一说起休闲制品，许多人第一反应就会想起贴着花花绿绿各色洋标签的欧洲舶来品。谁都不会否认，上世纪80年代前包括中国在内的全球休闲产品市场，绝对是意大利、德国的产品一统天下。90年代后，国际休闲制品领域的风云突变，可究竟怎么变?让我们仔细听听专门从事休闲制品生产30多年的台湾基胜集团董事长刘宗信的权威评论：90年代，我们中国人一举突破以往传统的“禁区”，中国的休闲制品长驱直入销往北美、欧洲。老外从不认中国产品，到一步步喜欢，而如今已指定就是要订购中国产品。去年全球蔓延的国际经济危机席卷欧美，但令人惊喜的是，休闲产品市场的销售量不降反升，这可能是因为以往白领们终年周旋于手头的工作，忙得晕头转向，“心”有余而“时”不足。如今空余时间多了，健康休闲不止是心动，更有条件行动。每每谈到这一点，做事向来低调、沉稳的刘宗信声调都不免高亢起来：“21世纪，绝对是中国休闲制品的天下。”
这一步跨得真大
现今在海峡两岸的休闲业，一提起刘宗信，不少圈内的人都尊崇有加。刘董虽银发苍苍，但脸色红润，精神矍铄，平素说话，做事不温不火、不快不慢，颇有章法，底蕴。他一生秉持的处世哲学是谨慎矜持，步步为营，从不抛头露面。历数他在这个行业所走过的轨迹，早在70年代初就开始在台北从事休闲制品业，至今已近40年，绝对称得上是此行业元老级的代表人物。
说来还真有趣，休闲制品行业在台湾十分发达，可却在自家门口很少有“用武之地”。其根本的原因在于，岛内土地资源极为有限，一般很少会盖平房，别墅就更少，林立的高楼大厦，大大制约了家庭型的各类休闲制品的市场销售。为此，前瞻有实力的台商更多地把战略眼光瞄准了欧美。对于这一点刘宗信从不否认这是“基胜”的营销策略，但他要强调的是，任何企业要做到这一点，非得付出极大的代价，在这里唯实力最有发言权。
从70年代到80年代，基胜集团苦心经营，以台北为基地，外销北美，日本，新西兰，澳大利亚；从零部件开始，继尔提升到成品出口，从名不见经传，到声名远扬，“基胜”在休闲行业奠定了不可动摇的领先地位，可风风雨雨一路走来历经艰辛。
外销红火决不是意味着企业可坐吃老本，问题往往就在不经意间发生。随着市场竞争日趋激烈，岛内劳动力成本水涨船高，有远见的台湾企业家必须好好考量一个无法回避的问题：企业进一步发展的立足点究竟该如何重新定位?毋庸置疑，大陆比邻台湾，在这方面具有无可比拟的巨大优势，很有吸引力,对于这一点，刘宗信心知肚明，比谁都清楚，可他也有难言的苦衷。“尽管我的祖籍在福建安溪，可出生在台北，不要说上海，整个大陆都非常陌生。但形势的发展迫使我必须对企业的走向做一个非常明确的决断，决不可拖延。”尽管这么多年过去了，刘宗信回顾当初的情景时，仍能清楚感觉到当年压力之大。
15年前就跨过海峡，到上海来闯荡，这一步跨得真大。可一腔激情使刘宗信决不会前怕狼，后怕虎。15年毕竟不是短暂的一瞬间，如今他早已霜染两鬓，可仍耳聪目明，身板硬朗，办起事来虎虎有生气。他认为，根据阻力最小定律，凡商人都会在利润最大的地方寻求发展空间。“基胜”到上海投资，市场经济的不灭定律起了重要的助推力的作用。
“可如果仅从降低劳动力成本来说，上海并不具有优势”。笔者对“基胜”选择在上海发展感到不解，即刻提出了这个问题。身为集团的当家人，刘宗信的回答胸有成竹：“进军上海对‘基胜’来说是一个根本性决策，绝对非同小可。我并不是从一开始只有一处选择点。台湾南部的不少台商看中的是广东南部，如深圳，东莞等地，他们对此有充分的理由，广东临近香港，可十分方便地以香港为跳板，向欧美发展。但我有自己独立的思考，外销是基胜营销的主方向。从看得到的未来，100％的外销是‘基胜’业务的主流。依此分析，投资点的地理位置交通状况就必须着重考虑，它决定了货运进出的顺畅，客户来往的便捷，除此之外，就地取材的方便，管理人才的充沛也同样重要。综合这一系列的因素，我觉得就大陆而言，上海最符合‘基胜’的需要。”
