招生策划案集锦（9 89 页）
1. 招生策划案之 —— 鱼塘借力
2. 招生策划案之 —— 话题营销
3. 招生策划案之 —— 连环计招生法
4. 招生策划案之 —— 考级推动招生
5. 招生策划案之 —— 晚会策划
6. 招生策划案之 —— 节日活动策划
7. 招生策划案之 —— 转介绍
8. 招生策划案之 —— 公开课
9. 招生策划案之 —— 招生讲座
10. 招生策划案之 —— 讲座演讲稿
11. 招生策划案之 —— 社区活动
12. 招生策划案之 —— 与麦当劳合作搞活动
13. 招生策划案之 —— 赠品营销
招生策划 — 鱼塘借力策划案
策划案一：
六一(五一/国庆/圣诞)自己做活动挺累的所以你可以选择帮当地两个大一点的幼儿园做个亲子游园策划活动简单易行又能达到幼儿园师生及家长间亲子效果的活动借用幼儿园的人力去做，你只需将英语设计进去“英语主题游园活动--科学”当天挂上你们的祝贺横幅参加活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回执可以免费参加你们价值108 元（具体多少钱，你自己定）的“快乐英语体验套餐”限当天递交回执的家庭，制造稀缺和时限
策划方案 2：
“看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动策划案为了丰富小学生课余生活，你可以与电影院联合举办“看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动。双方合作方案如下：1 由影城提供“儿童免票，家长打折”等优惠活动 2 由你校负责人力和物力印刷一万份电影票配送至当地周边一万名小学生手中。3 电影票正面是影城信息，背面是你校培训信息 4 双方本着诚信双赢的原则，对于各自承诺优惠信息应该及时兑现。5 活动时间：5 月 28 日起——7 月 30 日
票面信息：正面：
6 月电影最新资讯（图）
电影院环境展示 （图）文字说明：1 此劵仅限一名儿童免票，陪同家长或成人（2 人或无限）享受
折优惠，并免费赠送小朋友麦当劳一份，中调
杯。2 此
劵不可抵值现金使用 3 最终解释权归影城所有。活动有效期：2011年 5 月 28 日---------7 月 30 日影城地址：
影城电话：
背面：广告语：学好英语 到新概念 小学同步英语
初中英语
初中数学
高中零基础
一对一辅导
凭此劵存根 2011 年 6 月 30 日前预订暑假班享受 9 折！地址
电话
招生模 式 — 话题营销 一、 新闻背景：
每年的六一儿童节 ，各学校都会例行举办活动，孩子们更是忙得不亦乐乎，排练、表演节目、参加游园；家长们亦如往常工作、上班；近日，广州天河“ 妈妈举牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子” 的消息传得正热，也赢得众多家长回应与共鸣。无独有偶，济南市民于女士也在济南市历山路附近向路人征集签名，希望得到“ 六一” 假期，从而能陪着孩子一起过节。小朋友如何过节，“ 家长们” 是否应该与小朋友一同分享这个节日的讨论，随着“ 六一” 的到来更是成为一时热话。这次大讨论不仅在普通人和各媒体上得到共鸣，也得到了以易中天为首的名人的共鸣，易中天在其新浪博客上发表博文：儿童节，何妨也是“亲子节”；赞同儿童节为法定假日并希望全国有人大代表在明年的两会上提出此议案。
二、 主题：和谐城市·
和谐家庭
— 爱，让家更温暖
三、 策划思路：话题讨论→引起广泛关注和共鸣→引导舆论→提升城市精神文明
四、 具体做法：
切入点 ：举办以家庭为单位的亲子趣味竞技大赛（主题：孩子，爸妈为你补过“六一”。家长们平日工作忙，忽略了跟孩子的感情沟通和互动，本次活动让家庭更和谐、温馨）
亲子趣味竞技大赛项目：
亲子接力赛
糕 蛋糕 DIY 制作
↓
升温期：
由大赛的后续报道引发讨论（话题：孩子的节日最需要的是）
什么？是礼物？零花钱？由此讨论延伸出：孩子需要爸妈多陪陪他）
↓
高潮期：
专版国内新闻主题事实讨论（媒体：整合由国内关于此话题的新闻，在媒体上发布主题讨论，只陈述事实，不主张。户外：设点摆放投票建议箱收集信息；发动志愿者开展签名活动。本环节主要体现出：
前进中的城市，人民思维方式的发展：从只关心自己的小家到关心天下 ）
↓
提升期：
总结前面活动引发思考（把当地人民对本事件的关注上升为“ ** 城市人民积极献言献策— 城市希望”这个层面，引导舆论：城市的文明不是在于高楼大厦，而是在于民众意识的提高）
五、 主办单位：市委/ / 县委宣传部
协办单位：***
执行单位：
赞助单位：*** 糕点、*** 摄影机构
媒体支持：电视台、 ** 论坛
招生策划- - 连环计招生法案例分析
第一阶段: 收集学生名单— 教育学生
时间:圣诞或者元旦. 项目:爱心传递计划 背景:圣诞节的时候,学生之间喜欢互相送礼物,利用中国人的这种交际需求,搞爱心传递计划 内容:对你学校的所有学生说:今年的圣诞节,学校将送给你们每个人二份特别的礼物: 礼物之一: 学校将把你们各自的照片做成贺卡,并以你们的名义送给你们的朋友,同时会在贺卡上写上你们对朋友的祝福语.要求所有的同学提供你要送的朋友的名单:包括家庭地址、电话号码、学校班级名称.学校到时候将通过邮局寄给你们的朋友,给他们一个惊喜.---得到学生名单. 礼物之二: 期末考试快到了,大家都想知道有没有什么办法能帮你们快速的提高成绩的方法? 学校将把一些关于如何快速记忆英语单词、如何快速记忆英语课文、如何快速提高运算能力、如何写好作文的方法,一并寄给你的同学,作为你送给他们的特别的圣诞礼物.-----达到教育潜在学生的目的. 具体操作: 贺卡:
咨询电话：
， 一起学习，一起进步 "1+1" 体验活动引荐表
（老学员姓名：
）
序号 学员姓名 学
校 班 级 性
别 家庭电话 学习课程 备
注 1
2
3
招生策划案之- - 公开课
（一）前期招生计划：
1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。
2.以下招生方案可供参考：
a.通过关系渠道选择公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代课，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点:
一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习的积极性；
