第三季度中资寿险公司“成绩单”
与去年相比，今年的第三季度中资人寿保险公司原保险保费前10名（见图表1）有了一些变化，去年排名第4位的新华保险赶超太保寿险跃居第3位，中邮人寿超过去年同期排名在前的合众人寿和民生人寿跻身今年的前10名阵营。
第三季度中资人寿保险公司共实现原保险保费收入7586.08亿元，市场占比95.71%。保费增速较前8月有所恢复，退保率下降、银保渠道的缓慢复苏、各渠道新单业务的增长都促进了寿险保费收入的趋稳。但整体上来说，寿险行业保费并无明显回暖的迹象。寿险业的增长问题仍未完全解决。一方面，个险渠道依然面临增员难、成本上升问题，另一方面，银行销售保险动力不足、高利率导致产品吸引力下降等造成银保渠道保费规模持续下滑。而且，投资不佳的局势仍未改变，国寿就认为“资本市场持续低位运行导致投资收益率下降和资产减值损失增加”是其第三季度业绩下降的主要原因。
刚刚成立三周年的中邮人寿成了寿险中的一匹黑马，其2010年、2011年第三季度原保险保费的同比增幅分别为334.4%、94%（见图表2）。除去其同比基数低的因素，还有一些原因值得探究。第一、中邮人寿依托中国邮政得天独厚的资源优势，大力布局农村市场。根据最新数据数据显示，中邮保险近70%的机构网点、80%的业务分布在县及县以下市场，其业务拓展至12个省（区、市）161个地市808个县市17043个网点，客户总数超过100万人。第二、保监会的政策支持。2011年7月底，保监会下发“通知”，批准中邮人寿在设立省级分公司后，可委托当地省邮政公司，通过所辖的市、县（区）邮政局，辅助中邮人寿在当地履行除核保、核赔、保单保全、资金运用、回访、稽核和投诉处理之外的非核心业务；同时，中邮人寿还可委托所在省邮政公司和邮政储蓄银行，在全省范围内销售保险产品。这为中邮人寿提供了渠道创新的机会。第三、当前传统销售渠道乏力，中邮人寿有银行股东提供的渠道优势。8月22日，中邮人寿增资15亿元，其注册资本金增至20亿元，也昭示着其良好的业绩。
同比负增长最大——泰康人寿
泰康人寿前三季度实现保费收入502.11亿元，同比下滑7.81%，依然未能摆脱下行趋势，是排名前十的中资寿险公司中同比下滑最多的。在保费规模排名中，泰康人寿在去年年底被新华人寿人保寿险赶超跌至第六，至今仍如是。其业务下滑有银保渠道占比较大、资本市场低迷冲击等原因，或许也不乏从保费规模到以价值为核心的主动调整。
不走常规路——新华保险
2012年新华保险在传统的团体保险渠道发力，促进保费规模有效提升。截至9月末，新华保险团险保费总收入达到22.67亿元，同比增长30%以上。其中，健康险同比提升超过24%，增速上升至行业第一。
成也渠道，败也渠道。影响新华保险规模增速的另一个原因则过多倚重银保渠道减缓其保费增速。今年上半年，新华保险个人寿险业务当期收入为550.45亿元，而其银行保险渠道贡献保费收入313.93亿元，占比达57%。
新华保险去年第三季度保费基数较高，为7436081.53，在一定程度上拉低了今年第三季度的保费同比增速。
今年第二季度以来，新华保险从追求“规模增长”转型至“价值增长”的力度加大。在新华保险今年推出的新产品之中，更多是“纯寿险”产品。其战略转型导致其单月保费持续下滑。9月单月实现保费收入90.2亿元，比去年9月下滑3.50%，其8月实现保费收入61.4亿元，同比下滑12%，而7月保费为67.13亿元，同比降幅为7%。
另外，据业内人士分析，第四季度税延型个人养老保险上海试点可能推出，较大程度上带动养老保障型产品的销售。根据测算，养老保险税收优惠政策将为行业带来10%左右的保费增量，对保险公司的价值贡献在5%-10%。平安寿险将最大程度受益于养老保险税收优惠政策。
就第四季度而言，寿险保费收入依旧难言乐观，各公司的业务重点仍放在结构调整上，突出寿险业务特点的保障型产品成为各个公司的销售重点，改变银保渠道的颓势或成为各公司的发力点。