近年来,随着半导体产业的迅猛发展,有志成为国内测试设备供应商领军企业的北京华峰测控技术有限公司,正在积极布局未来的半导体测试设备市场,成为一家更加专业的半导体测试设备供应商。笔者有幸专访了该公司北京总部的总经理蔡琳女士,她向我们详细地介绍了公司的优势和未来的发展宏图等问题。
记者：请给我们简单介绍一下北京华峰测控技术有限公司的情况？
蔡总：我公司成立于1993年，是注册在北京中关村的国家级高新技术企业。成立近二十年来，一直专注于半导体测试设备的研发、生产和销售。华峰测控秉承航天技术，由最初的军品市场发展到现在的集成电路产业市场，逐步成为国内测试设备供应商的领军企业。到目前为止，公司有员工110人，总部在北京，在上海有分公司，去年签订合同额近1亿元。公司拥有两大品牌：“华峰测控”和“AccoTEST”，分别使用在军品市场和IC产业市场。
记者：是否可以更多的介绍一下贵司在IC产业市场上的情况？
蔡总：IC产业在国内多年来高速增长，产业结构正趋于完善。我公司作为专业的半导体测试设备供应商，尤其在模拟细分市场处于领先位置，针对电源管理类IC、模拟电路、驱动芯片等消费类市场，为客户提供高速、高吞吐量、高性价比的测试设备。国内主要的封装测试企业都是我们的直接客户；产品也开始进入海外市场，在台湾已有50多台装机。而间接客户数量更大，基本上欧美几大模拟类IDM企业、台湾主要的模拟及电源管理类设计公司和国内的相关IC设计公司都在其外包晶圆测试厂、封测厂使用我们的机器进行测试。从2005年开始推出产品至今，STS8107、8200的整体装机数量大约有600台，当然目前还是国内装机数量为主，占国内细分市场份额大约有50%以上。我们在IC产业市场上使用AccoTEST品牌，并以事业部形式对外开展业务工作，在上海的分公司是100%的针对AccoTEST市场的销售和售后服务部门。
记者：6年来贵公司已装机约600台，这在我国测试设备领域的确是取得了令人振奋的业绩，在国际市场也占有了一席之地，请问有何特别的“秘密武器”？
蔡总：技术积累，市场定位，适时推出产品算是一个客观原因；持续的改进，完整的技术支持算是另一个客观原因；当然主观原因还是我们积极主动的科技创新和核心技术研发。我们的客户也给与了很多的支持、建议，甚至耐心也是重要的一方面。在此借此媒体平台，我代表公司对我们客户给予的长期支持、关心和帮助表示衷心的感谢！
如果说到“秘密武器”，我想应该是我们的一支核心的技术、市场、管理团队。对技术和品质的高标准的不断追求，前瞻性的市场定义、规划，以及以此为导向的公司的发展计划使我们无论在顺境、逆境中都能专注本业，发展核心技术，开拓市场。
记者:现在和未来的市场突显品牌化效应,而品牌化就要靠创新和专利,那请问贵公司在这方面有什么积累和突破?是否有长远的部署？
蔡总：我公司一直坚持自主知识产权和持续创新的道路，近二十年来推出的三代产品都是自主研发的，坚持不断的技术积累和升级。我们走的是专利和自有技术相结合的道路，目前拥有几十项专利、软件著作权和产品标准。我们的STS8200去年还获得了“中国半导体创新产品和技术”的奖项。
对于未来，随着被测器件的外延内容的扩展，我们技术也从以模拟测试为核心，扩展大功率，大电流测试；更多的数字通道，更高的数字测试频率，以及真正的同步时钟概念的SOC类产品测试，比STS8107、8200先进的新技术平台正在抓紧研制过程中，估计明年就可以和大家见面了。根据这个部署，我们的研发团队分成了基础技术、产品研发、应用技术这三个层次，分别都形成了团队。以这三个层次为纬，以研发项目为经，在两个维度进行良好的配合，达到适时推出合适产品的目标。
记者：今年是国家的“十二五”开局之年，请问贵公司在下一个5年又有什么目标和计划？
