编者按：过去四年来，Intersil公司经历了重大转型。公司更加专注，把所有的资源集中在“十大成长驱动力”上。第三，中国对Intersil的成长至关重要，实现了超过50%的销售额，越来越多设计在中国完成。作为一家中型公司，Intersil正集中优势技术/产品，与大型公司抗衡，服务中国市场。
实现战略转型
记者：您上任四年来，对Intersil进行了哪些战略调整？
Dave Bell：一大主题就是要把我们重点放在创新。以便更快地向市场推出更多的高性能产品。过去，我们生产比较二线的产品，但现在希望将更多创新型产品推向市场。
另外，我对业务部门进行了重组。四年前我担任CEO时，把公司组成两大的业务单元——电源管理产品，模拟和混合信号产品。2011年时，我意识到有必要再开拓第三大业务——消费类产品，以应对快速变化的消费类市场。
再有，实行轻资产制造战略。一方面在代工厂利用我们自己独一无二的专有技术，另一方面是在自己公司内部的晶圆厂生产。
2011年底，我们推出了十大增长驱动力，认为这些会应对投资者和客户的需求。如今我们把研发能力的80%集中在这十大驱动力上。
记者：轻资产制造战略的优势如何？
Dave Bell：首先要从IDM（集成器件制造商）和fabless（设计公司）的产生说起。三十年前，AMD创始人Jerry Sandoz指出：一个好汉一定要有自己的晶圆厂(fab)。15年前出现了一个新的趋势，就是很多设计公司没有自己的晶圆厂，而由代工厂(foundry)生产。因为晶圆厂的投资变得巨大。但fabless模式也有缺点，因为你若要用晶圆厂制造，就必须得用行业标准的制造流程。
现在Intersil找到了第三条途径，就是把前两者模式进行了一个完美的结合，我们在代工厂从事制造，但是这些代工厂使用我们非常独特的工艺。此外我们还有一些独特的工艺和专有的技术，在我们自己内部的晶圆厂进行生产。
轻资产战略有众多优势，因为跟代工厂合作，产能可非常灵活，在市场需求扩大时，我们可以很快扩大生产；另外成本效益好。在市场的上一个上行周期，我们的这个策略获得了丰厚的回报，我们是唯一一个产能能够满足客户订货需求的半导体公司。
十大增长驱动力
记者：您选择十大成长驱动力的标准是什么？
Dave Bell：有两个重要标准，首先是这些成长驱动力要符合宏观趋势。第二大标准是，在这些领域中我们有非常强大的技术和能力，能够和比我们更大的竞争对手抗衡，并且能取胜。
记者：作为一家中型企业，如何和更大的公司抗衡？
Dave Bell：在某一些特定的领域，我们有非常强的技术和能力，可以打败比我们更大的竞争对手。
记者：具体来说，您选择的十大增长驱动力有哪些重要的技术和市场突破？Dave Bell：首先，数字电源管理。现在美国数字电源管理已经起飞，很多基础设施客户要求我们提供这类产品，我们认为它即将在亚洲/中国起飞。我们的产品得益于三年前收购的企业——Zilker Labs，我们在其数字技术基础上开发了非常宽泛的数字电源管理的产品线，这些产品具有高性能和高集成度，而且灵活方便，易于客户的使用和配置。
⒉数字电源模块，集成了控制器、MOSFET和内置分立器件等。例如ZL9117M是17A DC-DC转换器，效率大于90%，有快速的瞬态响应，且易于使用。
⒊Pico投影仪。一年前Intersil在CES（美国消费电子展）上第一次推出Pico投影仪方案，当时分辨率不是很高，只是标准分辨率——6流明。在今年的CES上，我们推出了新款Pico投影仪芯片组，从6流明一下跳到25个流明，从原来的SD(标清)上升到了HD（高清）。2011年我们出货了300万套，为独立存在的单元，比智能手机稍大。现在我们预测2015年将出货5800万。为什么出货数字会增加这么多？因为它会很快地被内置于智能手机、平板电脑和笔记本等中。
⒋汽车电子。我们关注四大层面：安全性、连接性、效率和价格。现在全球每一辆车中，约有价值240美元的半导体的元器件。几年内这个数字会增加到400美元/辆。在混合动力车和电动车中，这个数字更高，因为里面有很多电源管理和监测管理元件。Intersil重点关注的产品是：锂离子多单元的平衡和监测，还有启动-停止系统的电源，LCD显示处理器，环境光传感器，以及D2Audio的顶级音质。
⒌主动式光纤。消费类产品现在需要高速率的数据，因此必须把一些芯片放在电缆的尾部。
