一家草根基金会的千万筹资记
恩派公益组织发展中心副主任丁立曾经讲过，向公众筹资的指导原则是：一听就懂，一懂就感动，一感动就掏钱。如果按照这种说法，北京春苗儿童救助基金会的筹资策略算得上相当成功。
1月30日，北京春苗儿童救助基金会秘书长（下称“春苗基金会”）崔澜馨收到了中欧国际工商学院EMBA的录取通知书，如果一切顺利，她很快将拿到公益奖学金来到这家亚洲顶尖的商学院学习，和中国青基会秘书长涂猛及“免费午餐”发起人邓飞成为校友。
涂猛主导的青基会2013年筹款超过5亿，邓飞以个人号召力3年来也获得了1.5亿元的捐款。与他们相比，崔澜馨的成绩并不耀眼：春苗过去的四年里筹款总额是5006.68万元。
不过，考虑到春苗及其创始人的草根背景，这个数字已经相当可观了。
小人物发起的基金会
春苗基金会在2010年底在北京注册成立，是一家没有政府背景、没有财团背景、没有明星背景的非公募基金会。用他们自己的话来说是，由几个“小人物”发起并注册成立的基金会。
主要的“小人物”是刘东和崔澜馨，刘东现任春苗基金会理事长，北京和睦家医院的心脏外科医生。2005年从美国进修回国，就成为一名志愿者，经常到孤儿寄养中心义诊，救助贫困家庭大病儿童、养老院关爱老人等公益活动。
2006年，他结识了崔澜馨，邀请她参加志愿者活动，崔澜馨成为刘东最重要的“公益合伙人”。
崔澜馨出生在河北承德，一个爱美爱时尚的姑娘，喜欢旅游和摄影。18岁中专毕业后，被分配到当地民政局工作。但她很快发现，体制内的工作并不适合自己，希望到外边的世界闯一闯。2001年，她辞去公职，成为北漂一族，来到北京从底层的销售业务员做起，多年打拼后成为年薪15万的白领。
2009年前后，在事业上已经小有成就的刘东和崔澜馨想为孩子们做多一些。他们通过注册公司的形式创办了春苗儿童成长中心，无偿为身体残疾但智力正常的孤儿进行教育和康复训练。春苗儿童成长中心算得上是春苗基金会的前身，在基金会成立后，中心脱离原注册公司，成为基金会的一个公益项目。
那段时间，刘崔二人特忙，既要救助患病困难儿童，又要打理成长中心，而且还是利用业余时间兼职做公益。正当他们努力实现心中的公益抱负时，问题来了。
刘东和崔澜馨发现，儿童成长中心以商业公司的身份注册，工作不好开展，不说别的，光是对外筹款就名不正言不顺。崔澜馨后来回忆，“如果没有一个实体公益机构，跟家长和医院都不好沟通，也不能给捐款人开捐赠票据，让他们抵税。”
2010年前后，他们考虑注册成立基金会来解决身份问题，但这并不容易，光是200万元的注册资金就让他们“头痛”。刘东找到了老朋友，一家投资公司的老板，他叫齐宏。
据说，齐宏曾被公益伤过心，很长一段时间不再相信公益组织，但看到刘东一直专注儿童救助，他决定再试一次，个人捐出200万元作为春苗的注册资金。齐宏后来成为春苗基金会的监事，除了监督捐款使用，每年还捐出150万元，保证基金会的运作和项目开展。
有了资金，有了机构，还差个操盘手。
经过再三考虑，还有刘东的鼓励，崔澜馨下定决心，辞去原来的工作，成为春苗的全职秘书长。为什么是她而不是刘东？崔澜馨当时的想法是，“刘东医生在儿童心脏专业领域有很深的造诣，又有非常丰富的临床经验，如果放弃工作对医疗资源也是一个损失。”
拿着好项目去筹钱
有意思的是，做了春苗秘书长后，崔澜馨的工资又回到了10年前刚到北京时的水平，每月到手3000元。
钱不多，但压力不轻。春苗拥有小苗医疗、小花关爱和阳光雨服务三大项目，分别对应贫困家庭先天性疾病患儿、弃婴及孤残儿童照料养育、志愿者爱心服务。众所周知，儿童救助、照顾和养育是“烧钱”的项目，没有持续不断的资金，根本玩不转。
尽管“财政”相当紧张，但崔澜馨决定还是先把项目做好，再拿出去筹资。她给出的理由是：只有把项目做好，才会有人愿意资助。
在筹资策略上，春苗定期举行开放日和回访活动，及时给捐赠方反馈，邀请捐赠人或者潜在捐赠对象探访救助儿童，和孩子们一起上课、做游戏。看着孩子们大大的眼睛，圆圆的脸蛋，许多人都愿意掏出钱包里的钞票。
恩派公益组织发展中心副主任丁立曾经讲过，向公众筹资的指导原则是：一听就懂，一懂就感动，一感动就掏钱。如果按照这种说法，春苗的筹资策略算得上相当成功。
2010年，春苗基金会刚成立时，年筹资额为200万元，四年后，这个数字涨到2400多万元。
按照春苗基金会公布的2014年捐赠数据分析显示，资助型基金会占37%，大额个人及私企占27%，小额个人占30%。崔澜馨说，大部分捐赠方都了解甚至深度参与春苗的项目，他们不仅自己捐，还动员身边的朋友捐，重复捐赠不低于筹资总额的六成，“靠的是大家的口口相传。”
谈起口碑，崔澜馨现在算是有点底气了，但搁在四五年前，春苗还是个默默无闻的草根基金会时，她得想尽各种办法获得业界关注，尤其是资助型基金会的支持。崔澜馨频繁参加论坛刷脸，再上门拜访各大基金会，她不太看好陌生拜访，认为成功率较低，觉得应该“先认识，后拜访，最终谈合作”。现在，爱佑、敦和等业内知名基金会都成为了春苗的捐赠方。
眼下，春苗碰到的一个大问题是：员工的工资太低了。崔澜馨没有透露员工的平均薪酬水平，“虽然每年薪酬有所增长，但仍然偏低，仅能保障基本生活”。她2014年的月薪是7500元，虽然是税后工资，但无法与国内一线基金会秘书长相提并论，甚至比不上部分企业基金会的中层管理者。
为了提升员工薪酬，他们甚至找到了资助型基金会帮忙。2013年，春苗希望组建一个专门负责基金会筹资、传播和品牌工作的团队，崔澜馨找到了敦和慈善基金会，希望获得支持。敦和当年资助了10万元，去年涨到了20万元，“用来给团队发工资”。
这个团队组成春苗的事业发展部，目前有4名全职员工。2015年，他们的任务是为基金会筹到2000万元捐款。对于这个数字，崔澜馨还是比较有信心。