蔡总：公司内部把2011~2015年定为发展的第二阶段，这5年恰好和我们国家的“十二五”时期一样。在过去的发展经历中，我们深切体会到核心技术是产品发展的最大催化剂，而技术无论通过何种方法得到，最终必须要消化为自己的核心技术，甚至专利技术，为此我们今年成立了国内以产业化为目的的第一家基础实验室，由公司的两位国家级的专家担当，并有一支敢作为的年轻技术精英队伍专门针对我们未来产品需要的核心技术进行预先研究。相信近期开展的多核控制技术等研究在不久的将来会应用到我们的产品上，使产品在生产效率和测试灵活性方面又添加了新的特色。
从产品来看，未来几年中，我们AccoTEST产品将从目前的模拟IC测试机扩展为模拟IC测试机、混合信号IC测试机、中大功率分立器件测试机，使我们产品的应用领域覆盖面更广。
从市场来看，我们也随着应用领域扩大而不断巩固和扩大国内市场占有率，积极开拓海外市场，真正做到“国内最好，国际化品牌的ATE公司”。
记者：请描述一下，何谓国际化品牌？
蔡总：这是我们一个相对较长期的目标。对应这个目标，外在层面上看到的是我们应该在国际细分市场领域占据大约25-30%的份额，有国外主要的模拟及混合信号厂家选用我们的设备进行测试，在全球几个主要的IC设计产业地有技术支持团队。而在公司内在层面上的要求就更多了，包括前面提到的技术、产品和市场的计划，也包括公司内部管理体系的建设。我想我们目前就是要明确目标，脚踏实地，把产品做好，把市场做好，把公司做好。
记者：公司在技术研发和市场开拓方面都取得了不错的业绩，请问要达到上述目标，目前公司最需要改进的是什么？
蔡总：说实话，我们这5，6年的经历是过去在军品市场上没有过的，简单的说就是做一台机器和做100台同样品质的机器对公司从生产到售后管理，交货和库存，资金和现金流的管理要求是完全不同的。公司近年内不断在改进，优化从研发到生产，从市场到售后服务等一系列的流程，使之成为一个高效，高品质保证，完整销售服务体系，可追溯的运营流程。相信这个流程体系是我们下一阶段目标达成的管理保障。
记者：请介绍一下整个ATE（自动测试设备）市场情况和AccoTEST在市场竞争中如何能脱颖而出？
蔡总: 全球ATE市场起源于1960年代，发展于1980-90年代，目前呈现高度垄断的局面，占有70%以上的市场份额的就二、三家公司，他们以生产存储器测试设备，高速CPU测试机，SOC类测试机为主。对于模拟类IC测试机细分市场，以两家美国测试机厂商为主，日本也有一，二家，目前我国内地和台湾也开始陆续有几家公司进入市场，所以竞争是不可避免的。我们的主要客户对测试机性能的要求一直就是以欧美机的性能，日本机的可靠性为标杆的，因为其最终客户测试要求就是以此为标准的，而如果没有价格的优势，无论是封测厂还是其最终客户都没有动力转换测试平台。也就是说，我们AccoTEST从出生那天起就一直在和国际上最主要的测试平台竞争。经过这几年的历练和积累，在模拟测试机的技术上，我们已很有信心不但能做出和欧美机相同性能，甚至在某些方面还可以超过这些机器，同样我们会保持一个有竞争力的价格来吸引更多的客户。对于国内的同行不断进入此市场，至少说明这市场还有空间。我们将保持我们机器在技术上的领先优势、可靠性方面的优势，保持一个性价比的优势。还是那句话，做1台和做100台品质一样的机器对整个公司的要求是不同的，这方面我们至少比国内对手要早走了好几年。
记者：国家科技重大专项对于集成电路产业也有很多扶植，听说华峰公司也参与了其中一些项目，能否介绍一下情况？
蔡总：是的，准确的说我们是参加了02专项“十一五”的工程示范线的项目，并且已完成了任务，正在做最后的验收工作。我们也申请了02专项“十二五”项目，还需专家组的进一步审批。我们很感谢国家给与半导体装备及材料方面的政策和资金的支持，这对我们这些本土设备及材料企业来说是一个助推剂。国家在“十二五”项目中也明确提出不但要生产出来设备，而且要产业化，真正实现测试设备国产化。这也是我们AccoTEST产品的一贯目标。如果审批成功，我们有信心能交上一份满意的答卷。