初来上海，刘宗信认定一个道理，要嘛不干，要干就要好好干出点名堂。他等投资资金一到位，立刻接连筹建了两个工厂，上海基舜兴休闲制品公司主要出成品；进而再设立的基胜工业(上海)有限公司负责提供管材等基础材料。如此布局很清楚展现了刘宗信的战略智慧自我上下配套，减少了向外的需求量，这一方面有利于产品的开发，升级换代，而更重要的是，大大减少了不必要的中间环节，降低了生产成本。
“基舜兴”从不怕竞争
“与同行中的不少企业不一样，‘基舜兴’从不怕竞争。你可能会问我这是什么道理7我的回答你一听就明白。我们从来认为，‘基舜兴’产品是国际一流的，是世界最好的。”刘宗信为了证实这一点，随手举了两个例子：“几年前，一家国际著名的零售商在美国举行有全球800个相关厂家参加的盛大年会。会议刚开始，就让我受宠若惊。大会主持人在主席台上一再询问台湾的刘宗信来了没有。也巧，那次会议我临时有要事没有参加，选派了代表与会。大会主办方这样重视我，决不是我个人的荣誉，这从一个侧面反映了‘基舜兴’的产品已誉满全球。还有一件事也值得一提，由于目前公司产品100％外销，为了加强售后服务，公司在国外有选择地设立售后服务中心。前几年，北美洲的售后服务中心完成了一份年度工作报告。这份报告指出，据不完全统计，本年度该中心光接到的需要提供服务的电话就有13万人次。在境内13万人次不值一提，可这是在境外，“基舜兴”从零起家，这个了不起的指标说明在公司业务量突飞猛进的同时，消费者对‘基舜兴’的品牌越来越认知。老外相当可爱，往往在收到我们及时提供的为他们所喜爱的产品或零部件后，高兴得立刻来信来函表示感谢。这倒叫我们不好意思，为消费者提供一流服务，本来就是我们的职责。”
休闲制品与现代生活息息相关，属于比较年轻的新兴行业。正因为年轻，社会对其会产生种种偏见。“许多人对休闲制品有不正确的看法，好像这个行业技术含量少，光图迎合现代社会的生活方式，相当容易赚钱，这是一种错误的观点。”平时总觉得刘宗信逢人就笑，说话温文尔雅，可一讲到如此重要的关键问题，他的语调也不免激昂起来。他低头沉思了一会儿，慢慢回忆起休闲制品业在两岸的发展。
那是在10多年前，比较准确地说，应该是1993年至1994年，难忘的岛内南北部的台商激烈竞争期。竞争的结果很有意思，竟然是“南辕北辙”：“基胜”选择投资上海，南部的台商则在广东发展。1998年后，由于台资企业的崛起，带动了大陆中小企业群起，尤其是浙江一带的休闲制品业快速上马，反过来对台资企业有 很大的刺激作用，促使领先的台资企业不敢怠慢，加快产品升级换代。
身为行业的“领头羊”，刘宗信的一番经营理念不能不听：‘依’基舜兴的眼光，休闲制品的产销有很大的学问，至少包括产品开发，生产技术市场营销，售后服务等四个环节，且环环相扣，缺一不可。拿产品开发来说，不同的地区对材质有不同的要求，美国和欧洲不同，即使是同一个美国，东部与西部也不一样。空气污染度较大的地方，为防锈必须选用铝材或塑料，相应的面料也要配套；空气干净、清新的区域，不妨采用价廉物美的钢材。此外，颜色和造型也是重要元素，社会不同的阶层对流行色、造型会有不同的选择。随着现代生活中越来越多的流行元素眼花缭乱地向人们扑来，大家对休闲制品的追求明显趋向喜新厌旧，春季刚刚出炉的新品，到了秋季非换不可。这样快的节奏一方面带来更多的市场机遇，促使产品不断升级换代；但另
