编辑如何用脑(十二)
出版广角：安民老师您好！您上次的文章刊出后，不少读者反映受益良多。
安民：呵呵，没有什么，它只是我对自己工作的一种总结。
出版广角：这种总结也有价值呀，不过我觉得不只是总结吧？
安民：当然，说总结也可以，但也不光只是总结。总结一般只会说表层的东西，内里的东西一般都不会讲。我这个总结如果要说有什么不同的话，就是不仅讲表面的东西和数据，还分析数据背后的原因，分析思路。这样就把编辑实战及其背后成败的原因说清楚了。我在谈一个人的编辑工作是否成功时，不太关注偶然的因素，而特别关注必然的因素。有些人可能运气好，一两本书一下子就很火，就成功了，但那不是我特别关注的对象。我关注编辑操作成功的必然性，关注长期操作成功的内在因素。因为如果大家看清楚了这些因素，看明白了内里的东西，然后按照规律去操作，那么很多编辑也都可以走向成功。
出版广角：你认为很多编辑都可以走向成功的？
安民：是的。关键是他要找到成功的窍门，摸到窍门了，离成功就不远了。
出版广角：这点怎么理解？
安民：上次咱们谈到了思路决定出路，战略重于战术。上次的文章并没有把它们谈透。因此，从这篇文章开始，我们就要暂时脱离一下实战，讲点背后的东西，讲讲我对战略、战术关系的理解。
出版广角：大多数人理解战略、战术是虚的东西？
安民：战略、战术是带规律性的东西。而且在我看来，从某种角度上来看，这种东西，尽管不是实战，但是它们比实战更有普遍的价值。实战是案例，是一个个生动的例子，规律性的理论体现的正是这些背后的东西。因此，我们就用“编辑如何用脑”这个系列，包括前面用“编辑的战略机会”系列来讲这些东西，让它们具体化。一具体，它们背后的东西就会引起大家的注意了，大家的印象也会更深刻一些。
出版广角：只是这些规律，如果用理论性的文字一下说出来，大家可能没有什么特别的感觉，体会不深。而如果讲操作案例，从操作案例中一点点讲出来，那大家的感受就可能截然不同。
安民：对。我举个简单的例子：2009年到2010年，我们做高中产品，码洋近2000万，其中从我脑子里出来的东西有1500万码洋。我们知道，各个出版社，码洋能够达到三五百万的编辑都可以算是优秀编辑。我们只做了两季，码洋就达到快2000万。我们做的高职教材，做了三年，81个品种，年度最高码洋达760万，而且那也是在我前期的协助下做起来的。这个高中产品线是我在做；当时有人曾要求我退出来，我没有理会。于是有人说：“你刘安民就只是做那些好做的”。言下之意是说：“你以为是你会做呀？是这些东西好做”。你知道我怎么回答吗？我回答说：“你说它好做，那当初你们怎么不选高中的来做呢？当初在什么产品也没有、什么码洋也没有的时候，你们怎么不做呢？”
出版广角：当初你做这些产品时，就知道这里面可以做出码洋来？
安民：是的。我之前的文章，曾用打水井作比喻，说高明的打井师傅会看水脉，知道从哪里打井可以挖出水来。而一般人就没有这个本事，到处挖，有可能挖出水来，而更多的时候，连个水星也碰不到。这就是我前面讲的必然和偶然的区别。看得出下面有水的，就是必然。不知道哪里有水，拿着锄头乱挖一气的，就是偶然。而成熟的编辑和没有水平的编辑，其差别不在于看稿，而在于高明的编辑在编书之前，心中就把那些书及其市场琢磨透了，甚至还有可能知道它在市场上取得成功的原因。而糊涂的编辑，则在做书之前，对这些书能否取得成功，心中并没有数，做出来什么样就是什么样。
我们做书就是如此。做任何一本书，出版社都有选题讨论。其实选题讨论就是预测，预测本书取得成功的各种有利或不利因素，预测它到底是否能够取得成功。这才是选题讨论的本质。
出版广角：在你看来，选题论证是做预测？
