XXXX 房地产经纪有限公司
XXXX
进场活动方案
目前我公司已经确定代理 XX 项目，并与 XX 地产签订代理合同，约定于 3
月 10 日进驻 XX 项目，我司将筹备进场活动工作，在我司与开发商配合下完成
进场交接工作。
一、
活动目的
1、
在约定时间顺利完成开发商与我司的销售代理交接工作；
2、
通过进场活动或者交接庆典为项目做一次全城推广，提高项目在市场知
名度；
3、
通过活动使得项目在全城预热，为后期营销工作及项目推广做准备；
4、
以活动为噱头作推广，吸引客户到访，烘托当天现场气氛，促成成交；
二、
活动时间
3 月 10 日进场当天（建议活动持续一周，开盘当天活动为主要推广噱头）
三、
活动地点
XX 项目接待中心
四、
活动推广主线
XXX 项目，永康南路上的幸福站，打造 XX 市首家纯居住社区，98-150 平准现
房 3 月 10 日隆重加推，另加推特价房源限时抢购！到访即有好礼相送，买房
即可赢冰箱大礼包！贵宾专线：123456789
五、
活动方式
1 1 、
工作交接庆典仪式
1
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上午 10:00 准时开始项目销售工作交接仪式。开发商领导及我司领导当场签署
交接文件，营造现场氛围。随后鸣放礼炮及乐队奏乐演奏庆祝。售楼中心开放，
置业顾问接待客户并登记客户信息。
2 2 、
特价房源限时加推抢购
建议当天选出 20 套特价房源，以较大的折扣吸引客户哄抢，营销现场销售气
氛（若当天效果较好，建议在一周内可持续加推特价房源，利用活动预热达到
快速去化目的）；
3 3 、
买房抽家电活动
建议当天设置家电抽奖活动，仅限当天认购客户凭认购书抽奖，最高奖为冰箱
（仅限 1 台，建议为高端品质冰箱，前期推广可作为噱头传播，提升项目品质
感及形象，当天摆放接待中心作为重头奖展示，烘托现场气氛），其余为不同
价格范围的家电产品；
奖品设置：
一等奖：1 名，价值 5000 元电冰箱一台；
二等奖：2 名，价值 1500 元洗衣机一台；
三等奖：数名，价值 500 元以内的电磁炉、电压力锅、电饭煲、电热水壶或饮
水机一台；
4 4 、
到访有礼
建议采购 5 元以内的小礼品，如磨砂口杯、钥匙扣赠送到访客户；
六、
媒体选择
1、
活动前期推广：
（1）短信：活动前期针对原平市发放 30 万条活动短信；
2
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短信内容：【XXXX】98-150 平准现房 3 月 10 日隆重加推，另加推 20 套
特价房源，超低折扣，限时抢购！到访有礼，买房即可赢冰
箱大礼包！1234567
投放时间：3 月 5 日-9 日
投放数量：30 万条，6 万条/天；
（2）派单：3 月 6 日前提前设计并印刷 1 万份项目 DM 单，释放 3 月 10 日活
动信息，在进场前由置业顾问派发{5 人/天 x4 天 x500 份/（天 x 人）
=10000 份}；
派发时间：3 月 6 日-3 月 9 日；
（3）夹报：将 DM 单夹在 XX 晚报投放到 XX 市各事业单位及私营企业；
投放时间：3 月 6 日-3 月 9 日；
投放数量：2000 份/天 x4 天=8000 份 x0.15 元/份=1200 元
（4）CALL 客：收集项目前期来电来访未成交客户，置业顾问电话邀约客户到
访，通知 3 月 10 日活动信息（需开发商配合打印前期来电来访客户）；
2、
活动后期推广：
（1）短信：建议在活动结束后，利用活动余热效应强推，持续释放短信营销
信息；
短信内容：【XXXX】98-150 平准现房持续热销，应市加推 20 套特价房
源，超低折扣，限时抢购！到访有礼，买房即可赢冰箱大礼
包！VIP：1234567
投放时间：3 月 11 日-17 日
投放数量：21 万条，3 万条/天；
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八、
物料清单
XXXX 房地产经纪有限公司
（2）夹报：将 DM 单夹在山西晚报投放到原平市各事业单位及私营企业（DM
单修改为释放活动热销信息的，加强余热效应）；
投放时间：3 月 1 日-3 月 17 日（其中周六、周日暂停投放）；
（3）投放数量：2000 份/天 x5 天=10000 份 x0.15 元/份=1500 元；
（4）网络：撰写活动热销信息新闻稿投放到地产信息网（搜房网、地产网、
腾讯网、新浪乐居网、楼盘网）及我司网站宣传；
（5）CALL 客：CALL 客邀约活动当天到访未成交客户再次到访，逼定客户，
促成成交；
七、
配合工作
1、
项目 LOGO 设计：通过分析开发商提供的项目产品资料，挖掘项目产品
价值点优势，提炼广告总精神，设计 LOGO；
2、
项目五证展示由开发商提供；
3、
项目销控台及签约区、热线电话等确认无误；
4、
精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼部屋顶或门前；
5、
销售道具、办公用品提前到位；
6、
置业顾问培训工作提前完成，销售说辞及口径的统一；
4
序号
物料准备
数量
备注
负责方
时间节点
1 项目 LOGO 设计
体现项目优势价值 策划部 3.15 2 活动 DM 单 11000 份 释放项目活动信息 策划部 3.15 3 小礼品 1000 份 到访即送 开发商 3.19 4 签约交接桁架设 计 1 个 3x4 米，释放项目活动信息 策划部 3.18 5 桌椅 3 组 3 张桌子 6 把椅子 开发商 3.19 6 礼炮 10 门 10 门礼炮，张挂彩带 开发商 3.19
九、
人员安排
备注：活动当天工作人员及客户全部观看进场庆典，庆典结束后即可进入接待中心详细了
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解产品信息及活动信息；当天人员安排主要为小礼品发放区及抽奖区域，其他区域人员按
照正常秩序进行；
XX 策划部
2014.3.11
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7 红色彩绸 10 条 装饰接待中心 开发商 3.19 8 家电礼品 待定 建议寻求电器商合作，现场摆放 样机，中奖客户凭开发商确认的 中奖证明到实体店兑换；冰箱为 样机或真品其余为样机 开发商 3.19 9 条幅 4 块 接待中心背后封顶楼体悬挂，活 动信息 开发商 3.19 10 特价房源表设计 1 个 2x1 米，提供当天特价房源 策划部 3.17 11 抽奖规则 X 展架 1 个 1.8x0.8 米，释放抽奖规则信息 策划部 3.18 12 红地毯 1 块 接待中心门前 开发商 3.19 13 办公用品 1 套 工作所需电脑、打印机及其他办 公用品及销售道具 泽北 3.17 14 奖品标签纸 20 张 标示奖品设置 开发商 3.17 15 小蜜蜂扩音器 5 个 置业顾问讲沙盘使用 开发商 3.19 序号
区域
人员安排
职责
备注
1 小礼品发放区 1 人 负责到访客户小礼品发放并登记客户 1000 份小礼品 2 抽奖区 2 人 负责当天认购客户抽奖及中奖证明开具 中奖证明、抽奖登记 表 3 沙盘区 6 人 置业顾问全部接待客户并登记客户信息 销讲夹