卷烟工业企业产销协同研究与应用
摘 要：随着行业市场化取向改革的不断发展，工业企业希望通过建立产销协同管理，提高市场分析和预测能力，提升企业核心竞争力。本文就是根据对河南中烟金叶制造和金叶营销信息化管理平台的研究，分析现有业务存在问题及优化改进的方向，明确产销协同工作的流程与功能需求，然后基于信息化来开发和实施，初步实现公司生产、销售、研发的相关信息共享，满足了市场化改革下的实际需要。
关键词：产销协同；金叶制造；金叶营销；金叶研发
中图分类号：TP391.1 文献标识码：A 文章编号：1671-2064（2017）20-0255-02
1 引言
近年来，河南中烟工业有限责任公司积极融入中原经济区建设及烟草行业“卷烟上水平”发展大局，在推动公司改革发展和实施“十三五”规划过程中，始终不忘初心，回归本质，创新超越，坚定不移地把“二次创业”推向深入。把黄金叶品牌“中原突破”作为中心任务，突出成长进位，实施全员营销，开展项目攻坚，注重信息化建设，成功打造金叶制造信息化管理平台和金叶营销信息化管理平台，实现了基于信息化基础上的产销协同管理，为公司的科学发展打下了坚实的基础。
2 绪论
2.1 研究背景
2010年以来，国家烟草专卖局提出了“卷烟上水平”的“532”、“461”品牌战略目标，公司同时提出了“金叶制造”和“千日营销”核心工作，全力打造黄金叶品牌。如何通过信息化手段支撑河南中烟品牌发展，成为公司信息化领域里一个重要课题。为了更好地配合和支撑公司的发展战略，这几年，公司全力打造“金叶制造信息化管理平台”，产销协同管理就是“金叶制造信息化管理平台”的核心内容之一。目前，公司产销面临的现状和问题，归纳有以下几点：（1）每月原辅料供应依据生产计划提前做出安排，计划调整导致原辅料的供应出现脱节，造成资源浪费，进而影响生产进度；（2）市场需求的变化、生产计划的变化及生产品种的变化，导致技术中心也要随时对产品的配方及生产标准、工艺标准做出调整；（3）现有信息系统、业务系统没有形成一个整体，多数处于信息孤岛状态，不能够对客户需求变化从营销、生产、研发及物流调运等做出系统的、科学的调度和安排。
2.2 主要研究内容
产销协同的本质是以市场需求为导向，将整个公司的营销、生产、供应、研发及储运等各环节关联起来，形成一个系统的、密不可分的整体，统一协调、统一安排、统一运作，能够对市场需求的变化作出快速响应、统筹安排、合理调度，进而提高公司柔性化生产水平和科学管理水平，满足公司“品牌”战略发展要求。产销协同主要体现在计划协同、研发协同、制造协同三个方面。
3 具体做法
产销协同管理主要围绕计划协同、制造协同、研发协同展开。
3.1 计划协同
产销协同主要解决生产与营销之间的产销平衡问题，实现供产销计划的联动和自动调整，对市场需求变化提供有力支撑，确保按订单组织生产落到实处，提高工厂的柔性化生产水平。计划协同主要体现在月度销售计划制定、月度生产计划制定、生产计划执行调整三个方面。
3.2 研发协同
研发协同主要指能够按照客户需求和市场反馈进行定制化生产，在保证产品质量的同时，实现生产与研发之间技术标准协同，标准修订评价协同，内外部反馈协同，同主要包括三方面：（1）叶组配方的下发：技术中心下发叶组配方，生产管理部和物流中心接收配方并执行；（2）技术标准下发：技术中心下发技术标准（包括材料BOM、材料标准、工艺技术标准、成品标准等），生产管理部和物流中心接收并执行；（3）试制试验通知下发：技术中心下发试制试验通知，生产管理部和物流中心接收并执行。
3.3 制造协同
制造协同主要解决的是公司生产管理部与卷烟厂之间及卷烟厂内部生产调度协同问题，制造协同实现的总体思路为三个方面：
