采访台湾外贸协会董事长王志刚是件很不容易的事情，采访时间敲定数次，都因公事繁忙而一推再推。如今随着两岸经贸交流渐入佳境，以资深“企管”背景身担台湾外贸协会董事长的王志刚笑称每个月有一半的时间都在大陆各省市，推荐台湾精品，为两岸企业界搭建交流合作平台。 “贸协”在大陆选择了50个二线城市进行消费指数调查。让王志刚尤其心动的，是大陆的内需计划。由大陆庞大的内需市场，王志刚看到了更大商机。 “我们觉得，这是一个非常重要的商机。大陆方面的扩大内需计划，我们可以来参与。所以，两岸经贸合作前途真的无限、无限、无限!采访中王志刚用了3个“无限”，给两岸经贸合作前景定调。
两岸携手共御金融风暴
“贸协”下属的台北世贸中心从今年开始，先后在大陆多个城市举办“台商大陆内需市场经营研讨会”，很多参会台商在参加后都表示，对他们在大陆的经营业务有所启发。与此同时，为了更好地服务大陆台企、台商，“贸协”还将大陆的服务处从过去的5个拓展到9个，这也意味着，今后大陆主要经济城市南京，上海，北京。成都、青岛、厦门、广州，武汉，大连都将有“贸协”的身影。显见，随着两岸经贸关系的热络，“贸协”在今年展开了一系列举措来加强两岸经贸的合作与交流。对此，资深“企管人”出身的王志刚坦言，哪里有商机就会有“贸协”的身影。他表示，长期以来，台湾对于高新技术都相当重视，在12年前就开始积极推动一连串全面提升计划，包括产品品质、工业设计能力，产品形象等计划，使台湾厂商不再只是以别人的设计去完成代工环节，而是让台湾厂商的产品有自己的灵魂。而“贸协”的作用即是运用全方位的整合行销策略对台湾精品进行全球性的宣传推广，以期逐步建立国际买主对台湾精品的认识，扩大国际市场对于台湾产品的能见度，从而达成高接受度。
采访中，王志刚向记者介绍说，每年由“贸协”组织，台北世贸执行评选“台湾精品奖”，奖项的目的在于鼓励和促进台湾厂商提高台湾产品形象、提升产品竞争力。如今这一奖项已成为台湾工业精品打开全球市场的重要举措。在王志刚看来，随着两岸经贸关系的日益密切，扩大台湾商品在大陆各地的能见度，成为打开台湾商品大陆销路的重中之重。“走出去，引进来，两岸即可实现经贸双赢。而‘贸协’在其中的作用即是为两岸合作搭建服务平台。
目前两岸都在经受金融风暴的席卷，对“贸协”来说，一方面在加强对大陆台商经营理念的转变与行销方面的协力例如举行“台商大陆内需市场经营研讨会”。另一方面也在运用多方面的管道对’台湾制造“进行行销，如参加大陆举行的商品交易会，如在日前举行的南京台湾名品交易会，还通过与大陆知名购物网站“易趣”合作推出台湾商品网络销售平台。
这一系列举措在王志刚看来都是更加重视开发大陆市场的结果。他认为，有13亿人口的大陆是全世界最大的外汇储备国，也是最大的外资吸引国，更重要的是全球第三大经济贸易体，对台企台商来说，是全世界最大的内需市场。王志刚表示，上世纪80年代台湾经济的腾飞，应该要感谢大陆。“上世纪80年代台湾出现严重的通货膨胀，尤其是传统产业厂商在台湾根本没有生存空间。幸亏他们纷纷来大陆投资才能创造出第二春。”另一方面，王志刚认为台商来大陆投资对大陆经济发展也有若干的帮助，“上世纪80年代大陆的改革开放还没有完全发挥出绩效，无论从技术，管理、国际行销等方面来讲，还有很多发展空间。这时候台商进来，对大陆以后的经济发展是很大的帮助。”
采访中，王志刚形象地把大陆和台湾的关系比作鱼和水，“两者是互相依赖的，而且现在的关系越来越密切，鱼离不开水，水离不开鱼，这也就是鱼帮水水帮鱼的关系。”他也建议大陆台企。台商在继续投资大陆东部沿海地区的同时，更加关注中西部。康师傅、旺旺就是台企投资中西部获得很大成功的例子，康师傅的方便面已经占到大陆46％的市场：还可以构建和谐社会为切入点，投资大陆的社会福利事业。比如，老人安养院，保险业、尤其是健康保险，教育方面也有很多商机，比如九年义务教育的教材、校服等等，医疗服务也存在很多商机：也可积极投资大陆的节能环保。大陆每年消耗全世界1／3的钢铁和煤炭，1／2的水泥，GDP增长的能源消耗还很高。目前大陆严格要求节能减排，台商台企如从节能减排方面投入，前途无量。
岛内各界期待两岸签署经济合作协议
7月中旬，台当局“陆委会”表示ECFA(两岸经济合作架构协议)恐来不及排上第四次“陈江会”的议程，当日台股受此利空冲击，一度重挫逾200点。可见岛内各界对两岸尽快签订经济合作架构协议的期盼，对此王志刚表示，两岸经济合作架构协议(ECFA)，对两岸均有非常大的正面效应，台湾业界对此自然充满高度期待。他认为，台湾产品较符合大陆民众消费习惯，深受大陆民众喜欢，台湾商家对大陆市场前景非常看好，也希望更多产品进入大陆市场。两岸若早日签订经济合作架构协议，有助于解决税捐减免投资保障和其他许多问题，使两岸贸易更加畅通。王志刚说，服务贸易领域也是台湾业界到大陆发展的重点，有些已在大陆做得不错如零售业等小型服务业。台湾业界希望包括金融，保险等方面大型服务业也能渐渐进人大陆市场，现在这个领域两岸彼此之间还有若干问题有待解决，两岸经济合作架构协议的签署将有助于解决这些问题。他认为，大陆今年推行海西经济区发展战略，表明这已不仅仅是福建的计划，而是国家的计划，对台商很有吸引力。台湾将拿出最好的产品来满足大陆13亿人口市场需求。
