铜仁房地产企业引进人才增强核心竞争力
摘要:前些年铜仁房地产市场是粗放型的市场,随着这几年的发展,该地区的房地产市场已经逐步走向成熟,而外来房地产企业的纷纷加入更使得当地房地产市场竞争加剧,面对这样的局面,本就实力很弱的当地企业要想发展就得引进人才,建立优质团队,从而增强核心竞争力,使本土企业发展壮大。
关键词:房地产企业 人才 核心竞争力
0 引言
铜仁市位于贵州东北部,地处湘、渝、鄂、黔四省(市)交界处,素有“黔东门户”之称。2008年末总人口37.38万人,居住有汉、侗、土家、苗等25个民族。铜仁是典型的西部经济落后的地区,人们的经济观念、意识都较落后。1987年房地产开始苏醒,那个时候的房开商们日子是最快乐的,只要得到一块地就不愁修不出房子不愁卖不出去,房开商也只有3家。当房地产市场发展到2009年时铜仁市已共有房开企业达44家,外来8家,地直注册42家。随着御风锦江、江华怡园纯生态住宅小区的出现,时代商汇、公园道一号高价房电梯洋房的突然兴起,房地产广告的铺天盖地,人们才开始惊呼“狼来了!”面对各种房地产市场全新的概念,外来房企雄厚的实力,当地房企数量的剧增,在越来越竞争激烈的市场面前,多数当地的房地产企业都感到力不从心。椐铜仁市政府新的规划方案来看,将把铜仁市建设成为中等城市,则5年后城市人口将达到30万人,10年后也就是2015年达到50万人的城市规模,规划期内,则每年新增人口约1.3万人,年住宅建筑面积需求量约为110万—130万平方米,商品住宅约为40万—50万平方米。从城市发展来看铜仁的房地产行业的发展前景又是喜人的。在这样的市场面前房开企业该怎么做?该如何抓住这良好的市场机会而发展壮大?本文基于这样的市场背景作了深入的分析,认为当地的企业要想发展就要增强企业的核心竞争力,而人力资源正是企业最根本的核心竞争力。
1 核心竞争力的内涵
核心竞争力这个概念是1990年美国密西根大学商学院教授普拉哈拉德和伦敦商学院教授加里·哈默尔在他们合著《公司核心竞争力》(The Core Competence of the Corporation)一文中首先提出来的。他们认为核心能力是组织中的积累性学识,特别是关于协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识,以及企业开发独特产品,发展独特技术和发明独特营销手段的能力。在国内也有研究者和企业家们在实践和研究着这个概念,他们对企业核心竞争力也存在着不同的理解。陈清泰认为核心竞争力是指一个企业不断创造新产品和提供新服务以适应市场的能力、不断创新管理的能力和不断创新营销手段的能力,李悠诚等认为企业核心能力就是无形资产,张瑞敏认为“创新是海尔文化的价值观,也是真正的核心竞争力,因为其不易或无法被竞争对手模仿”。如果在一个特定的市场中,企业拥有竞争者所没有的竞争优势,而且这个竞争优势能长期为企业带来利润,我们可以说在这个特定的市场环境里该企业具有一定的核心竞争力。这个优势可以是低成本,高效管理,独特的产品,优良的企业形象,优质的售后服务等。
2 人力资源是企业的核心竞争力
有人说你把世界上那些顶级富翁的钱全部拿走,不用几年他们照样成为富翁,这话不免夸张,但他说出了一个简单的道理,智慧就是力量的源泉,人才就是财富。管理学家汤姆·彼得斯曾说过:“企业惟一的真正资源是人,管理就是充分开发人力资源以做好工作。”徐如俊先生说“人才决定了企业的竞争力,人才决定了行业的竞争力,人才具有了一个国家和民族的竞争力。”而福特为了得到一个人才不惜买下一家公司的故事更是为人才的重要性做了最好的实践工作。在知识经济爆炸的时代,企业核心竞争力越来越表现为对人才的培养和运用能力,人才是推动企业长期发展的力量源泉。
在铜仁的房地产市场里提起东太公司可谓家喻户晓,他们较高的名声就来自于御风锦江楼盘的开发和销售。从1987到2005年间铜仁的房地产市场都是处于低价位低品质不需要营销的低端市场阶段。2006年东太房开公司准备开发现名御风锦江的楼盘时,萌生了把它做成高档楼盘的想法,而以公司的实力无论是开发还是销售都无法完成的。于是他们从深圳请来了天骜房地产经纪公司帮他们策划一切开发和销售。御风锦江的确做得非常成功,当时均价高出普通商品房500-800元每平米,而且很快销售完毕,而该公司也因此在当地名声大振并带动了后期开发。从此铜仁房地产市场开始有了纯住宅、绿色家园、高档电梯楼等新的概念。继而重庆伟映成功开发时代商汇,深圳某公司开发公园道1号都是大型楼盘,他们都是人才聚集的大公司。而铜仁本土企业没有什么像样的作品,通过走访发现,本土企业几乎都是家族企业,人才奇缺。目前这些有图发展的中小企业最重要的就是引进人才,改变企业的人力结构。
