小妹供职的是家大型国有企业集团,由于她出色的业绩,已成为公司不可缺少的那一个,她的职位也一升再升。 小妹并没有三头六臂,她的长相很一般,也不是一个夸夸其谈特会来事的人,她的外表显得十分柔弱,仿佛禁不住一点压力似的,但是在行动上,她却恰恰相反。本来她的业务范围只有三个城市,将老关系巩固夯实就行了。可是,她想得远,事业要发展,就必须拓展领地,否则,一旦有个风吹草动,就会非常被动。想得好是好,但是从别人的身上剜下肉来会有多难。因此任凭她怎么说,人家就是不冷不热不理不睬,小妹仿佛早有思想准备,不瘟不火,不急不躁,更不气馁,微笑来,微笑去,哪怕她的影子刚一出现,人家就立即躲开,她也依然是一脸的真诚与微笑,礼貌地给对方留下她们公司的产品介绍,服务范围和质量保证的宣传品,然后平和客气地给人家带上门。这一跑就是整整681趟。俗话说,精诚所至金石为开,对方逐渐由拒绝到不忍,到欣赏,最后举手向她投降,小妹打了个大胜仗。这可是个实力强大的客户啊!金融危机一来,她的同事业绩都是大幅度下跌,惟有她逆势上扬!
小妹的业绩可不是靠死缠烂打,因为那样会让人不胜其烦,也降低了自己的人格和形象。她靠自己的知识,她靠自己的修养,她靠自己的人格魅力,一句话,她靠自己的实力。她知道,成功的路上没有侥幸,眼泪铺不平自己的路。一个没有任何资源可供利用的农家女,没有捷径可走,更不能去幻想投机取巧和诗外功夫,那都是沙上建筑。只有靠一个又一个坚实的脚印,才能一步步地走出属于自己的路。一次,她刚刚迈进这家潜在客户的门坎,正好遇到一个纠纷找上门来,任凭这家的负责经理怎么解释也说不通,争得脸红脖子粗。听了一会儿,她就明白了,开口一句话就指出了问题的所在,双方恍然大悟,省去了一场可能诉诸法律的纠纷,这家公司不禁对小妹刮目相看。当然了,她的回报也是丰厚的,小妹如愿以偿。
小妹的业绩是汗水和心血换来的,但是,她的成功也是间接地宣示了别人的不成功,特别是她的上司,担忧有一天,小妹会威胁到他的地位,心中之芥蒂便不可避免地要表露出来。小妹依然善待每个人,依然勤奋敬业,但有一天,小妹突然递交了辞呈,她要跳槽,此事,一下子惊动了公司老总,他撂下重重的一句话:“本公司有我在一天,就绝不会接受你的辞职”。
小妹可不是一时激愤,意气用事,她有充分的自信,她不怕没有用武之地。她的英语水平达到八级,还能做日、德翻译,公司的对外业务她是无可替代的。原来,外商提供给的技术资料,公司常常吃不透, 把握不准,导致次品多,纠纷多,赔偿多。 这些问题让公司非常头疼,但是起色却不大,因为技术进步快得惊人,一般的翻译跟不上这些发展也不是太丢人的事,但是,给公司的形象和信誉造成的影响却是致命的。而她的翻译又好又快,外商非常满意,赞不绝口,并郑重表示,她何时决定跳槽,他的公司将热烈欢迎。
在职场上混,应酬肯定是少不了的,小妹好像天生就是这块坯子。她的歌唱得好,应该算得上一个不错的女中音,深沉婉转,溪流潺潺,俨然就是一个小德德玛,常令人停住杯筷,击节赞叹!她的酒量好,两瓶白酒啥事也没有,更绝的是她能把白酒和啤酒兑在一起喝,这样的本事哪个不怵啊?她的酒词还好,你的词还没有出口,她已经在前边等你了,而且随机应变信手拈来,连珠炮似一般,在她的凌厉攻势下,你就乖乖喝酒吧!一个大男人,本身量就不占优势,还老频频举杯,不出洋相还等啥呢?
凡是与她合作过的,不管是上司,还是同事,甚或是谈判对手,最后无不在她的笑声中心悦诚服地握手言和。
小妹俨然成了大家心里的凤凰,她灿烂的笑容,也渐渐变成她们团队的旗帜。
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