尽管今年两岸无法签订经济合作架构协议，王志刚说，“贸协”将扮演补救角色。他表示，目前“贸协”正与广西壮族自治区积极接洽，计划在广西设点，利用广西的地理位置，将台湾精品外销至东亚地区。
王志刚强调，台湾出口值有40％出口至大陆，6月份岛内出口金额为169.5亿美元，对大陆出口金额即达70.6亿美元，双双创8个月新高。对大陆出口的成长，明显挹注台湾出口产值。大陆商务部，海贸会第一个赴台采购团，采购3c产品20多亿美元，这些订单年底前会实现，目前已接到订单7亿多美元。大陆第二个团采购食品7.6亿美元，已到手订单1.6亿美元。他表示，大陆工信部赴台采购面板，到年底订单超过50亿美元，目前实际下单已15亿美元。上述三个团总下单到年底将超过80亿美元，目前已落实订单已达24亿美元。王志刚表示，在大陆大力推动扩大内需政策，并交由相关部门统筹城乡发展，全力GDP保8大作战的背景下，后续也将率续邀请对岸的采购团来台采购。“贸协”还在积极与和大陆相关部门领导会商，探询大陆再派其他采购团到台湾采购的可能性。采访中他也 再次强调，只要大陆有需要，台湾一定供应最好的产品，希望藉此深化彼此的采购关系。
应让大陆台商成为两岸互补的纽带
采访中，王志刚表示，回看以往两岸经贸交流20年，两岸已建立初步的“互补”关系，也就是大致“互赖”的生态。用他的话来说即是“两岸经贸互动，要做到‘没我他会死’以及‘没他我会死’”。王志刚认为，这种关系，生态的形成，出力最大的，是大陆上广大的台商群体。台商在大陆的投资，帮助了大陆发展经济，开拓了国际市场、促进了就业，提升了国民所得。他举例说，“我参加了在北京举办的两届国共经贸论坛，在会上很高兴也很自豪地听胡锦涛总书记说‘中国的经济发展，台商扮演着很重要的角色’。”他另提到，由于台商居间的运作，大陆对台湾的贡献，也是有目共睹。主要是，大陆经济持续的增长，使源出台湾的广大台商，在彼岸得到新的经营利基，并开创了事业的第二春。同时，透过台商向台湾大量采购物料、零组件，使台湾每年都享受到丰厚的两岸贸易顺差。这项顺差，近年来每年都有数百亿美元，成为台湾经济的一大支柱。
王志刚认为，从这个角度看，当前谈两岸互补互利，先决条件是要维护大陆台商的经营活力，并使其在两岸经贸中，发挥更积极的作用。众所周知，大陆台商作为最早连接两岸经济互动的推动者，但在如今内外经济环境的变迁中倍受冲击，整体营运成绩不佳。台商也将从大陆经济的“推动者”，转变成“依赖者”。这种情势如无法扭转过来，则两岸经贸既成的互补互利基础，也将大为走样。
虽然两岸在扶持大陆台商的政策中都有所作为，包括贷款，免税，增加出口退税，但这一系列短，平、快的措施并不能使大陆台商重新焕发生机。王志刚认为，应从根本上改变台商的经营导向，使其以崭新的经营模式，对两岸经贸发挥更积极的作用。而从台商优越的智能与技能来看，他们的“脱胎换骨”，可以采下列的取向：第一，成为大陆百姓生活提升的推动者。即台商对大陆内销市场，从营销个别商品，服务，进一步提升为“新型生活方式的带动者”，锁定大陆百姓生活水平提升的趋势，“成套”引进新的商业模式，全面刷新社区服务、休闲旅游、医疗保健，文化创意、教育科研等方面事业之运营。第二，成为大陆企业全球布局的伙伴。即台商对国际市场，从单纯的“进出口贸易经营者”，进一步与大陆经济“外扩”趋势结合，也就是与大陆企业“走出去”的行动合流，成为合作伙伴，联手投资全球，开拓新市场。第三，成为两岸经贸的“纽带”。即台商从以往的“单向登陆投资”，进一步发展为“两岸双向投资”，在两边都设立据点，相互呼应，配套运作，成为两岸经贸的强韧纽带，充分开发两岸当前的新商机，借以壮大自己并利于整体。
王志刚表示，以上各种措施，大都需要两岸当局的政策支持。如大陆应开放台商经营各种服务业，并放宽台商自大陆赴外投资的限制。台湾方面，则应继续降低台商回台股票上市、设立营运总部的门槛，并进一步优待大陆台商回台投资经营的项目。无论如何，这些都有助台商找到新的利基，与新的增长动力。而台商这样的重新出发，对两岸双方的互补互利，将是一大保证。这方面值得两岸当局合力促成，甚至，双方若能在未来的“两岸经济合作架构协议(ECFA)中，加入此一要素，彰显“联手扶持台商”的共识，则其效益更将立竿见影。