芜湖 大宝男士护肤品推广策划案 目录 一、 市场现状 1. 营销情况阐发……………………………………………....3
2. 企业 SWOT 阐发…………………………………………...5 3. 消费者阐发………………………………………………... 7 4. 主要品牌情况………………………………………………8 二、 产物定位战略 1. 产物特征阐发……………………………………………....9 2. 产物定位阐发……………………………………………. 10 3. 主要产物…………………………………………………..10 三、 策划思路 1. 通路开拓战略…………………………………………......13 2.品牌流传战略………………………………………………13 3.防伪码………………………………………………………13 4.宣传语………………………………………………………13 四、执行筹划 1. 专业市场户外告白……………………………………….14 2.电视报纸杂志告白………………………………………...14 3. 终端展示………………………………………………….15 4.小区推广…………………………………………………...15
五、 用度预算 六、 效果预测 七、 附件 1.市场问卷……………………………………………...........18 2.相关资料…………………………………………………...19 3.策划事情实况照片………………………………………...27
提要
北京大宝扮装品有限公司创建于 1999 年，是北京市三露厂（国度二级企业，北京市先进福利企业）乐成进行股份制改革的结果。
“大宝”系列扮装品 1985 年诞生至今，适应了差别时期、差别条理的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类 100 多个品种。在中国享有很好声誉的国有日化企业。属民族老品牌。企业一直以平易近人的形象出现，在产物上一直走低端大众路线。大宝公司技能力量雄厚，生产设备与检测仪器完善。掌握着当今世界最新的科技信息，不绝对配方进行调解，实时推出了适应市场需且的男性扮装品系列
随着生活水平的提高，中国男人越来越重视自己的外表，大宝男性扮装品也就应运而生。
本次策划通过对目标市场的视察研究及阐发，为大宝企业制订了一套适应市场需求的告白战略，仅以此协助大宝企业开拓新市场，实现企业短期和长期的目标。
一、 市场现状 1. 营销情况
在中国大陆都市男性每月用于美容护肤的耗费约莫为 80元人民币，小我私家月收入 4000 元以上者，每月用于美容
护肤耗费更是到达 332 元，，男性扮装品市场销售额增长约为 15%，速度虽快，但总量仍然很小，销售额约 7.6 亿，占整个扮装品市场的 1.2%。并且扮装品属于快速消费品，它的消费周期比力短，重复消费的频率比力高。有媒体报道，安徽省芜湖市场在春节、情人节的时候，专供男士的品牌洗化品十分脱销。在芜湖新百大厦的高夫专柜，情人节当天的销售额，占到了当月总销货的 30%，而在芜湖侨鸿国际购物中心的欧莱雅专柜，2 月 14 日情人节当天，男士护肤品销售额近万元。当天打烊时，欧莱雅男士护肤品专柜居然仅剩洗面奶与眼霜两款系列产物。有行家形象的比喻，有男士参加扮装品市场，便是给燃烧的扮装品市场又添了一把干柴，从而使原本炙热的扮装品市场变得越发热烈，越发红火。凭据以上可以看出男士扮装品市场的前景和巨大的潜力。中国男性扮装品消费正在经历着一个快速增长的时期。
但目前我国男性的人均消费扮装品仅在 28 元，普遍消费的能力还很低。
随着消费者指名购买、定牌使用习惯逐步形成，品牌的会合水平还将进一步加剧，多达数千家的国内扮装品生产厂家的市场份额越来越小。国内品牌在市场中却没有一个优势男士品牌，有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。
作为安徽省高层大力大举支持的都市，我们所生活的芜湖市越来越多的被人们所知。官方数据显示，芜湖市人均 GDP
连续 5 年高踞安徽各都市之首，比全国平均水平超过 5.5 个百分点。人均生产总值为 12941 元，按当年汇率折算，突破1500 美元，到达 1564 美元。从这些数据可以看出大宝在芜湖市场的生长空间很大。并且芜湖地区，不管在商场照旧专卖店，男性扮装品的比重十分小，设有专柜的扮装品品牌险些没有男士系列扮装品。例如芜湖的欧尚、沃尔玛、世纪联华 、 新 百
2. 企业 SWOT 阐发 1) 优势：在中国享有很好声誉的国有日化企业。
