ＳＳＴ带领中国企业掘金俄安防市场
编者按：俄罗斯近几年持续的经济发展促使各领域迅猛发展，尤其是零售业、银行业、石油与天然气业、房地产业和建筑业等。很自然地，这种发展意味着交易本身、客户及顾客对安防的更大需求。记者采访了励展俄罗斯公司董事总经理Gregory Zaraisky，请他介绍俄罗斯安防市场和俄罗斯国际安防技术论坛(SST)。
《进出口经理人》：请介绍俄罗斯安防市场的情况。
Gregory Zaraisky：根据专家预测，安防行业的设备销售将超过170亿美元。俄罗斯的电子物理安全设备的年增长率为15％～20％，而世界EPS的增长率为10％，其中，食品监控系统的年市场增长率最高，达到25％，防盗报警系统和防火系统的增长率是11％～12％，门禁系统为15％～20％，该市场主要的买家：政府占23％，中小企业15％，零售商12％。根据所需技术不同，海外市场的需求也不尽相同，例如视频监控系统80％进口，门禁系统(ACMS)有50％进口，火警系统20％进口；安全设备80％销往以下几个地方，包括莫斯科及周边地区和圣彼得堡地区。专家预测，到2011年俄罗斯安防市场每年的增长率将达到20％～30％。未来3年IP系统的焦点将集中在视频监控系统和门禁系统。据预测2009年，IP系统的市场份额将扩大3倍，从现在的10％～15％增长到30％～40％。
《进出口经理人》：全球范围安防展会不断增加，SST得到了哪方面的支持?与其他展会相比，SST如何吸引中国观众?
Gregory Zaraisky：在过去的几年内，俄罗斯安防市场快速发展，因为政府投入大量资金在交通系统，动力工程、军事和地区发展上，加之不健全的展览垄断法，导致了大量的安防活动以及展览的出现，但是，由于主办方都是小型的本土公司，展览办的也不是很成功，观众的质量不高。所以我们强烈建议展商在参展前关注以下几个因素，比如主办方的声誉，展商和观众的人数，专业的奖项及标志(如国际展览联盟的标志)，还有政府机构和协会的批准，展会中的商业计划等。励展博览是世界上最大的国际展览及会议主办机构，拥有众多专家可以为观众提供最好的参展体验。
SST论坛是一个国际性的安防业内人士的聚会，已经有14年历史，会议项目的安排与众不同，曾举办过的国际活动超过53次，专业的参与人数达到2500名，与会的国际著名品牌有松下、博世、安讯士网络通讯、三星、漫步者、ADT、歌德布吕克等。我们为展商提供不一样的机会，让展商全面接触最新的全球行业动态和发展，最新的安防产品以及解决方案。通过会议的安排，尽情交流行业热点问题，同时，还有机会与来自世界各地高质量的观众不期而遇，2008年SST的专业观众人数达24万，并且建立与政府机构和国际专业协会的关系网。SST是由18个俄罗斯部门和一些重要的安防协会支持的，包括美国安防产业协会(SIA)，德国VFS，中国深圳市安全防范行业协会(SSPIA)、中国安全防范产品行业协会(CSPIA)和俄罗斯安防产业协会(RASI)。
同时，我们对中国的市场也十分关注。中国非常知名的协会比如CSPIA和SSPIA为我们的论坛提供了鼎力支持。我们特别为中国参与者做了特殊安排，比如买家计划、VIP观众游览计划、国家团体标识等，并邀请来自中国的参与者进行介绍性的演讲，让大家了解现在中国产品的情况，打破“中国制造”曾经的不良印象。所有这些努力吸引了更多来自中国的展商，包括一些知名中国品牌包括zK，乐荣、安视佳等。预计2009年的中国参展商人数将比2008年翻一番。
《进出口经理人》：相比之下，俄罗斯安防市场还没有美国那么成熟，对于那些成功打入俄罗斯市场的公司您有什么建议?
Gregory Zaraisky：许多国外的公司把俄罗斯的市场做的非常成功，而成功来自于有竞争力的产品，以及对俄罗斯民众的特殊需求和心理需求的全面了解。依靠同政府和可靠的俄罗斯伙伴的进行合作也是可取的方式。在SST，我们每年都举办研讨会，意在让国外展商了解俄罗斯的立法，税收系统，海关程序和俄罗斯市场发展动向等，这些辅助因素足以帮助展商在未来的俄罗斯市场抢占一席之地。