摘 要： 随着我国加入世贸组织和零售业的全面开放，外资零售业正向规模化方向发展。在中国市场，一方面，它们先进的营销方式促进了中国零售企业管理水平的提高；另一方面，它们明显的价格优势、完善的物流配送系统也给我国零售业造成巨大冲击。我国零售业要加强配送中心的建设和管理，加快跨区域的优势企业并购，以提高竞争力。
关键词：外资 零售业 发展 影响
一、外资零售业在我国的发展
（一）外资零售业在我国的发展现状
1. 外资零售业在我国的地区分布
2002年以前投资区域主要集中于东部沿海地区的大城市，2002年后投资区域转向中西部和二级城市。随着外商投资企业进入的程度日趋深入，跨国大公司已经开始实施战略扩张，外资零售商业有从沿海发达地区向中西部欠发达地区、从省会城市向市场相对空白的二级城市城市扩张的趋势。
2. 外资零售业在我国的规模
随着我国加入WTO 和我国零售业的全面对外开放，外资零售巨头就没有停止过在中国进行规模扩张的脚步。2006年，即在我国内地市场全部对外资商业开放之后的差不多一年间，商务部批准设立的外资商业零售企业就有1027家。而外商零售业在华独资的趋势也正在加剧。2005年商务部批准入华的外商零售企业独资的达到625家，占新批外资企业的比例高达61％左右②。
（二）外资零售业在我国的发展趋势
（1）向多行业发展。
随着我国零售市场的全面对外开放，外资零售业大举进入中国。外资零售业在中国的发展将从零售领域向批发领域、生产领域、服务行业不断发展。
（2）采用各种手段，向规模化方向发展。
随着外资零售业进入中国市场的步伐不断加速，中国零售业市场的竞争日趋激烈，为了占取更多的市场份额，外资零售业开始了在中国市场上的扩张之路。随着我国西部大开发的推进，各外资零售集团纷纷将关注的重点投向中西部地区，在进一步增加在中西部地区开店数量的同时，将其出口采购基地向中西部地区延伸。
四、外资零售业对中国零售业的影响
商业领域的对外开放， 是我国顺应世界经济发展潮流的结果。在WTO规则要求下，对我国零售企业而言，既面临真正的威胁，又面临难得的商业机会。
(一)发展的机遇
1. 外资零售商带来了国际上先进的现代化营销方式，比如自有品牌管理、洋快餐的店面管理、各种业态的经营方式等等。沃尔玛的“天天平价”、“一站式购物”等理念得到了政府的充分肯定和广大消费者的青睐。
2. 外资零售业的进入不可避免地会出现“技术外溢”，比如企业供应链管理、超市中的防损技术、信息技术的导入、先进的营销方式等等。
(二)冲击和震撼
我国零售业全面对外开放以后，越来越多的外资零售业将角逐中国市场，对中国尚未成熟和壮大起来的零售业造成强大的冲击波。第一，由于现在进入我国的外资零售业规模庞大，进货批量大，且本着低价采购、低价销售的经营原则，从而使外资零售业的成本很低。但是我国的零售企业作为买方处于市场优势地位，供货商不得不以多种优惠让利的方式来维持和巩固与零售企业的供销关系。其中最常见的便是由零售商以代销形式销货，由供货商承担所有的市场风险。为转移这种风险，供货商便直接将其转移到商品的价格中，这是导致我国零售业的商品售价居高不下的重要原因之一。 第二，西方发达国家的零售跨国集团在全球建立了广泛的市场营销网络，因而可以自如地在世界范围内进行商品、信息、人才的布局与运作。如美国沃尔玛除了在全世界拥有近4000多家连锁店外，还设有41个配送中心。而中国 700家连锁公司中有规模、有效率的配送中心寥寥无几。即使是开了120家连锁网点的上海联华超市公司也才拥有了4800多平方米的配送中心。多数企业的集中配送仅达到30%①。所以外资零售业在物流配送这方面的优势对我国零售业形成的挑战是致命的。
五、中国零售业的应对策略
尽管国际零售集团发动猛烈攻势使中国商业面临多方面的冲击和挑战，但国内零售企业不能因此悲观，要利用本土优势，尽快提高我国零售业的整体素质。
(一)与供应商建立合作关系，建立完善的企业供应价值链。
未来的竞争是供应链之间的竞争，建立完善的企业供应价值链其实是进行更有效的信息沟通。建立完善的企业供应价值链，降低了成本，就等同于增加了利润。我国的零售企业要加强与供应商的合作的关系，这样才能获得更低的价位，同时为大批量的采购提供便利。
(二)加强配送中心的建设和管理。
有条件的零售连锁企业可以自建配送中心，在建库初期，可先将原有的设施和装备进行改造，为连锁店进行配送，等企业走上轨道以后，再注入资金，建成规范化配送中心。资金不足的可以改造批发企业发展配送，可在原有仓储运输设施的基础上加以改造，再增加一些先进的配送设施，拓宽业务范围，满足多种要求，从单一的储运向全方位、多功能，集物流、信息流为一体的配送中心转变，以适应连锁企业规模化经营的要求。
(三)加快跨区域的优势企业并购，联大做大民族零售业核心企业。
欧洲贸易学院主任哈利尔博士表示: “零售业的全球化领先于其他许多行业，大规模零售企业的影响力也日益显著，所以中国的零售商应该组织起来。”为了应对日后实力对比悬殊的竞争，中国的零售企业正在越来越频繁地进行合并与重组，从而在不同城市或区域形成一个个规模相对大的零售企业集团，发挥品牌优势、管理优势、采购优势，促进联合采购、社会化配送，取得规模效益，树造民族品牌的核心企业、核心市场和核心竞争力。
注释：
①资料来源：中国投资指南网2006年2月14日.
②公丕国.浅谈我国零售业连锁经营发展中存在的问题及对策［J］.经济师，2005，（12）：28-29.
参考文献：
［1］李敏.我国连锁零售业发展现状及趋势［M］.出处：国家统计局贸经司.
［2］龙永图.入世与服务业市场开放［M］.北京：中国对外经济贸易出版社，1999.
［3］周桂荣，周莉聿.入世与中国零售业的对策分析［J］.中国软科学，2000，（12）：46-49.
［4］丁梁，傅建喜.“入世”对中国零售业的影响［J］.中国第三产业，2000，（6）：32-33.