在国内男性扮装品市场中，大宝的男性使用者趋近 50%。
大宝产物的品牌忠诚度高。
大宝市场定位准确（大宝的人群定位在 30-40 岁的工薪一族，在外洋，这个年龄的人群应该是经济能力最富饶，对自己保养最在意的一个群体。而我国由于从筹划经济到市场经济转轨，这个群体的绝大多数处于中等水平。这样就给大宝的看法提供了最好时机与生长可能。）
2) 劣势：①一直以来给人以廉价的印象。
也因早期告白宣传“男女老少皆宜”的定位在消费者心中的深入，导致给细分男性市场带来困难。大宝面对所有的消费者也就是拒绝了所有的消费者。
②包装单调乏味，缺少创新。
③被强生（美国强生创建于 1886 年，是世界上范围大、产物多元化的医疗卫生保健品及消费者照顾护士产物公司。）收购，品牌竞争力削弱。
④产物富厚，但大部分产物知名度小，不易购买到。⑤假大宝隐藏于市场，使消费者真假难辨。
3) 时机：①国内男性扮装品相对杂乱，没有核心领导品牌，对付已经乐成打开男性市场的品牌，例如曼秀雷敦、欧莱雅等，也仍旧处于市场中的导入期与成长期，都还不成熟。这就给大宝实时转型，借助自己的声誉和市场分额继承抢占市场提供了时机。芜湖地区，男性扮装品种类少，市场潜力大。
②现在市场上能送给男士的礼物很少，尤其是在生日或节沐日送礼等可以送男性的险些没有，并且既使用又代价适中的礼品更是少。大宝可以利用这个契机定位为送给男人的专属礼物。
4) 威胁：直接竞争敌手——隆力奇蛇油膏·莱坤·Adidas ,曼秀雷敦,碧柔,妮维娅,资生堂,碧欧泉等
间接竞争敌手——男性市场还未完全细分出来，女性品牌抢占市场 3. 消费者阐发 1) 主要销售东西：15——45 岁的男性，芜湖有约 386117 人，这个目标市场是辽阔的，也是粗线条的，大宝的受众宽泛的分可以分为两种：一种是现今仍在使用大宝的人群，根本上
已属于忠实消费者，对他们只需维护品牌；另一种是没有牢固的扮装品使用或未使用扮装品的人群，这也是我们的潜在消费人群。我们这里凭据男性的事情性质作了以下细分：
A.18 岁以下的年轻男孩
这类消费者一般没有经济能力，经济来源主要依靠怙恃，很容易担当新鲜事物，但在购买力上很弱，他们通常由怙恃及朋友代购买；自主购买者也只是简简单单制止庞大，易冲动，很容易受告白宣传的影响。
B. 18-25 岁的年轻男性
这类消费者生活适应能力强，富有豪情，他们处于成熟稳重和年轻时尚的中间段，分身两者之间的特点，容易冲动，但很有主见 C.25-40 岁的成熟男性
这类消费者自主或经济条件较为优越，有主见，购买行为往往有目的性，重视信息很少冲动。对生活质量有较高要求。
D.40 岁以上的中年男性
社会阅历与经验也较富厚，比力稳重成熟，喜欢民族老品牌，购买时主要凭经验和习惯，在购买产物时只要满足需求就行。
2) 目标受众心理动因：（男性）
A. 自我舒适的感觉。
B. 良好的容貌有助于谋职和得到提升。
C. 使自己对女性有吸引力。
D. 涉及自我和竞争意识，意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。
4. 主要品牌情况
纵观国内男士扮装品市场，从整体可分别为国内扮装品和国际扮装品。市面上常见的同类国际品牌有：欧莱雅、阿迪达斯、曼秀雷敦、妮维雅、资生堂、碧欧泉等，均属于中高等机高等消费产物。同类的国产物牌有：丁家宜、东瀛之花、姗拉娜、隆力奇、采诗等几个品牌，一直处于中低档消费品。
在男性市场中处于领跑品牌的主要是：欧莱雅、曼秀雷敦和妮维雅等国际品牌货中外合资品牌。
优势在于：这些品牌在中国享有很高的知名度，且笼罩受众面广，美誉度高。企业的资金雄厚，产物质量包装好，告白宣传度高，在代价上更是趋于中档消费水平，抢夺国产物牌的市场。
他们的劣势在于：相对付女性而言，男性是忠诚的消费者，对付担当国产老牌子的他们来说，很难敲开他们的心；代价也是一方面，相对国产物牌价位照旧偏高。
以上阐发部分来自于我们的调盘问卷；问卷形式见附件。
注：我们一共向市场发放了 100 份调盘问卷，收回 100 份。图示为我们对收集的数据的总结归纳综合：
差别年龄段购买扮装品的依据：
0102030405060708018岁以下 18-25岁 25-40岁 40岁以上品质价格品牌效果其它 芜湖男士扮装品品牌选择 ：
大宝欧莱雅雅芳曼秀雷敦妮维雅资生堂采诗阿迪达斯其他 二、产物定位战略 1. 产物特征阐发 大宝团体针对男性特有肤制研发出来的一系列产物，主要针对大部分男性脸上毛孔粗大，油脂排泄较多导致皮肤粗糙、松弛、惨淡无光等的问题。能简单有效的清洁皮肤，随时保持清爽洁净与毛孔流通，实时增补水分让油脂排泄正常，从底子上原理肌肤问题。
