外贸主体培育和市场拓展；引导外贸主体培育，鼓励工贸结合；支持科技兴贸，鼓励出口企业科技创新、绿色认证和出口品牌建设，并拉开奖励档次。加强镇街责任制考核，确保外贸发展的工作力度不减，确保环境建设和优质服务到位。
二是推动市场拓展的结构性调整，更加重视新。着力引导企业改变出口市场过于集中传统市场的情况，动员更多的企业向新兴市场进发。
搭建参展平台。截至目前，商务局已组织企业约350家参加国际性展会13次，其中境外展达10次，115家企业参展，同时还组织33家企业成功举办了首次境外展中展。
构筑国际营销网络。引导企业走出去设立国际营销窗口，共有450余个境外贸易窗口分布于全球62个国家和地区，“桥头堡”作用日益显现。