做PE ，能力的考验不外乎是找项目和找资金，这些都从哪来，从朋友那来。 融资靠朋友 “这个圈，缺乏信任。” 黄建华，福建人，在PE圈混了5年，得出如上结论。黄建华做过通讯、做过电力、从过改、做过投融资平台，创业做过动漫，最后，在金融圈稳定下来，目前任华盛通宝股权投资基金管理有限公司总裁。人生的目标是：“从一个职业经理人成功变身为合伙人。”
见到黄建华的那个傍晚，他刚签完一个项目，心情不错。几句寒暄过后，黄建华的私募人生在他的讲述中缓缓拉开帷幕。
极度的吸引力
入行PE，其实并不是黄建华的选择。黄建华读了很多书，学了很多专业，已经读到博士后的他，在2008年之前，金融，和他绝缘。一个偶然的机会，黄建华通过同学引荐，进入了上海联合产权交易所工作，这看上去更像是一场意外的跳槽，却成为了黄建华最后的职业选择。
那时候，中国PE市场已经开始崭露头角，PE这个词看上去已经不再陌生。业内有名的PE人赵丹阳，在黄建华加盟金融领域的这一年甚至掏了211万多美元的腰包和美国股神巴菲特吃了顿午饭。没有人知道赵丹阳到底赚了多少钱，但是因为赵丹阳的一顿饭，PE这个领域，成为当时炙手可热的话题。
实际上，对黄建华来说，PE绝对不是他最初的选择，如果不是同学的“多事”，他可能还在某个实业领域干的热火朝天。但是，进入这个领域后，他发现，自己的热情完全被这个领域激发出来。
“富人做不了PE，一定是穷人，对钱有欲望，还要足够的聪明、勤奋。”一直靠拿工资的黄建华在PE身上看到了一种模糊的未来。
“和做实业10%-15%的回报相比，PE更加有诱惑力。国外PE回报大约是30%，印度是100%，中国在100%-500%之间。”黄建华说，“而且，最具吸引力的是，经济的发展依靠高科技，高科技研发往往缺钱，PE是高科技发展的原动力。”
所以，PE，黄建华很看好，而且他觉得，自己的未来一定是要和PE纠缠不清了。
信任危机
其实，回看中国 PE历史，有着很浓厚的中国色彩。
早些时候，一批人自主创业，成立了自己的企业，但是企业在发展的过程中遇到了资金困难。于是，为了解决困难，企业家就向朋友借钱以渡过难关，但遗憾的是，还钱的时候到了，可是企业因为各种各样的原因依旧拿不出多余的钱还给朋友，于是，看在朋友的情分上，就将债转股。借朋友的钱变成股份的形式存在，朋友也变成了股东，然后大家一起做生意。没做多久，企业赶上机会，上市了，结果大家都赚了，而且是赚了好几倍。就这样，尝到甜头的企业家们觉得，和做实业相比，这个赚钱方式似乎更加有效率，于是第一批PE人诞生了。
如今，距离第一批PE人诞生究竟有多远，没人知道，但是，市场并没有因为时间的推移而发生变化。2012年，是黄建华做PE最关键的一年，黄建华觉得，中国PE依旧带有浓厚的中国文化色彩。
“中国人更愿意把钱捂在自己的口袋里，不放心把钱交给别人去管理。缺乏信任，是这个市场最大的痛。”数据显示，中国去年的GDP总额为47万亿人民币，银行存款达5.2万亿美元，但是PE的融资额不到千亿人民币，这和欧美等发达国家的PE规模相去甚远。
“在美国，出资的多为机构，在中国，出资的多为散户。”这也并不奇怪，黄建华觉得，长久以来的文化要改变是需要时间的。
靠朋友，这是黄建华做 PE几年来唯一没有改变的感触。虽然中国现在有很多机构资金已经进入了这个市场，但是，实际上社保、养老等机构能出的钱很少。黄建华说：“只有很少的企业才能从这些机构拿到钱。”
所以，现在的PE市场，交朋友依然是重要功课。
项目靠关系
王磊，清华经济管理学院企业管理研究生毕业，毕业后在朋友的推荐下进入一家私募公司项目组工作，头衔是项目经理，说白了就是为公司寻找好的项目资源。
对PE，王磊在读书时就有所了解。研究生在读时，王磊曾自己创业，组建了一个乐团，演出赚钱，后来乐团要扩大规模，为了融资，王磊曾四处寻找风投，但是寻找风投的过程中，他自己对私募产生了浓厚兴趣，主要是因为这个“行业挣钱快，变成富一代的几率高”。于是，毕业后，王磊将乐团交给朋友打理，自己则进了PE公司，开始了私募生涯。
没有老师
进公司时，王磊只有26岁，在同事眼里，小屁孩一个，本以为会有人手把手教的梦想，很快就被现实敲得粉碎。大家都很忙，甚至忙得连一起吃饭的时间都没有。很长的一段时间里，王磊面对的除了经常空着的隔壁同事的办公桌，就是一头雾水的自己。不知道从哪去找项目源，成了最折磨王磊的事。
终于有一天，一个满口喷着酒精味的同事在王磊加班的夜晚回办公室取材料，看到加班的王磊，这个同事就趴在王磊的桌子上，告诉这个年轻的小伙子，项目在办公室里是找不到的，要出去跑，和政府、和企业家搞好关系，项目就有了，尤其是地方的金融机构，是好项目最多的地方。
那一夜，王磊失眠了，但是从第二天开始，王磊决定，出去。他给自己换了一身行头，花了6000元，然后对镜子里的自己说，“你ok的。”
建立属于自己的关系网
王磊基本上算是文艺青年和普通青年的中间青年，主动和人套近乎，不太符合王磊的个性。虽然是走出去了，但是王磊不知道他究竟怎样才能取得别人的信任，变成别人的关系户。
在政府的接待室吃了几次闭门羹之后，王磊学聪明了，他开始跑私募论坛，一般在这些论坛上会有一些企业家和政府的人到场，这些人都是私募的簇拥者和直接关系人，王磊通过各种途径，比方说和主办方搞好关系，能近距离接触嘉宾，以换来和嘉宾共进一顿饭的“荣幸”。或者是通过身边的朋友，找身边的朋友，来认识可能会掌握项目资源的对王磊来说重要的人。
“我发动了身边所有的关系，就差幼儿园的侄女了，都想让她问问她幼儿班的老师有没有关系。”终究，功夫不负有心人，2年的时间，王磊跑下了十几个省、市的关系，和那里的政府和金融机构都成了“朋友”。代价是，王磊慢慢成长的肚子。