二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认知度。
b.设计《少免费试听班调查表》，内容含全程体验教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月 8 个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。
3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校
硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。
(二）
公开课组织：
1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。
2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把你学校的公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。
3.按公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。
4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：
a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以 100 人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；
b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），当然有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系妥善安排；
c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。
(三）
彩页设计及报纸广告：
1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；
2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，
整体设计要显示你学校的影响力。
3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。
补充说明: 你觉得你的公开课吸引家长学生参加的“ 点” 在哪里
你的师资能让家长信服吗
从策划的角度上讲，一个好的、吸引家长的公开课 需要从一下三个方面入手：
1、公开课的主题和内容策划 2、公开课的教师包装 3、公开课的时间点
公开课的主题 最好能在这一节课，实现一个小课题的完成 主题明确，效果即明显，也能吸引人
公开课的内容策划 最好能设计出一个环环相扣、扣人心弦的内容 分成几个步骤
吸引家长的同时，让公开课堂引人入胜
我举一个例子：
比如说数学公开课 主题：过五关、夺六宝 内容策划：
设计五个环节（用五道数学题的形式，每道题都改编成一个寻宝故事的一关的故事）
边讲边引导学生来做这五道题，全班互动
每道题作出正确结果，即视为寻宝之旅过了一关，发小礼品一个
最后五关全过，评选出一名“寻宝之星”，发“大奖”一个
公开课的教师包装
公开课最好用水平高的老师，水平高的老师怎么包装都不为过，因为经得起家长考验
比如：**老师拥有*年教学经验，其实力派风格经受数千名学子考验，深受欢迎，现担任本校英语教学组长。**老师授课风格严谨中不失活泼，注重在欢快的气氛中，讲知识抽丝剥茧，条理清晰的传递给学生，经他培训过的学子，升入名校者数以千计。
如果是水平一般的新老师
但是必须上公开课的话 那也一定要先包装，以平实的风格，不做过多吹嘘，但突出其优势和特点 上课的时候，最好能有校长或主管给予事先的介绍，课后的收尾讲解，以弥补其控场能力不足之缺点，并向家长推介课程报班
3、公开课的时间点 公开课的时间要注意以下三个方面
（1）学生要有空余时间，比如最好在周六周日 （2）招生节点：特别是暑假招生，学生期末考试前、考试后的每一次公开课时间策划，要考虑这个时间是否适合学生大规模报班，这次公开课想起到的效果 （3）同行的公开课时间
招生策划案之 — 招生讲座
很多校长，在和我电话沟通的时候，喜欢和我探讨会议营销模式，尽管这个模式，现在很多机构不是很赞同，但是，实际上，会议营销如果操作得当，效果还是非常不错的：目标直接指向潜在生源，广告成本又低！
我们机构最经常在使用的招生方法就是会议营销，说白了，其实这个就是利用讲座形式来招生。
很多朋友，都说我们这是阶梯的方法，其实，这样的理解不全对，很多方法，我们是有向阶梯学习，但同时我们也加入了其他的很多东西，包括很多台湾讲师的方法，比如林伟贤和余世维的，同时还加入了最近比较流行的成功励志学。
讲座的主题很多，比如你这样用这样的主题：
你所不知道的，英语学习的秘诀？震撼！半年提高 0 40 分的秘密？
激发学习潜能的四大策略！还有谁想知道大脑的密码？
讲什么都可以，这个不重要，关键是怎么讲？同样一句话，不同的人讲效果绝对不一样？同意吗？ 秦朗温情提醒：演讲技巧和演讲环境比演讲内容更重要！
那么，有个问题，如何把我们的市场开拓人员培养成一个优秀的充满煽动力的演讲师？这个，是可以通过统一培训，可以复制的，其实这个不是很难。
难点在于，讲师的选择非常重要，必须挑选有潜质的讲师，因为有些人不管怎么样训练都无法感染别人，讲师是需要一定的天分的，我们对讲师的要求有 2 点：激情，可塑性强！
我们现在用这个模式，帮加盟校招生，一般都能招到百八十人。
这个方法我一直不敢分享!! 因为部分学校，会说我们背离了教育的本质，说我们是在忽悠，暂且不谈论是否忽悠，我要告诉你的是，忽悠的结果是我们的学生爆满，不忽悠的结果，只能忽悠自己：我是做教育的！！
好，现在我来分享具体如何演讲？ 先说技巧 第一个：必须为演讲者塑造价值，这个需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多学校在做讲座的时候，却往往忽略了主持人的用途，好的讲师，需要主持人隆重地介绍。
然后如果，为了加强效果，可以给讲师取个响亮的名字，最好是 2 个字的，象我的名字就叫秦朗。
头衔是次要的，但是讲师的名字很重要，你看新东方，其实也经常在做讲座，他们的讲师名字都很好听！
然后给他们塑造价...