范景才 3P健康管理首席运营专家 阿尔拜康（中国）有限公司总裁 国际美容行业“6S经营管理系统”创始人 博奥个体DNA检测特邀顾问、专家
欧美酵素市场运营研究专家
中国美业发展联盟首席研究员
善于在市场困境中突围，创造利润翻倍、业绩倍增的奇迹。曾在健康管理市场运营中实现连续26个月业绩倍增的奇迹，带领团队在健康管理市场开创年斩获3亿的业绩；曾赴瑞士、美国、法国、日本以及中国台湾地区进行长达3年的健康管理市场开发研究，并对中国1000家美容院的经营与发展趋势进行深度研究，创造出国际美容行业“6S经营管理系统”，对美容院开辟健康管理市场做出了杰出贡献。
从缺医少药的年代到传统补品、营养保健品的出现，再到体检的流行，最终发展到健康管理。3P健康管理首席运营专家、阿尔拜康（中国）有限公司总裁范景才表示，健康管理未来一定是美容院涉足健康领域最大的一块蛋糕。
《财智》：您为什么会成立健康管理中心？
范景才：这是一个趋势性的机遇。中国的健康管理经历了几个阶段，第一阶段是改革开放之前缺衣少药的年代，很多农村人早逝却不知道自己得的是什么病。第二阶段是上世纪80年代末期开始出现传统营养品，比如人参、冬虫夏草等，但只有有钱人才能享用得到。第三阶段是到上世纪90年代开始出现加工类的营养品，比如补钙、补血等单一性功能用于营养和调节健康的产品；到90年代末期，直销产品进驻中国；2000年出现了体检中心，从前只有医生开了处方才能做体检，而医院改革后则设置了专门的区域用做体检。现在，我们在街上见到的很多健康管理会所实际上就是在做体检，因为现在体检的生意太好了，医院既可以做治疗又可以做体检，而且以团购为主，会顺带一些预防和干预性的手段，但是不够专业。
健康管理跟疾病管理最大的区别是，疾病管理是通过体检发现病症然后去治疗，但不能避免很多重大疾病发现时已是晚期，尤其是癌症。据我们统计，最近1年有将近20位的上市公司创始人去世，平均年龄不到50岁，身家平均几十个亿。他们生病之后可以去做最好的体检，到任何一个条件最好的地方去治疗，但最终用钱都买不来生命。健康管理的目的是找健康，让人不得病、晚得病或者少得病，所以我们的使命是延长中国人的健康寿命10年。现在，环境的污染、社会的压力所带来的疾病年轻化非常明显，对健康管理产业的需求井喷，所以这一定是健康领域未来最大的一块蛋糕。目前，我们在走台湾走过的路，而台湾走的是欧美的路，我们比台湾要晚10年，而台湾比欧美晚了10年。
《财智》：阿尔拜康是一家什么样的公司？
范景才：阿尔拜康不是一家单纯的产品公司，它属于健康管理行业，而美容行业只是我们的合作渠道联盟之一。在阿尔拜康10年战略规划中，开健康管理会所是其中的一项。预计2014年，阿尔拜康会在深圳开一家旗舰健康管理会所，完全有别于以体检为主要健康管理的模式，而是按照3P健康管理系统来做，从预测到预防再到干预，突破目前健康管理机构的局限。
《财智》：3P健康管理如何理解？
范景才：3P健康是Predct（预测）、Prevent（预防）和Personal Treatment（个性化）干预的简称，是全球公认的顶级健康管理模式。3P健康融合了全球DNA检测技术、营养学、保健学最新的科技成果，汇聚了众多顶级医学、营养学专家，从DNA入手预知自己的健康状况，并针对个体差异，量身定制系统化健康管理方案，最大限度降低发病率，维护健康，延长寿命。3P健康管理系统的创始人是全球领先的健康管理机构——瑞士ALPBIO的首席专家安德烈?De?费舍尔博士。去年，ALPBIO（阿尔拜康）就将全套3P健康管理模式引入了中国。
《财智》：为什么选择美容行业作为渠道？您认为美容院现在最缺什么？
范景才：美容行业传统经营的3大板块，美肤管理、形体管理、形象管理是各自独立的，并没有被有机地结合在一起。就拿美肤管理来说，做的是基础性、功能性护理，只解决表皮的问题。再比如形体，肥胖其实是毒素代谢的问题，通过美容院仪器和精油等很难从根本上解决。没有内在的健康就没有外在的美，单纯地做美肤管理系统是没有办法把这些板块都串联起来的。
健康管理是美容院的基石，是最核心的部分，由此才能延伸出美肤管理、形体管理和形象管理。美容院缺乏健康管理概念，拼命找一些来钱快、见效快的项目，顾客经不住这样的折腾最终流失，店的根基就开始动摇，导致老顾客实际消费力下降，新顾客也不来，而服务成本还在继续。同时，顾客流失还会带动员工流失，美容院陷入恶性循环，只能再去找更大的项目。80%的美容院如今都出现了这种状况，根本原因是经营缺乏战略思维和经营系统，不知道如何构建系统、项目体系。
绝大部分的美容院没有办法独自构建健康管理体系，因为健康管理系统不是一个简单的管理模式，它需要强大的专家团队和专业的经营人才，把专家和项目体系和经营模式整合在一起变成经营行为，还需要巨大的投入，特别是专家、项目、设备、时间累积的成本。美容院是一个巨大的市场，有需要但自己又没有能力单独做，所以可以由我们来构建一套系统供美容院使用，这就相当于在美容院的基础上又开设了一家健康管理中心。如果独立开设管理中心，要面临房租、员工、拓客、专家、库存等各种成本压力，合作就不存在这些问题，只要懂系统，所有的服务都由我们跟上，这对美容院来说非常划算。
我本人做了8年的健康管理，下属公司经营美容也有4年时间，我们从中看到了美容院的困境与趋势，所以2013年以前都会以美容专业线渠道为主。我们也在跟高尔夫球会、银行与联盟公司合作，哪里有高端会员，我们就跟谁合作。现在经营的比重中，美容行业占2/3，其他行业占1/3，以后会慢慢持平。
《财智》：贵企业接下来会有什么动作？
范景才：第一，赞助9月份的太原国际马拉松比赛；第二，跟中国慈善总会商谈（谈什么要说一下）；第三，跟很多公司合作，比如北京博奥，我们希望能够拿到它的全国独家合作权，因为它背后有着强大的专家团。我们还有非常多的医疗资源，现在合作的将近有20位专家，包括学术型专家、操作型专家和坐诊专家。另外，我们计划6月在深圳做全国招商会，会议中的一个亮点就是健康管理运营模式发布会，在健康管理论坛上将针对趋势、需求、对美容院的意义、价值和商业模式等进行透彻的解析。