10月28日，2014年中国国际社会公共安全产品博览会（以下简称“安博会”）在京开幕。作为全球社会公共安全领域规模最大、最具影响力的国际博览会之一，安博会已成为世界安防发展的一个重要风向标。作为全球能效管理专家，施耐德电气旗下安防品牌派尔高（Pelco）在本届安博会期间携全新产品参展。通过线上线下的全景体验，施耐德电气生动呈现了全面升级的安防监控产品、行业应用和解决方案，以及智慧楼宇和智慧家居的一体化解决方案。在安博会首日，施耐德电气中国区副总裁，能效及楼宇事业部视频监控业务部大中华区负责人曲书文先生、施耐德电气（中国）有限公司视频监控业务部市场部高级经理任磊先生、施耐德电气楼宇事业部楼控业务部北方大区负责人毛洪亮先生特邀媒体来宾一起参观施耐德电气展览并接受了大家的访问。
1四三二的漂亮成绩单
如果把时间拉回到2013年差不多同样的时间，彼时深圳安博会上初次与大家谋面的曲书文刚刚接手派尔高五个多月的时间，清晰记得当时的曲总信心满满地让我们拭目以待。一年的时间，对于当日的承诺，坐在我们对面的曲书文言语中不无自豪：“我想用几个数字来对过去的这一年我们的表现做个小结：四三二。其中的四是有四个明显的增速，第1是截至目前，派尔高的整体业务超出市场至少2倍的速度在增长，这是让我们感到非常自豪的一点；第2是派尔高IP业务的增长以超过100%的速度在增长；第3是我们的C for C团队人员数，截止到今年九月份比去年同期超过200%；第4是我们后端管理平台的增长速度超过我们前端摄像头的增长速度。而说到三，是有三个明显的提高，第1是我们员工相比去年士气明显提高；第2是我们的合作伙伴信心度明显提高；第3是我们的最终客户满意度明显提高。最后回到二，我们内部说有两个初见成效，第1是我们当时谈到的行业策略，通过这一年初见成效；第2个初见成效是我们以解决方案为导向的，不管是叫打包策略或者叫解决方案的营销也好，这种模式初见成效。”
让曲总津津乐道的“四三二”具体是哪些子行业做出的贡献呢？对于这个问题，曲书文如是作答：“很有意思的是在去年我们的行业策略中提到要继续深耕关键安防，也就是在公安、交警、机场这些我们的传统行业里面继续做相应的深挖；同时像商建楼宇这样的行业我们继续做相应的延伸。一年以后，我们业绩的取得也正正来自这两方面的策略。2014年我们又做了一个我们认为是利用施耐德电气这样一个大的平台的非常好的探索，这也是为2015年发力做准备的探索。通过施耐德电气平台我们做一些工业客户，类似钢铁、电力等等，目前也带来了一些贡献。在我们的业务额里面已经快到了接近两位数的比例。”
2基于不同应用推明星产品
参展本届安博会，施耐德电气视频监控业务部市场部高级经理任磊先生向来宾就参展产品做以下介绍：“今年我们主要推了三款全新升级的新产品，这三款新品是服务于不同市场的。本届安博会上，派尔高在原有核心产品基础上推出了三款全新升级的IP高清摄像机。其中，Esprit 1080P高清傲视云台摄像机源自派尔高已成为业界标杆的Esprit傲视产品平台，高度集成的工业和机械设计让其拥有更优异的定位和转动性能；并内置30倍光学机芯，助力客户获取更远更广更清的图像；同时，内嵌多种智能分析模块，可更加便捷地满足客户业务部署需要。升级后的Spectra HD S5230在继承产品家族优异机械设计的同时，将光学机芯同样升级到30倍，可以帮助客户轻松获取更多、更便捷的高清图像。而Sarix高清IP 固定摄像机家族，不仅满足各种环境下的高清监控需求，也为用户带来了更丰富的选择和更高的性价比。这个产品针对公安相关的应用是非常优质的选择，比如高速公路、平安城市以及智能交通这些。另外，就是我们全新推出的360鱼眼，这个鱼眼是一个单镜头的摄像机，但覆盖的面积会比较广。它很大一部分的应用是在建筑领域，面向的主要是一些商业连锁建筑，比如我们之前有一个电信营业厅的项目，营业厅进行改造，每一个营业厅里会装一个鱼眼摄像机，它可以提供整个场所的一个无缝的监控。另外在酒店、学校等场合都可以用到这个鱼眼摄像机；除此之外，鱼眼在一些平安城市项目中也是非常适合的选择，比如说路口，它在室外是高可靠性的产品。第三个产品是iWIS 1080P超低照度摄像机，这款摄像机主要解决的是在夜间照度不够的时候清晰成像这样一个一直困扰行业的问题。我们把它定位在平安城市项目中，特别是像路口或在晚上只有微弱的灯光，可能连路灯都没有的情况下，那么这个时候超低照度摄像机将发挥功效。”
针对大家比较关注的360鱼眼产品的覆盖面积和效果，任磊先生给予客观中肯的解答：“这个问题也是我们的工程商拿到鱼眼时问到的第一个问题。关于照多远这个问题其实更多取决于你要照什么，假设我们在一个建筑内装一个鱼眼，你的目的是要看清一个人的人脸还是说你要知道这里有一个人在活动，这是不一样的。我们假设一个鱼眼摄像机装在一个三米的房顶上，这个时候如果你需要看清一个人的面部细节，你需要细节的一个侦测，这个时候我们的范围是三米左右。但是另外一种场合是说，可能鱼眼装在一个酒店大堂的上面，我想知道酒店门口有没有人进来，或者说柜台有没有人去，这种安防目的的话，你可以看到十五米甚至二十米开外。所以照多远基本上取决于你的应用。我们的经验是，在传统安防项目中的一个典型应用就是eptz，就是说我装一个鱼眼摄像机，这个时候我既可以看到一个比如在三四十平米的一个房间，如希望做到监控整个全局范围发生的情况装一个鱼眼就够了；而如果想对某个细节去做了解的话可以局部进行放大。”
3坚持自己的步调
纵观本届安博会，4k、H.265、大数据、云计算越来越多地出现在各展位的醒目宣传位置。国际国内安防的领导型企业也纷纷推出基于以上概念的解决方案。对此，施耐德电气是如何看待以及如何应对的是一个绕不过去的问题，对此，曲书文和任磊给出了施耐德电气的答案：“首先，我们的各个同行尤其是国内的几大家，一直不停地在推出相应的前端，创新型产品。那么施耐德电气的策略是什么呢？我一直想说的一句话是：要有自己的节奏。对于派尔高来讲，我们不能跟着别人的节奏走，我们必须要有自己的节奏。这也是我们在过去这一年取得这么好的成绩的关键。所以我们会很明确地有我们自己的规划，就是今年做什么，明年做什么，后年做什么，应该在正确的时间用正确的方法把事做对、做好。我觉得这是关键。而关于这些前沿技术施耐德电气是做了相应的技术储备的，但现在第一我们有更重要的事来做；第二在目前这个点上对于我们自身的定位来讲，去盲目的投入产出并不是最合适的。”