方面，对生产厂商提出更高的要求。若你无法满足市场所需，那不用多久，就会给无情地淘汰。基舜兴“成功之处在于一直以流行的眼光开发产品，坚持用高科技手段研究材质，比如说最新的纳米技术用于相关材料，就很有创意，又非常实用。即使在污染区域，休闲制品的表面脏了
只要轻轻一擦即可，常用常新，一点也不费事。”
到底是休闲制品行业的行家，讲起本行业的各项业务来，一套一套，有板有眼，教人听得津津有味。在所有的研发中，刘宗信最感到自信的是设备的研发。他指着一张张最新开发的新设备照片不无得意地告诉笔者：“任何成熟的企业如不能做到自行开发设备，那它发展的命脉就掌握在别人的手里，就无法独立自主，无法快速成长。由于具有强大的设备开发能力，‘基舜兴’平均一年推出的新品有500项左右，15年来不会少于6000项。”
企业定会越来越强
时间最能说明一切，也最能检验一切。身为一个企业家，刘宗信自认为好比是一个率领军队打仗的将军，要想百战百胜，必须具有超前的战略眼光。15年来“基舜兴”的营销红红火火，圈内人谁看了都仰慕不已。面对亮丽的一张张报表，刘宗信并无欣喜之感，他想得更多的是“基舜兴”今后如何进一步发展?外销管道越来越畅通，可总会有一个瓶颈期。内销市场这么大，又该如何着手?全球性的经济危机的伤害，以及相对应的大陆内需市场的飞速发展，给“基舜兴”的转型与拓展提供了许多机遇，又提出了严峻挑战。
盲进不是一个成熟的企业家的选择，“基舜兴”立足切以事实说话。前些年，公司就大陆有潜力的内销市场进行规模相当大的调查。真是不调查不知道，一调查吓一跳。大陆不同的区域，相差竟如此悬殊!以东南地区的上海与西南地区的成都为例，各有特色，迥然不同。上海家庭型的休闲用品至少具有三大特点尽管这个市场6年前才启动，可这些年沪上私家别墅在郊区和城乡结合部平地而起，越盖越多，它带动了沪上近几年的家用休闲制品销售量持续不断向上走，这是第一个特点。第二个特点与城市环保有关。上海这些年环保成效有目共睹，但与发达国家相比仍有一定差距，空气的质量使得申城的休闲用品对防锈、防污有一定的要求。第三个特点也必须正视，国外家庭一味追求休闲用品的新奇、时髦，使用期限仅2-3年；而上海家庭比较节俭，使用期最多的可高达4-5年。可能你万万想不到成都地区对于休闲用品的兴趣丝毫不亚于上海。原来当地相对上海而言土地资源丰富，1-2层新建的多层房屋不少，业主有条件更多使用休闲用品。就发展趋势而言，这个市场很有潜力，内销市场的进一步兴旺指日可待。
采访快结束时，笔者请刘董回答这样一个问题：“从公司的角度近几年你感到最高兴的事情有哪些?”刘宗信略加考虑后直言有两件事最令他感到高兴：第一件事是多年的一个瓶颈问题前几年终于得到了圆满解决。以前在上海聘用外地员工的数量一直控制很严。现在市主管部门已顺应民意予以松绑，本地外地员工一视同仁，这给“基舜兴”进一步发展吃了一颗定心丸。第二件事同样值得一提，眼下公司与供应商之间已形成了良性互动，“基舜兴”需要的原材
料通过网络下订单给供应商，经检验合格投产后，下个月上旬经银行自动划帐，有关钱款及时划到供应商帐上，根本不用来电来函人来人往催款。全面信守诺言，严格执行合同，有如此好的口碑，谁都抢着与“基舜兴”做生意。
临别时，刘宗信紧紧握着笔者的手，充满激情地说：“国际经济危机的突然爆发，给企业敲响了警钟，我们没有任何退路可走，唯有拼命与时间赛跑。我始终坚信，经集团上下的共同努力，任何困难都不会使我们退却，只会激发我们的斗志。我已年逾古稀，在我全退之时，基胜集团一定比现在强大10倍!”
这不是刘宗信个人即兴的誓言而是脚踏实地，实实在在的行动!
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