2. 产物定位阐发 大宝产物一直贴近大众黎民，受众笼罩低层至中高层，都有人在用。此次推出男士专用系列产物，就是想挣脱最早的模糊定位，挣脱人人适用的定位，来适应时下细分市场。全部都照顾到的产物往往不被人照顾，所以大宝决定摒弃原有定位，细分至男性群体中的中高人层。再之本土男性扮装产物中并没有领导企业，大宝产物想要领跑中国男性扮装品市场就要有原来的中低端定位在中高端。配合大宝的 VI 设计，和告白投放，加上品牌赋予产物的附加代价，在同类产物中，可以定位在中高端男性扮装品领导品牌。把大宝打造成送给男士的专属礼物，可以是他人赠送也可以使男人自己送给自己的礼物。
3. 主要产物（适合男士使用）
1）护肤
大宝 SOD 蜜 100ml
单位:瓶 规格:100ml
大宝美容晚霜(改革型)
单位:瓶 规格:50g
大宝 SOD 蜜 165ml
单位:瓶 规格:165ml
大宝雪肤活力蜜
单位:瓶 规格:80g
大宝 SOD 卵白蜜 100ml
单位:瓶 规格:100ml
大宝雪肤活力霜
单位:瓶 规格:50g
2) 洁面乳
大宝洗面奶营养型 120g
单位:瓶 规格:120g
大宝洗面奶均衡型(03 版)
单位:瓶 规格:80g
大宝洗面奶均衡型(03 版)
单位:瓶 规格:120g
3) 洗发护发
大宝亮爽营养洗发露
单位:瓶 规格:400ml
大宝亮爽清凉洗发露
单位:瓶 规格:200ml
大宝人参亮爽护发素
单位:瓶 规格:400ml
大宝亮爽焗油洗发露
单位:瓶 规格:200ml
大宝亮爽清凉洗发露
单位:瓶 规格:400ml
大宝人参滋养护发素
单位:瓶 规格:200ml
大宝亮爽去屑洗发露
单位:瓶 规格:400ml
大宝亮爽焗油洗发露
单位:瓶 规格:400ml
大宝人参亮爽护发素
单位:瓶 规格:200ml
大宝亮爽营养洗发露
单位:瓶 规格:200ml
4) 须后水和剃须泡沫：据我们视察，目前大宝还未生产此类产物，然而剃须是每个成年男性生活的重要组成部分，所以在这方面，大宝有抢占大部分市场的潜力。
三、策划思路 1.通路开拓战略 在芜湖地区设立大宝专卖店和专柜，目前大多知名扮装品
牌都设立了专卖店或在商场里设立专柜。这种经营方法使消费者淘汰对扮装品之间的比拟，可以很有效的淘汰竞争；另外此模式可以更快的实现范围效应；简言之，就是多一个销售网点就多一点知名度！
努力培养专业化的经销商，为网络市里标榜。在新百大厦，华亿和乔鸿国际购物中心分别设立销售专柜。在人员上，要进行须要的培训，须具有一定扮装品专业知识。
2.品牌穿播战略 1）专业市场户外告白：户外告白牌 2）电视报纸杂志告白：安徽卫视，芜湖电视台一套 3）终端展示：在各个销售网点和小区进行 4）广播宣传：生活频道、新闻综合频道、 5）变更产物摆放位置 3.防伪码：每瓶大宝出厂都有唯一的属于自己的代码印于瓶盖内部，同时开通网上大宝办事业务你可以输入瓶盖的代码确定大宝的真伪，且只可以使用一次。
4.宣传语：
“送给男人大宝，就是给他面子”
四、执行筹划 1）专业市场户外告白（时间 2010 年 6 月完成）
目的：①提升品牌知名度，增强经销商对品牌的认知和信心；②拉动专业市场内分销网点的销售；③吸引更专业更
有实力的商家加盟大宝的销售步队中来。
具体运作：①在鸠慈广场的户外 LED 展板 ②分别在 [芜湖-镜湖区] 银湖南路 ，[芜湖-弋江区] 新时代商业街 新天地大酒店旁边 ，[芜湖-开发区] 开发区鑫科公司劈面 设立专卖店。陆续设立，并不是一次性设立。其中店里要配有专业人士消费者可以随时咨询皮肤康健问题。
2）电视报纸杂志告白（2010 全年）
目的：①通过在专业性版块节目里插播告白，提升品牌在目标消费群体之间及行业内的认知度；②增强经销商对大宝的推荐信心；③改变大宝在大众心中原有的“廉价”的印象，调换档次。
具体运作：①在芜湖电视台播出：周一至周五黄金时段（11：00—13：00；19：55），周六周日（8：00—11：00；19：30），告白时间暂定为 15 秒，周一至周五每天播出 10 次，11：00—13：00 播 8 次连播三个月。
②在安徽电视台影视频道播出：平日白昼时段会合为沐日影院 3 次套播，由于播放次数的缘由，把告白时间调解为 30秒，总计金额 73050；晚间告白时间变动为 15 秒，播放时段为：（19：25；21：25）每天播放 4 次
3）在终端展示：
具体操纵：在相比拟力高级一点的小区或销售点对部分用户给他们免...