⒍密集功率转换。即减小DC/ DC转换器的尺寸，以增加功率密度。Intersil现正开发独家的MOSFET技术，能够把控制器和电源MOSFET集成在密度很高的封装里。方法之一是采用裸片堆叠的封装技术，把转换器堆叠到MOSFET上。
⒎光传感器。距离监测的功能将会在市场广受欢迎。例如环境光检测，在LCD应用中一直需要环境光来进行光的亮度和距离的调节。这个功能听起来很容易，其实技术并不简单，因为芯片能够同时监测到红外线和环境光，但是人眼没有这样能力的，所以要把硅片和人眼进行匹配，既能够提供最佳的红外线抑制，又能够降低功耗。短距离接近最早应用在智能手机，当你把智能手机放在耳边时，可以暂停屏幕功能。远距离接近方案的距离能达2m，可以对用户进行感应，比如当用户靠近笔记本电脑时，电脑能感应到，并亮起屏幕。还有一个有趣的功能是非接触式的动作识别，无需接触屏幕，你只需要把手指放在屏幕上方，用动作就可驱动屏幕。
⒏音频。三年前Intersil收购了D2Audio，增强了D类放大器/音频放大器和DSP方面的实力，可以用于iPod和智能手机的扩展坞，以及电视、家庭影院系统和汽车娱乐系统。尤其电视机的屏幕越来越薄，边框也越来越窄，没地方放好的扩音器，Intersil的解决方案是在电视机下放置D2Audio的声吧。 ⒐PC电源管理。Intersil的电源管理产品驱动了Intel和AMD的处理器。
⒑安防监控。全世界安装的监控摄像头都越来越多了。两年前Intersil收购了特高威（Techwell）—一家安防监控系统排名首位的视频解码器的制造商。中国市场对于安防监控是最重要的市场，因为世界上几乎所有的安防监控的设备都是在中国生产，然后分销到全世界的。
Intersil未来的新产品重点是H.264编解码器，其中有数字录像器，还有SLOC（同轴电缆安全链路技术）混合视频传输解决方案，能使数字摄像头接在现有的电缆上。通常客户希望装能进行人脸识别的高清摄像头，但通常需要换电缆；Intersil的方案是不换电缆。另外，鱼眼镜头处理器能够拍摄360°全景，然后通过处理使这些画面平面化。
要成为伟大的公司
记者：Intersil的商业模式之一是收购，选择哪类企业收购？
Dave Bell：第一还是要看这个对象能不能够按照Intersil设想的方向走，所以价格并不是第一位考虑的，当然如果它便宜肯定好，但是顺序还是战略优先，价格第二。
记者：如何保证供货期？
Dave Bell：在上一个经济上行周期，Intersil从客户那儿拿到很多订单，因为我们一直能够保持稳定的供货，比我们更大的竞争对手倒是做不到。供货的问题关键是规划/计划，因为这是一个周期性的行业，有了下滑一定会有复苏，我们经历了多次周期，都知道下一步会发生什么，而且市场复苏的情况下，哪一些具体的产品会是客户需要的。
记者：模拟混合信号是竞争激烈的市场，各个公司市场占有率都不大，10%左右，Intersil有哪些独特的战略来扩大份额？
Dave Bell：在模拟和混合信号市场，我认为我们现在并不需要追求10%的市场份额，我们不需要在每个小的市场细分区跟巨型公司正面竞争，我们可以选择一些我们有最好的技术，最好的客户关系，很强势的市场，保持我们的重点。要成为一家伟大的公司，关键还是要专注，要做一个决定，你可以在哪里获胜，然后要有一个很强的纪律性，有所不为。乔布斯的书上说得好：最难做的事情是放弃。我们理论上可以做很多事情，我觉得我们得有这个原则，有所不为。
中国市场需要品牌知名度
记者：贵公司的中国战略如何？
Dave Bell：中国对于Intersil的成长是至关重要的。Intersil在中国不仅设有分公司，更有三个研发中心做IC设计，还在杭州设有一个应用中心，做系统级的解决方案。在拓展客户方面，我们与很多电子企业和汽车业的大公司建立了合作伙伴的关系。对于中小型企业，目前我们已经开始在中国的二、三线城市配备现场工程师，让客户能在第一时间获得我们的工程师的技术和服务。
记者：Intersil收入中50%来自中国市场，主要来自于中国的哪些市场？
Dave Bell：我们在中国的市场分布和整个公司的格局差不多。我们的安防在中国工业是最大的一块，和公司一样。计算机也是我们重要的一块。我们在通讯业的基础设施上有非常强的地位，汽车电子也是。
记者：作为跨国公司，如何为中国设计？
Dave Bell：我认为中国设计和全球设计的需求不同正在缩小。因为华为要跟思科、阿尔卡特-朗讯这样的公司竞争，也要满足客户共同的需求。