百信步道石 不走寻常路
市场竞争的结果往往导致同质化严重，你品牌折扣服装，我也卖品牌折扣服装；你的服装男女老少一应俱全，我的服装也包罗万象，什么都有。商品的同质化使各自的竞争力都大打折扣，消费者看到的都是同类型的商品，即时购买欲望不会下降也会压低价格。在这种情况下，如果能够走出固有的商品形式，开发出新型的升级替代品，就能摆脱比拼价格的竞争模式，出奇制胜，轻而易举占领市场。
这个道理很多人都懂，但是由于开发新产品不是一件容易的事情，有的甚至需要投入巨额资金，而且新产品开发出来能否受市场欢迎还是一个未知数，因此，许多厂商对新产品的开发都不敢轻举妄动。特别是在现有产品销售还算乐观时，就开始关注新产品研发的决策者更是少之又少，而正是那些少之又少的人创造出了事业的辉煌．成为了人人称羡的行业先锋典范。百信步道石领军人物李伯信就是这样一个人。他作出的研发决定带来了划时代意义的新型条纹步道石他开展的全国招商加盟使一大批加盟商走上了成功道路。
条纹步道石，新产品新气象
上个世纪80年代，在市政工程中应用天然石材风靡欧美，然而由于过量的开采，自然环境遭到了大面积的破坏，欧美各国政府为了保护生态环境，于80年代后期颁布了一系列的保护矿产资源的条例和法规，于是天然石材的开采得到了限制。然而巨大的市政建设对石材的需求却继续与日俱增。欧洲最大的石材步道材料供应商欧易德公司开始在全球寻求原材料合作。90年代初，他们找到中国石材界具有影响力的山东百信公司的董事长——被业界称为“石圣”的李伯信先生，派代表欧得卢堡到中国和百信作深入的市场调研和沟通。当得知欧洲诸国已对天然石材的开采采取限制措施时，李伯信先生心里突然产生一个念头：这种情形十年后也会在中国出现l于是乎，双方合作组织了20几名工程技术人员，耗时5年研制成功了条纹步道石的技术和设备，且申报了国家专利。
“条纹步道石”完全不同于市面上的其他产品。当时流行的步道石品种主要分为四类：一是天然石材，一般应用于大型中心广场。用这些坚固耐用的天然石材铺设路面，效果好、档次高，但缺点是工程造价高。对于一些中小城市，特别是对于石材资源缺乏的地区来说．在市政建设中大面积应用天然石材是很不现实的。二是彩色地砖，这种砖以其色彩亮丽着实风光了几年。然而近年来，由于该品种投资小、技术含量低，大家一哄而上，低价竞争，这样一来，厂家在用料上大打折扣，质量大幅下降。不少的市政工程一竣工就显得黯淡陈旧，更有甚者只有1年半载就出现断裂掉皮现象，再者彩色地砖防滑效果不好。故当下不少的彩砖厂微利经营，许多厂家改生产所谓的透水砖，也叫荷兰砖。但好景也不长，因为这种砖的透水性能并不比其他铺地材料好，也没有改变彩砖存在的问题，而且大小城市千篇一律，也出现了“七年之痒”，审美疲劳。三是陶瓷小地砖，这种材料经济，色泽一致。但是尽管铺设的地基做得很牢，可车辆一压或由于水泥和陶瓷的收缩比不同，冬夏温度的变化，往往也大面积地出现脱落。四是用粘土烧制的亚光红砖，这种砖色泽鲜艳、古朴大方，具有欧美风格，但烧制成本高且浪费土地，故不宜在市政工程中大量应用。
而“条纹步道石”是用水泥、石子、沙子做原料精制而成，酷似花岗岩的高档换代产品。这种产品表面效果酷似花岗岩，防滑效果好且富有弹性感，品种多样，色彩可变，条纹分细、中、粗，颜色可根据当地的石子色调而定，用水泥添加染料即可生产出五光十色的条纹、方格砖。“条纹步道石”以颜色鲜艳、款式多样、质地与坚硬的花岗岩不分伯仲而立马扬名海内外。面对百信推出的新产品，众多的建材商、房地产开发商和市政建设的领导纷纷竖起大拇指，建材经销商们更是争先恐后地大批量定货。在北京，百信条纹步道石在奥运场馆及市政工程中正发挥着不可替代的重要作用：在西安，百信条纹步道石让这座历史名城重新焕发出崭新的容颜：在青岛，百信条纹步道石使海滨城市的魅力得到了极致的体现……