安民：对。我们讨论一个选题，就是为找到那个选题的价值。选题的价值有多维，但现在出版社往往把它简化成两点：能否盈大利，或者能否获大奖。我们现在不谈简化后到底是否合理，我们只谈选题讨论的实质。在我看来，选题讨论，就是在一本书没有出来之前，预测这本书的未来，或者是在一个领域还没有开掘之前，你要对它的未来效果做出判断。
出版广角：这也就是你所说的抓住战略机会的关键点吧？
安民：是的。在我的眼中，编辑机会分战略性机会和战术性机会。战术性机会，往往只能做比较少的品种，一两个或三五个；而战略性机会，则可以做几年甚至十几年，它可以影响到编辑的某个阶段。编辑一生如果能够抓住几个战略性的机会，那么他一生的编辑生涯就会很成功。而决定一个编辑能否抓住战略性机会的关键，在于他是否能够意识到这是一个战略性的机会。比如高中产品，其实2006年我就开始做了，我原来准备在其他出版社都没有“醒来”之前，就把这一块的产品线做完整。结果因为有的人不支持，到2009年才我才又开始再做，其实这时已经有点晚了，因为我们在做，我们的竞争对手2009年也在做了。我们没有办法将竞争对手远远甩开，但是2006年则不同，当时我们可以提前竞争对手三年布局高中产品线。这就是自觉抓战略机会和被动抓战略机会的差别。
思路与战略性机会、战术性机会的关系
出版广角：就是说，你特别看重编辑的战略性机会。
安民：是的。我们做编辑，不是做一天两天，也不是一年两年，有可能是做一辈子。一个人大学毕业22岁，到退休，男的60岁，女的55岁，如果他们到退休前一直做编辑，那么男子要干38年，女编辑也要做33年。这其中，抓住了一个战略机会，编辑就可以在同辈中胜出。我见过一生凭借一本书成功的编辑，但那样的编辑其实是不多的，可复制性也不强。我也见过一生凭借几本书（即抓住一个战役性机会）成功的编辑，但我认为那种成功，也不是大成功，其可复制性也不强。
出版广角：你认为一个好的编辑，只要抓住战略性机会，这种成功就是可复制的？
安民：是的。既然我们做编辑了，就不要一本书吃一生，而要不断地在自己的编辑领域内，找到战略性的机会，然后抓住它。
出版广角：思路决定出路，你是如何厘清思路和战略性机会的关系的呢？
安民：这么说吧，一个编辑，当他要从零起步或者从很小的码洋起步，想做大时，他的思路应该是抓出一本或一批可重印且量还不小的品种来，随着这样的品种不断增加，编辑工作就会越来越轻松，利润越来越大；而要完成这个任务，有时只要抓住一个战役性的机会就可以了。而对于一个编辑部来讲，当一个编辑部新成立时，它想要做大，想做出很好的市场效果，那么只抓战役性的机会就不够，一定要抓战略性的机会。一两本书或一个好的战役性的机会，对这个编辑部来讲，是不够的。
在我看来，理清思路就是要解决怎么去抓机会的问题。它是比抓战略性机会更宽泛的范畴。一个编辑室，它要做大做强，可以将战略性的机会、战术性的机会，甚至是单本书的机会一起抓。同时抓这几种机会，可以并行不悖。这就是思路的方向，而并非只是抓战略性机会一种。比如当初我在科教室，我们的思路中，既有课堂作业的战略性机会，又有《实验数学》配套产品的战术性机会，还有《中学数学用表》的单个产品的机会。
出版广角：也就是说，理清思路所要面对的东西更广一些。
安民：是的。理清思路所要面对的东西很广，而且，理清思路这个环节很重要，它不仅适用于一个编辑部，还适用于一家出版社，甚至适用于一个出版集团公司。
比如一家出版社新成立，或一个新领导来到一家出版社了，那么如何把工作抓起来？他一定要寻找到机会，找到把出版社带上发展坦途的发展思路。而这其中，寻找到做大的机会对出版社而言，相对短期的做法是要抓码洋和利润；更为重要的则是出版社如何找到自己的长远发展思路，把出版社带上一条发展的康庄大道。