摘要：文章论述了《信陵君窃符救赵》中的谋士侯赢，在窃符救赵这一历史事件中，表现出的高妙的的策划艺术。他充分掌握各种有用的信息，对全局准确把握，对行动计划周密安排，对各种资源的调配使用恰当合理，侯赢在成就信陵君伟业的同时，也成就了自己作为士中典范的梦想。
关键词：士；信息；策划
中图分类号：I206 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）06-0280-01
0 引言
《信陵君窃符救赵》是《史记》中脍炙人口的名篇，记叙了信陵君礼贤下士和窃符救赵的始末，表现出信陵君仁而下士的谦逊作风和救人之困的义勇精神。文中信陵君的谋士侯嬴，是中国古代“士为知己者死”的典范。他不仅对雇主信陵君忠心耿耿、誓死效命，而且智谋高超，老成持重。正是他的运筹帷屋，精心谋划，才使窃符救赵这一波澜壮阔的历史剧得以成功上演。在整个事件过程中，侯赢对全局把握准确，对行动计划安排周详，对各种资源的调配使用恰当合理，在关键的步骤上又有精心的运作，表现出了惊人的智慧和令人叹为观止的高妙策划艺术。
1 充分掌握各种有用的信息，在全面地整合和准确地判断中发挥其资源优势
信陵君招募豢养侯嬴的目的非常明确，那就是发挥他的经验和才智，关键时候能为自己出谋划策，侯赢也深谙此理。作为一个智者，对当时天下诸侯纷争的形势了如指掌是最起码的要求，但只掌握这些信息还不足于让他拿出能够使信陵君绝处逢生的奇谋来。侯赢服务的对象是信陵君个人，他必须要对信陵君的个人信息，如拥有的资源、可以利用的关系、脾气秉性、行为方式等信息有充分的掌握和精心的研究，在知己知彼的基础上拿出有针对性的谋划和策略。在当时的情势之下，信陵君要想完成出兵救赵的大业，可走的路无非有以下三条：①利用自己在国内的影响以及与魏王同胞关系，劝说魏王出兵。这是一条最稳妥的出路，魏王一开始也答应出兵，并派晋鄙统帅十万大军前去救赵。但后来形势发生了变化，秦王使使者告魏王曰：“吾攻赵旦暮且下，而诸侯敢救者，已拔赵，必移兵先击之。”面对秦王的威胁，魏王胆怯了，“使人止晋鄙，留军壁邺，名为救赵，实持两端以观望”。面对魏王的明哲保身和首鼠两端，信陵君使尽浑身解数，“数请魏王，及宾客辩士说王万端。魏王畏秦，终不听公子。”难解魏王的心结，这条最稳妥的出路最终变成死棋。②调动自己的人马，去和秦军拼命。信陵君有三千门客，倒也拼凑起了一支百余辆战车的部队，但靠这样的一支没什么战斗力的小部队去解赵国之围，无异于杯水车薪，面对围困赵国的秦国虎狼之师，“譬若以肉投馁虎，何功之有哉？”所以这条路基本上也是一条绝路。③盗取兵符，矫旨夺军。侯赢之所以敢于剑走偏锋，出此险招，就在于他掌握了一条至关重要的信息：信陵君曾有恩于魏王宠幸的如姬，如姬为报答信陵君，愿效死命。这条计谋的关键是盗取兵符，而只有如姬才是盗取兵符的唯一的合适人选。跟如姬的这一层关系，信陵君本人当然再清楚不过；他手下的众多门客，了解此事的肯定也不止一人。可为什么大家都想不出这样的办法呢？问题在于这些人都没有侯赢高明的信息素养，所以就不具备拿出奇谋的胆略和才识。只有侯赢能够将眼前的形势和自己掌握的所有信息进行通盘考虑，做出果断的判断，将别人忽略的信息转化成行动的资源，使陷入死结的救赵大业出现了柳暗花明的转机。对信息的掌握，对信息资源的开发和利用，为侯赢的成功策划奠定了基础。
2 选择最佳的时机，抛出自己的谋略和计划
侯赢奇谋的成功，不仅在于他的胆略、才识、判断力和对资源的有效利用，他向决策者信陵君提出方案的时机也非常有讲究。这条计谋充满着巨大的风险性，窃符、杀将、夺军，每一步都凶险无比，一着不慎，满盘皆输，即便成功，信陵君也难以逃脱叛国的罪责。所以不到万不得已，信陵君绝对不会采纳。试想，如果侯赢一开始就向信陵君献出此计，那时的信陵君对魏王还抱有幻想，即便不会否决，也会犹豫不定，一切的犹豫和动摇都是执行力的大敌，并且还会造成计谋的败露。当信陵君决计要“往赴秦军，与赵俱死”，来与侯赢告别时，侯赢也没有马上抛出自己的计谋，反而拿风凉话敷衍信陵君,“公子勉之矣，老臣不能从。”因为侯赢明白信陵君是在被平原君使者的责备深深刺痛，在魏王面前又四处碰壁的情况之下作出的自暴自弃的举动。此时的信陵君已丧失理智，头脑发热，血脉喷张，也不可能冷静地考虑自己的计谋。直到信陵君出行数里，冷静下来，意识到侯赢对自己的冷漠定有深意，回转过来，重新问计的时候，侯赢觉得献计的时机才成熟，才把自己整个策划方案和盘托出。侯赢之所以如此慎重，是因为他明白信陵君不到山穷水尽的绝境，是不会担此有血海干系的风险的，只有让他清醒地意识到除此一条路，别无选择的时候，才会把自己的计谋当成最后一根救命稻草紧紧抓住，才会抛弃任何幻想，果断采纳自己的意见。
3 周密安排行动方案，表现出高超的预见性
一个策划方案在大方向正确，执行力坚决的前提下，细节就成了决定成败的关键因素。整个窃符救赵计划有两个关键环节：一是窃符；二是夺军。如姬如何窃得兵符，史学家没有给我们详细交待，可以想象这中间少不了侯赢的奇思妙想。书中对整个夺军的过程叙述得非常详细，使得我们对侯赢的料事如神和计划的持重周全有了全面的认识和深切的体会。兵符到手之后，夺取军队的指挥权要解决的重点就是如何处置晋鄙。为了确保万无一失，侯赢给出了两条处理意见：如果晋鄙配合，那就和平解决；如果晋鄙怀疑甚至反对，那就采取断然措施，除掉晋鄙，扫清障碍。但是，除掉一个叱咤风云的军中主帅谈何容易！尤其是信陵君对晋鄙的怜惜和不忍更增加了行动过程中的不确定因素。历史上很多精心安排的计谋都是因为在执行过程中出现了出人意料的突发性事件而导致最终的失败的。侯赢的老辣之处就在于他对将要发生的所有情况都有充分估计和预判，并且针对每一种情况都给出相应的应对措施。首先他用激将法“公子畏死耶？”来坚定信陵君的信念，消除其心中的柔弱和不忍；其次委派自己的朋友大力士朱亥一同前往，担当击杀晋鄙的重任；最后用自杀来进一步来刺激和鼓舞信陵君消除一切顾虑和犹豫不决，果断行事。正是这些详尽、周密的布局安排，大大提高了行动方案可行性和把握性。
有人把人的智慧分为三种：识物、识事、识人。这三种智慧在侯赢身上得到了高度完美的统一。再加上对信陵君的忠诚和自己秉承的士人的信念，侯赢在成就信陵君伟业的同时，也成就了自己作为士中典范的梦想。他一手策划的窃符救赵虽没彻底改变历史的进程，但也不愧为名垂青史的千古绝唱。