3.3.1 生产调度协同
卷烟厂在生产执行，工单调度时，原辅料的供应，设备保障计划及过程质量控制、生产消耗的统计等。保障整个生产有序进行。
3.3.2 生产执行监控
卷烟厂在生产执行时，及时反馈信息至生产管理部，便于生产管理部及时了解生产情况。
3.3.3 生产过程分析
生产管理部对指定时间内生产完成情况进行生产数据汇总、统计分析，以便及时掌控生产情况。
4 实施效果
通过对公司“产销协同”工作模式的理解和研究，从供应链视角出发，初步构建了“产销、产供、产研”业务一体化协同平台，建立了按订单组织生产模式，提高了企业的柔性化生产管理水平和运作效率。
4.1 建立了信息化规划的核心支撑
“基于信息化的产协协同模式研究与应用”课题符合公司战略管控和信息化规划要求，通过构建“上下贯通、左右协同、资源共享”的产销协同信息化支撑平台，以实现精益生产管理为目标，加强生产过程中精细化管理，助力提质、降耗、增效，提升公司整体生产管理水平。
4.2 探索形成了三个协同模式
（1）生产计划集约管控模式：提出“集约安排，满足需求；优化资源，提升产能；打破进度，多月合并；降低庫存，防范风险”的工作原则，提升了对市场快速反应的生产组织能力。（2）平衡联动的制造协同模式：通过信息共享、数据分析展现等技术支撑，重点解决了公司生产管理部、技术中心与卷烟厂之间，以及卷烟厂内部的生产调度协同问题。使卷烟厂生产计划制定和调整时间比以前提高了60%，市场满足率基本达到了100%，缩短了各厂生产计划调整时间和机台换牌时间。实现了对“金叶制造”在计划响应、精益保供、产品质量等方面的有效支撑，增强了工厂纵向垂直管控能力。（3）市场滚动销售预测模式：通过周滚动预测（四周移动、八周滚动、产销联动）管理模式变革，从月度、周、实时三个层面保证产销存的协同高效运行，不断提高把握市场、满足市场、服务市场的能力和水平，促进品牌市场健康发展。
4.3 完善优化了两套管控标准
一是初步形成了公司产销协同信息化的接口标准。实现系统集成化管理，统一标准、统一平台，统一数据来源，打通信息壁垒，实现了产销协同平台与各信息系统之间的信息高度整合，无缝集成，一体化管控，提高工厂整体运作效率和管理能力。
二是优化完善了公司生产管理相关制度。根据公司关键流程制度梳理和体系换版工作计划要求，完成了《生产组织管理办法》、《生产计划管理程序》和《生产过程原料、烟用材料消耗管理办法》的优化、换版和发布工作；同时，根据公司再造烟叶成丝工作安排和生产组织工作需要，制定下发了《再造烟叶成丝供应与调配管理办法》。
5 结论与展望
随着卷烟销售网络建设的深入，烟草营销工作的广度和深度都发生了深刻变化，再伴随烟草行业的发展局势，实施大企业、大品牌、大市场的战略将成为烟草行业未来趋势，特别是近年来国家局提出“卷烟网建全面提升”以及“按订单组织货源”的工作要求以后，卷烟销售网建的工作内容和要求也发生了极大的变化，同时对新模式下的信息化支撑也提出了新的要求。河南中烟为了适应目前营销变革的发展及未来行业间竞争的要求，在现有系统的基础上进行系统开发和升级项目，使得公司产销协同管理信息系统提高自身性能，适应烟草行业新环境变化和发展。
产销协同管理信息系统设计与实施，为公司搭建了一个强有力、功能全面、信息互通的产销协同管理信息系统，打通了公司现有的多个业务系统间的信息传递壁垒。
参考文献
[1]卢山，苏宏业，朱理，王越.基于柔性优化的轧制批量生产计划模型，Steel rolling production lot sizing model based on flexible optimization，2014，085.