网络房产超市构架案
运营模式：
以直销的模式进行会员拓展，不需要进行网站推广就可以得到更加有效的会员，除了传统网站一定的推广功能外，主要以达成会员成交为目的的网络平台，对开发商能达到相对更加有效的拓客目的及成交保证，对会员能以较实惠的价格购置房产及相关商品，平台通过成交佣金，推广费用，增值服务等维持运营及赢取利润。(初期必须以大量的会员为基础)
运营第一阶段（初期）：主要以让开发商免费入驻网站为目的，丰富网站内容，提升会员信心，促进成交。并且，开发商不承担推广风险，网站运营盈利主要为成交佣金及较少的推广费用。
运营第二阶段（相对成熟期）：网络平台相对成熟，相应的评分系统完善，开发商对佣金结算机制及推广有一定认知，可以开始在开发商及会员的推广上提出相应的增值收费项目（原项目仍免费使用及更新）
运营第三阶段（成长期）：进行更多房地产相关的延展服务（建材装修等）及项目，以增加更多盈利内容及更广阔的可操控内容。
概念模型：
拓展会员登陆（ 相应的积分功能）
平台功能：
一. 房产超市网络利用直销拓客渠道进行有效的客户推广。
1. 对会员进行网络渠道信息发送包含微信渠道。
2. 会员登录后可浏览更多各项目相关信息及与相关营销人员进行沟通。
3. 利用积分方法了解更多客户有价值的相关信息。
4. 定期主动对客户进行最新项目相关信息的发送。
二. 平台对对应的房地产商进行相应的客户拓展及服务。
1.帮助开发商营销部建立自己的营销 OA 系统。
会员 通过平台与开发商营销人员直接沟通
各个房地产营销 OA 终端
各个房地产营销 A OA 终 端
各个房地产营销 A OA 终端
2.开发商相关工作人员对终端后台的信息更新进行维护 3.平台相关工作人员负责对公共信息进行审核公开发布。
4.平台不对各开发商 OA 终端进行直接管理 5.自动进行简单的市场分析模型组建。
三．监控功能。
1.监控会员相关成交记录以计算佣金 2.监控会员填写及参与活动情况计算积分 3．不掌握开发商相关销售内部资料 4.掌控开发商通过平台进行相关的交易活动。
平台设计要求：
1. 分区明确，简单的站内搜索功能 2. 平面及动态广告位 3. 会员留言板 4. 会员及终端登录区分 5. 平台微信互动功能 6. 站内看房功能（立体及平面，如游戏内置可使会员于站内进行小区概念探索）
7. 会员与终端营销人员沟通功能 8. 会员信息识别系统
会员信息
会员积分系统
会员留言板
会员评分
会员系统
平台架构基本模型
平台门户功能
开发商项目展示
广告位
项目分类搜索
平台信息功能
双登录系统
品项分类链接
税费计算功能
网签功能
A OA 终端内容基本架构：
商 开发商 OA 终端
办公便捷模板
客户沟通系统
信息上传模板
房地产营销系统各类报表
（微网站概念）
市场数据统计及基础分析
项目相关资料 客户情况及跟进情况录入
百度地图 定价体系模板及参考案例
站内广告位 置业顾问登录（方便记录客户归属，暂定）
品牌展示位
终端设计要求：
1. 销售系统（销控表及客户信息资料，平台不可见，会员不可见）
2. 相关信息上传模板（设计推广，活动促销，项目信息及房源情况等）
3. 客户基本信息分析模型 4. 户型配比模型 5. 日报，周报，月报模板 6. 客户到访及相关跟进情况录入 7. 与客户网络沟通系统
交易三方监管机制：
官方（房管局，工商局）认证，向会员收取小额意向金，开发商返佣直接扣除。意向金可退。
盈利点：
1. 开发商进行新渠道推广的广告费。（成交不涉及其他费用）
2. 开发商对成交房源进行佣金提成。（免费进驻平台并推广）
3. 两者兼顾。
4. 广告位竞价模式（根据评分情况划分资格等级）
5. 通过奖品和购房后的延展服务对积分进行对冲 6. 会员积分奖励
7. 成交折扣与佣金或广告费用对冲
会员交易流程：
会员登录网站
浏览网站信息
通过平台信息系统与开发商营销人员沟通 线下平台辅助沟通（暂定）
确认购买，于网上交付意向金（三个工作日可退）
（前期拓客沟通及官方认证打消顾虑）
完善用户信息获得积分 填写调查问卷获得积分
确认成交后，客户享受成交折扣。
客户晒出成交相关材料，获取积分
积分功能：
可进行物品换购
兑换小礼品
相应装修折扣抵用及其他。相应积分抵相应折扣（暂定）
开发商佣金结算流程:
成交双方确认（平台后台确认
OA 终端确认）
双方核对佣金信息
每月月末 25 日进行当月款项核算
次月月初 5 日进行上月结算及转账
如无成交，在此单确认结束后，会员可进行申请，于 3 个工作日内退还意向金
人员配置：
客服 3 人
技术维护（外包）
财务 1 人
评分系统（后期主要功能工具）：
双评分系统：会员评分体系
地段 配套
价格
服务
建筑质量
景观
平台评分体系
开发商品牌
结算佣金情况
项目综合素质
客户体验
关于佣金抽取的初步经济测算：单以佣金抽取进行计算，我们无法进行项目直接的营销代理，只能算做分销或新增推广渠道而促成成交，所以佣金计算不能以传统的营销代理计总销额的 1.5%计算。如果以 4000/平米，110 平米的房产总价计算，按照 0.5%计算则佣金抽成的毛利润仅为 2000+元，对于购房者的吸引力确实较小。且平台无法盈利。
解决方法暂定为：相应积分对应相应折扣。设置百分比杠杆
设定折扣区分，不同项目对应的折扣不同
舍弃部分盈利不高的项目利润，拉动人气，促成盈利较高的项目成交。
与开发商商议共同进行部分让利。
引入其他小额增值服务
成交底价及溢价部分，开发商返利
限时折扣