全国招商，共同开拓共同富裕
在全国乃至全世界范围内进行招商加盟，是百信条纹步道石产品销售形势一片大好的情况下百信总部经过再三研究做出的决定。招商加盟是近年来非常流行的一种经营模式，它的好处对于加盟总部而言能迅速聚拢资本和人力，扩大企业影响力和覆盖面，形成连锁效应：对于加盟商而言可以花费少量的经费，运用业已形成的品牌和享受总部的各种支持，大大降低了创业风险。招商加盟对于合作双方来说是一种双赢互利的关系，百信的实践结果充分证明了这一点。
李伯信董事长在采访中告诉记者：“条纹步道石突出的优点可以用一句话来形容——‘天然石材的效果，水泥制品的价格’，成本低廉而品质出众。条纹步道石一平方米的成本不到20块钱，而现在市场上通行的售价在40元以上，一平方米的条纹步道石的利润就达到了20元．如果每天生产100平方米，一个月按照25天计算，一年按照八个月计算， 可以生产20000平方米，按照20元／平米的利润率计算，一年的毛利润就在40万左右。”
李伯信还告诉记者百信条纹步道石总部为加盟商提供了全程的技术支持，在服务上则首次在行业中提出‘3T’服务体系，让加盟商免除后顾之忧。加盟商随时有问题随时都可以联系总部，专门的技术人员将会送上热忱的服务。如果加盟商是首次接触步道石这个行业，还可以申请总部派遣经验丰富的专业人员帮助进行生产加工、开拓市场等一系列事务。
对于百信开展的加盟业务，李伯信信心十足地表示说：“我们推行全国加盟的出发点就是让加盟商挣钱，这是我们给投资加盟者最基本的保证。今年，‘第二届国际智能、绿色建筑、环保节能大会’，诸多业内专家分析我们的条纹步道石将成为2006年最热的投资项目，因为我们项目的特点是投资小，见效快。我们投资不多，最初的投资都在10万左右，如果本身有砖瓦厂生产基础，投资还更小。我们产品的市场销售好，现在行业内都认可我们的产品，自然效益就好。有人问我，加盟商的年利润能有多少呢?有的媒体报道说有50万，这样的报道是不是夸大了，是失实的报道？我当即否定了他的说法。在我看来，50万还只是个保守的说法。我今后的工作是要进一步进行产品研发和市场研究，争取把这50万变成100万，我们百信也要在全国造就一批百万富翁。”
李伯信董事长之所以能有这样的底气．是加盟商给他的。百信90％以上的加盟商都在投产半年内就迅速收回了全部投资，有的加盟商看到形势好后，又迅速签订新合同，引进更多设备．扩大生产规模。北京加盟商王先生就是一个突出的例子。2003年10月．他从朋友那里知道了百信推出的新型条纹步道石这一信息，本身就是从事建材生意的他立即意识到这个新项目具有诱人的市场前景。他马上购买车票到实地考察，很快他就下了加盟的决心。两年来，王先生的生意越做越大，他就不断追加投资．扩大生产，已经先后添加了12台条纹机，产量达到30万平方米，在北京铺设了近百万米的市政工程，从永定门到木樨园，从阜成路到香山，年挣500万元绝对是个保守数字。王先生因此而在首都建材商中声名鹊起，成了一个举足轻重的重量级人物。
谈起自己的成功，王先生说自己非常幸运，碰到了百信这样一个讲信用、时时刻刻为加盟商着想的企业。像王先生这样的例子举不胜举。如今，百信已经在全国发展了400多家地区加盟商，记者随机电话采访了几个加盟商，问起他们的经营状况，有人表示花了不少精力打开了局面，有人表示在市场上的销售非常好，还有人表示计划追加投资。不管是一波三折还是一帆风顺，他们对百信的评价都是一样的：诚信服务，是信得过的企业。他们都说是百信给予了自己一片成功创业的天空，尤其是一位新疆的加盟商说得逗：“我们踏上了共同富裕的康庄大道。”