搜房掌门人莫天全豪赌转型。不仅开启了二手房“0.5佣金”模式，同时又不畏艰险回归A股借壳缓转型阵痛。
搜房正全面着力从公共平台到线下交易平台的转身，从给中介提供信息，到成为各大中介的竞争对手；并努力打造互联网金融平台，直到将公司资本运作上市。转型之路，已无法回头。
对搜房而言，转型困难重重。莫天全表示能够理解业内反对搜房这一转型，也深知“道长且阻”。但在他看来，一家企业只要敢于变革，就不会被干掉。房地产行业需要有人能做出推动产业发展的事情来。
“0.5佣金”进退维谷
中介交易佣金是房产中介的主要收入来源，2015年初，搜房推出的“0 .5佣金”，从二手房交易根本利益作为切口，搅局线下。
“0.5佣金”模式，即业主可以通过搜房的PC平台或者移动终端委托房产，搜房通过交易平台匹配潜在购房者；买卖双方达成交易后，搜房提供过户、金融等服务。让传统房产中介着急上火的是，此服务全流程只收成交价的0.5%作为中介费，与传统1.5%-3%佣金点数，中介费优势立显，0.5%中介费成为北京二手房市场史上最低价格。
搜房希望通过互联网手段优化佣金空间。从这个角度看，“0.5佣金”对购房者有利。多数业内人士认为，搜房的“0.5佣金”一改处处防范业主与买家的传统，促成了买卖直接沟通。与此同时，搜房采用高底薪，低提成制，可以更好地保证经纪人不会为成交而蓄意欺骗买卖双方，对买卖双方均有好处。
但搜房自己的劣势明显，即客源不足，这与传统中介行业还存在不少差距。搜房的客源，线下的撮合交易人员来自同行，而主要瓶颈在于经纪人的数量。伟业我爱我家集团控股公司副总裁胡景辉说，如果客源规模不够大则很难影响市场，在以链家和我爱我家主导的北京二手房市场，中小二手中介的竞争本就激烈，搜房这样做并不能带来多大效益。
据了解，为了扩大经纪人规模，搜房曾以“高佣”在房产经纪行业里“招兵买马”。他们为经纪人开出了80%的抽佣条件，但因为中介费整体比例降低，经纪人实际能拿到的抽佣也不高，以对经纪人本身的吸引并不大。
搜房是自有经纪人与加盟经纪人共存，经纪人可以从搜房这个平台拿房源、拿客户，在成交后提取佣金。“搜房用0.5%佣金切入市场，分佣按照0.5%的80%计算，也就是经纪人能拿到房价的0.4%。”北京房通科技总裁王治国指出，搜房推出的低佣金模式，公司根本挣不到钱，而公司不挣钱又怎能给客户提供更好的服务？
其实，搜房在北京二手房市场占有率仅在0.1%左右，采用低佣金搅局市场是很难改变市场主流收费传统的，如果收费传统不能改变， 搜房的“0.5佣金”举动意义也不大。房源少也意味着经纪人无钱可赚，即便是“高底薪，低提成制”也难能留住经纪人。
而“0.5佣金”的不靠谱还体现在，二手房这种大宗金额交易的产品与淘宝买衣服有很大区别，还需要实地观察及谈判。胡景辉坦言，虽然搜房二手房交易建立了自己的营销团队，并分成两个团队，一个团队负责房源，一个负责带看。与传统中介开许多门店不同，搜房只在大的区域设立交易中心，门店很少，主要的获客方式是在原来二手房页面增加一条“0.5佣金，房源XXX条”的展示框，将一部分流量导入到自营团队。但是房子这样大宗交易，通过网络在短期内还是不可能很好的完成。
“并不是有了互联网思维就可以包罗万象，指挥一切，房产交易是高货值低频次的交易。其中人、服务的作用要远远大过平台的作用，信任感和给客户的体验非常重要。”王治国如是表示，即便在互联网风起云涌的时代，一笔房产交易的促成，也不可能完全依赖于线上，消费者对线下的需求也不会消失。线上线下都需要做到专 业化及连贯性，这并非是构建一个大平台甚或是设有几家门店就能解决的。
从互联网思维颠覆行业的方向来看，未来中国的房地产经纪行业，一定会朝着美国的独立经纪人模式迈进，这一点上，搜房是有预见性的。王治国说道，但搜房的“0.5佣金”模式真是那么有效吗？为什么在互联网发展了那么多年的美国，没有兴起这种模式，而美国的二手房交易佣金达到了6%之多。
实际上，搜房 “要卖房”的“0.5佣金”模式变革，成了其业绩账单的拐点，自身的市场份额并未攀升至理想高度。
2015年一季度，搜房运营利润为750万美元，较上年同期的4950万美元下滑84.9%。不按照美国通用会计准则，搜房第一季度运营利润为790万美元，比去年同期下滑84.5%。
二季度营收为2.109亿美元，同比增长25.4%；归属于搜房股东的净利润为1620万美元，同比下滑76.3%。
三季度，搜房总营收为2.485亿美元，与上年同期的1.905亿美元相比增长30.4%。净利润为140万美元，而上年同期净利润为6100万美元，降幅达到98%。
显然，搜房的盈利主要依靠提供房源信息带来的广告投放，客户群中包括一大批房地产中介平台。而搜房的逐步壮大，就是靠传统中介行业的支持，但在双方成为竞争者后，其业务量必然受到冲击。
“搜房进入二手房经纪业务本身没有太多障碍，但却承认了此前搭建的平台已经缺乏吸引力了，由此就从过去媒介平台转变为直销平台的尝试。”易居智库研究总监严跃进表示，“某种程度上说明，搜房对于传统业务的模式变得不适应，所以长痛不如短痛，需要通过变革来快速提升企业竞争力。”
在严跃进看来，搜房的转型痛苦在于三个方面：第一是在房地产中介或经纪行业里面，搜房需要降低其身份。过去相对高傲，现在需要放低姿态。第二是需要面临员工转型下的离职等问题。第三是新业务推广方面，对“0.5佣金”模式要思考其合理性，同时也需要不断和新企业进行谈判，承担相应的成本需要。
回归A股自我救赎
“0.5佣金”的卖房业务并不能立竿见影，如何更好地度过阵痛期，从哪里获取更多的资金加码新业务，无疑是莫天全要解决搜房的核心问题。