中国化纤新产品推广思路
【摘要】从过去发展历程来看，尽管中国化纤工业的技术进步十分明显，装备和创造水平日益精良，品种规格日益丰富，产品差别化率日益提高，纤维及制品应用领域日益扩大，但客观地讲，其发展仍然以量的增长为主流，在产品开发、新产品市场推广等方面与传统化纤生产强国或地区相比仍然存在差距。当前，世界化纤工业的格局正在悄然发生改变，中国纺织化纤工业的发展将从量的增长转向品种、质量的提高。随着化纤生产总量的不断提升，国内化纤企业间的竞争将转向产品的差异化和高附加值。与传统化纤制造强国和地区相比，国内化纤行业在新产品研发方面的差距不仅表现在自身研发的能力和水平方面，而且表现在纤维品牌建设和新产品市场推广的重视程度以及能力方面。这两个差距之间其实存在着密切联系，前一种差距会直接导致后一种差距无法弥补，而后一种差距的存在则会间接影响到缩小前一种差距的动力。就行业以及企业而言，往往看到的只是前一种差距，而忽视了后一种差距。事实上，后一种差距不解决，前一种差距也难以得到大幅度的提升。因此，本文将从品牌建设特别是新产品市场应用与推广的角度，探讨“十二五”期间化纤新产品开发的思路，希望对行业和企业有所启发和帮助。
【关键词】中国化纤；新产品；推广思路
1、国内化纤企业的新产品品牌建设和市场推广
我国化纤企业在新产品品牌建设和市场推广上还存在差距这些差距不仅体现在企业的整体实力方面，同时也体现在对市场推广模式的合理选择与运用上，而产品本身的性能及生产加工也在很大程度上影响了市场推广的成果。
1.1品牌建设能力薄弱
我国化纤企业有着强大的制造能力，产品也畅销全世界，但是有影响力的知名品牌很少，这正是国内化纤行业的软肋。造成这种局面的原因主要有两个。一方面，行业发展较晚，业内还没有实力雄厚的“百年老店”，所谓实力雄厚不仅表现在要有雄厚的财力进行持续的品牌推广，同时还要有充足的资金进行前期的市场调研、产品设计与开发等。
另一方面，企业自身急功近利，如只做销售，不做市场；注重利润，不注重客户；只做直接下游，很少去接触终端消费。
具体表现为：缺失准确的产品定位；缺乏鲜明的品牌文化；缺少领先的推广理念。
1.2市场推广能力不足
1.2.1销售策略不合理
为了获取最大的利润，企业在产品销售方面更多地会关注价格和数量，而往往忽略所采取的方式。随着市场竞争的加剧，企业已无法单凭一己之力去应对多变的市场环境，寻找目标相同的合作伙伴，共享营销资源，共同分担营销费用，共同进行市场推广，以实现各自的目标利益。此外，批量生产和销售这种传统模式，虽说可以降低成本，获利丰厚，但同时不仅限制了产品多样化生产，又制约了消费者的个性化消费。随着市场经济的不断发展和人们消费心态的变化，小批量生产个性化的产品和定向销售已形成了一股势不可当的潮流。
1.2.2使用方法不严谨
国内大多数企业将产品销售给下游用户后，并未监督和指导下游用户的使用情况，导致与产业链下游脱节，这其中蕴藏一定的风险。
1.2.3吊牌市场不规范
吊牌在服装业中受到了服装生产厂家越来越多的关注，其自身的内涵也日渐丰富。由于吊牌中蕴含着极高的品牌价值，吊牌经济已经成为人人向往的“蓝海”，上游企业纷纷给出各式各样的吊牌，但如不能保证品质，其便成为商业炒作的噱头，将使消费者心生疑虑。目前，在市场中原料吊牌数量较多且不规范，成分“注水”成为行业普遍存在的潜规则，其现象可概况为：吊多了不新鲜，吊多了不信任，吊多了不唯一。基于这种现状，行业急需可信赖的第三方权威机构认证以引领上游原料市场走向规范。
2、有中国特色的新产品市场推广思路探讨
现阶段我国化纤行业的产品开发已进入一个新阶段，因此企业不能只注重量的增长，更需要关注品质和效益的提升。面对市场中产品百花齐放的局面，企业已能切实感到新产品成功上市的难，仅靠自身无法完成推广工作，也无法形成良好的推广系统，因此必须在学习和吸收国外先进经验的同时进行融合提炼，建立有中国特色的化纤新产品市场推广模式。
2.1官方背景助推
在中国，由于企业对其产品过少或过度的宣传，广大消费者对市场上百花齐放的产品不仅缺少必要的认知，更重要的是缺乏信心，产品与官方的结合不仅会获得一个高认知度的标识，并把它转换成一个具备了先天性知名度的品牌，同时更会获得官方的强大资源支持。在企业品牌创建初期，以官方印象为依托，辅以必要宣传，不仅可以节省费用，还可以把企业与市场的风险降到最低。
2.2规范使用
产业链的本质就是链上各节点产业之间的关联性，产业链中的产业关联效应越强，对各产业的促进就越大。从纤维产业来看，纤维产品的价值最终通过服装来体现，服装一旦出现质量问题，则纤维厂家的声誉也将受到损害。所以，选择优秀的合作伙伴进行定向销售、专门的技术指导、品质的调查和确认是必要的，通过对整个价值链的控制，以保证其最后成衣的质量，从而保证纤维产品与下游厂家的合作不会有负面影响。
2.3第三方机构吊牌
核发统一的吊牌，将成为建立高品质纤维国际（国内）供应链和销售系统工程中重要的一环，将由第三方机构下设的专门机构负责执行，被吊牌纤维产品的生产和销售要完全依照有关标准进行。认证范围主要包括：一是安全及功能性认证，二是成分认证，如纤维成分、含量比例等。参评的产品需通过严格的审批条件，核发吊牌后第三方机构将会根据实际情况实施全程监督并给予指导，通过调整工艺参数、实施固定配比（共混、交织）、选用特定设备等措施指导下游使用，以及合作开发新产品。统一的吊牌除具有“品质保证”、“安全保证”和“功能性、差别化保证”等3方面的作用外，还特别强调“排他性”这一核心要素，这是针对当前国内化纤行业的实际情况而定的。“排他性”有两方面涵义：一是单一领域内的独占性使用，即在某一领域某一时期内只为一家纤维生产企业核发吊牌；二是品牌的保护。同时，第三方机构还应对挂有统一吊牌的服装和面料进行不定期的检查，一旦发现问题立即采取措施加以制止。
3、结语
中国特色的化纤产品推广方式实质上是一种具有前瞻性的品牌推广策略，对品牌的起步发展具有现实意义，但想要品牌屹立不倒，唯有靠自身的不断积累和维护。在经过初期的以官方为旗帜、建立高认知度的品牌后，依靠品牌的反作用力来促进企业的进一步优化，再通过整合上下游产业链、加强终端销售渠道建设等途径形成良性经营，从而最终达到品牌逐步成长、产品日益成熟和企业持续发展的高度统一。