3 铜仁房地产企业打造人才的途径
3.1 引进人才 我们都知道刘邦关于管理的一句话:“夫运筹帷幄之中,决胜于千里之外,吾不如子房;镇国家,抚百姓,给馈饷,吾不如萧何;连百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信。此三杰,皆人杰也,能用之,皆吾所以取天下也。项羽有一范曾而不能用,此其所以为我擒也。”放在现在的企业中可知刘邦的具体工作能力远比上他的部下,但是他却可以使其企业驰骋天下,最关键的因素就是他有人才。这一点对于铜仁房地产企业来说尤为重要,铜仁的多数企业都是因了机缘巧合起家,管理者没文化没管理能力是常事,那时是卖方市场还能赚钱,现在的市场已转向买方,如果再没人运筹帷幄驰骋市场生存都是岌岌可危的。而目前对于这些企业来说唯一的办法就是引进人才。
引进人才的方式很多,一般管理者的想法都是在房地产市场发达的城市重金聘请,东太公司开发御风锦江时就是邀请了深圳天骜公司的加盟,这样的方式可以快速得到需要的人才,但也有不容忽视的缺点,一是优良的外地人在这样的小城市是不会长留的,项目做完就走人了,极不利于企业的长期发展,二是一些中小企业本身资金实力就弱也无法承担这样的成本。
作者认为一个比较好的做法是就地取材,虽然说在铜仁这样的小城市普遍的经济意识较落后,但还是不乏优秀人才的。首先是每年都有从大中专院校毕业的优秀毕业生,企业可以从中选聘一些适合本企业的人才作为长期发展需要;其次在本土聘请专家,铜仁的大专院校里也隐藏着许多专家,他们多年从事房地产市场的教学和对当地房地产市场的深入研究,具备很好的市场分析能力和策划能力;其三就是本土从事房地产市场实际工作经验丰富的专业人员。
在引进人才的同时必须得对原公司的人力资源进行调整,对于那些占着位置不做事的人坚决换掉,这批人往往是公司前进的最大阻力,只有这样配备了一支优质的团队,公司才能有继续发展的坚实基础,才有增强核心竞争力的力量。
3.2 人才培训 培训方法比较多第一是派公司员工出去学习,东太公司在做御风锦江的户型设计和小区景观设计时就曾派公司员工到北京和成都的一些优秀楼盘学习,事实证明当人有我无时是完全可以通过学习得到的;第二是在外请专家来公司讲学,这样可以让全体员工都有学习的机会;第三个方法就是在公司内部挖人才,所谓三人行必有我师,在工作中公司内部不乏优秀的或者在某一方面做得比较优秀的员工,善于发现他们的闪光点,进行记录积累形成公司内部的能力优势和经验,并全员推广学习和应用,这样还有一个最大的好处是现身说法员工易接受也能鼓舞被学习员工的士气。
3.3 激励人才 建立有效的激励制度是人才发挥效率的前提,考察当地工作人员的实际状态,当地公司可以从以下几个方面着手。
3.3.1 物质激励,由于当地大部分人的经济基础较薄弱,人们工作的首要目的是提高生存条件,所以物质激励能发挥极大的效果。为了稳定全员职工就要建立基本工资制度;为了有意识鼓励员工就要建立奖金制度,奖金可以设立月奖季度奖年终奖,这对于充满工作激情的年轻人很有效;为了让职工对未来充满信心就要建立福利制度,尤其是中老年职工非常看重的。
3.3.2 精神激励,需要层次理论认为,人们的基本需要是生存,当生存得到满足后就会有更高的需要也即精神需要,针对铜仁这样的小城市可以从以下几方面做:
亲情感化,铜仁是一个乡土人情味很浓的小城市,作为领导不能高高在上,要深入与职工接触,工作之余跟员工称兄弟,员工会对公司充满亲情感,工作起来也更卖力。
给员工权力,在员工所负责的具体项目中,相信员工充分放权,让员工觉得“我很有能力,我可以完成这项艰巨的任务”对于努力工作充满自豪感,而且员工完成的工作都是其他人员可以看得见的。
表扬,对于工作完成出色的员工要及时表扬,让员工在心理上得到满足,也激励别的员工。
向员工描绘公司规划,让员工明白公司的目标计划,让员工对公司未来充满信心,同时也知道自己在公司努力的方向。
参考文献:
[1]斯蒂芬·P罗宾斯.玛丽·库尔特.管理学(第七版).中国人民大学出版社.2003.
[2]孙路弘.《核心竞争力》.机械工业出版社.