湘西民族旅游服饰的开发策略
一、湘西少数民族服饰文化资源开发的商业价值
湘西民族旅游服饰的开发，能满足日益增大的旅游市场的需要，带来直接的经济效益和间接连带的经济效益，实现可持续性发展。表现在：第一、促进银饰工艺发展、银饰款式的开发与创新、其它材质的饰品的开发与创收；第二、促进苗绣、土家族织锦的发展；第三、促进湘西蜡染业的发展；第四、促进湘西民族旅游鞋业的发展；第五、直接提高湘西民族旅游服饰的销售效益；第六、提高湘西整体旅游产业的协调发展与整体效益。
二、 湘西民族旅游服饰的开发现状
由于缺乏系统的理论指导，湘西的民族服饰旅游开发存在不少的问题。主要体现在以下几个方面：
1、有限的湘西民族文化旅游资源面临旅游客数量倍增、现有的旅游产品开发面不广，无法满足游客的需求，在民族旅游服饰上表现为只能观赏、纪念的层面。
2、民族旅游服饰资源的胡乱开发利用，破坏民族旅游服饰资源可持续发展。
3、民族服饰的独特性和多样性受到冲击，民族特色受到严峻的挑战。
4、民族服饰走粗工艺、低价位发展路线，是造成民族旅游服饰质量不高和可持续发展能力不强的重要因素。
5、工艺的耗时与现代工业结合度不好，存在款式不多，可选性不强的问题。
三、湘西民族旅游服饰研究思路与开发策略
湘西民族旅游服饰开发，总的思路是：整体定位湘西特色、有主有次，注重传统工艺与艺人，加大款式研究与力度。具体如下：
1. 政府引导、招商、宣传
湘西有很多民族服饰资源，灿烂悠久的民族工艺，传统艺人多为中老年人，存在快断层的危险。目前开发多存在老作坊形式的复制，宣传上也无法跟进。湘西民族服饰的开发需要政府来引导，规范秩序，做好可持续发展的战略方针。政府部门可为开发民族旅游服饰的企业提供优惠，并举行民族旅游服饰款式设计奖项，鼓励传统艺人和新的设计师不断创新。
2.企业为主体走品牌化发展道路
政府的引导需要大的企业开发才能形成强大的制作力量和款式开发团队。当前旅游服饰款式开发可以说过于零星与简单。只有款式开发与制作形成大而坚实的链条，才能保证民族旅游服饰形成批量生产，才能在全国市场形成品牌力量。可以雇佣有经验有创新能力的设计师，结合社会设计力量为企业的民族旅游服饰注入设计与开发力量。湘西民族旅游服饰只有通过企业化的生产，提高质量、工艺精致化，走高端市场，走品牌化发展道路，才能真正满足旅游市场的需要，做到可持续发展。
3.传统艺人参与
政府引导并不意味着政府包办，民族旅游服饰的开发离不开企业主体，但是也只有传统艺人参与才能保证民族旅游服饰款式与工艺的特色。另外，传统艺人的参与有利于保证民族服饰工艺的传承，有利于把握民族旅游服饰款式结构的解读。
4.景区合作、专业的市场销售策略
景区工作人员要积极配合民族旅游服饰的宣传与销售，针对景区工作人员的服饰进行改革。将传统的民族元素和现代的服饰元素融合进行改良。景区工作人员有现身模特的作用，景区工作人员的积极配合是非常重要的。并结合专业的营销策略，保证有效的供需关系。
四、湘西民族旅游服饰开发中的注意事项与展望
1.民族旅游服饰款式要结合民族旅游资源的独特性
湘西民族旅游服饰要确切地结合民族各项旅游资源独特性，形成整体的宣传与运营，才能形成民族旅游服饰市场，实现可持续发展。
2.以旅游市场需求为导向，多样性且随时代变化
要关注市场的变化与款式的时代性周期性，争取走多样化发展道路，结合当下的潮流元素才能保证民族旅游服饰的生命力与吸引力。
3.对旅游群体进行细分，有针对性
对民族旅游服饰的消费者加以分类，使之分为具有不同需求特点的消费群体，并在设计与营销中进行分类设计与销售。关注湘西旅游群体随着老年化以及节假日、退休年限、交通便利、全民医疗健康水平等因素在变化，做到有预见性的市场分析。
4. 注意保护传统工艺与款式
传统民族服饰款式是民族服饰的开发之源泉，只有保护保存传统民族精美款式、民族工艺才能源源不断地提供设计资料，保证民族服饰旅游开发的可持续性发展。
总之，湘西民族服饰文化走上旅游市场，不是把云南、贵州的民族旅游服饰批发过来，也不是照搬款式，更不是粗制滥造，这些都是对湘西民族服饰的民族特色的剔除与毁没，只有在认真研究湘西民族服饰的审美文化、款式、结构特点、配饰文化、传统工艺的基础上，融入现代潮流元素才能设计出适合旅游市场的款式，丰富民族旅游服饰。
（作者单位：周益娇，湖南工程学院设计艺术学院；卿少宁，西安工程大学服装与艺术设计学院）
责任编辑：杨建