摘 要：科研院所依托众多的科研成果，探索产业化发展之路，基于产业化发展的实践，注重实证研究和理论研究的有机融合。有针对性地对适合自身情况的产业化模式进行全面、深入的探究，并在对以合肥院为代表的开发应用类科研院所产业化发展实证研究的基础上，归纳总结出了适用于科研院所不同发展时期，根据自身的资源禀赋条件，选择产业化发展模式的规律。对丰富科研院所产业化理论具有一定的意义。
关键词：产业化;发展模式;选择规律
科研院所是我国科研队伍的中坚力量。随着我国科研体制改革的不断推进，将科研成果转化为生产力，由此实现科研成果的市场价值，已经成为科研院所健康、持续发展的必然选择。自20世纪80年代起，合肥水泥研究设计院（以下称“合肥院”）依托众多的科研成果，通过科研成果转让的方式，开始对技术转移型的产业化模式进行研究与尝试；并在此后的科技成果产业化进程中不断探索并实践适合自身实际的生产和管理模式。这一举措有力推动了合肥院的转型过程，使其由一个单纯的科研单位逐步发展与转变，最终成为集科研、设计、产业和工程总承包于一体，经济实力雄厚的高新技术企业。
1 科学进行 SWOT分析——科研院所产业化发展之路的前提
面对科研体制改革的宏观趋势和市场的变化与需求，科研院所选择走科技成果产业化发展道路成为其生存和发展的需要。但如何进行产业化，采取什么方式进行产业化，是众多科研院所面临的突出问题。一方面，国内众多科研院所在科研成果产业化方面基本处于同一水平，没有现成的先进模式可以借鉴；另一方面，国外科研院所在产业化道路上虽然走在了中国的前面，但因科研体制的不同，以及国外科研院所产业化模式所处发展阶段与国内科研院所的明显差距，（例如美国以高校、科研院所与企业开展的合作研究作为科技成果产业化的主要模式，即构建产、学、研合作研究中心）导致国外的科研院所的产业化模式在中国现阶段是很难进行套用，因此，国外科研院所产业化经验可为国内科研院所学习与借鉴的部分也相对较少。
为了尽快适应新形势的变化，解决合肥院产业化发展过程中所遇到的各类问题，探索出适合自身发展实际的科技成果产业化生产管理模式，合肥院采用SWOT分析法，对所面临的内外部环境和条件进行了全面、客观的分析，明确了自身具备的优势和劣势、机会和威胁，探索出了符合自身条件和发展实际的产业化之路；并在自身产业化发展的不同阶段，适时对内外部环境进行客观、全面的分析，科学把握产业化发展中面临的机会和威胁，为探索和实践符合不同发展时期的产业化模式提供科学的依据，有力推动了科研成果产业化沿着正确的方向不断前进。
2 科技成果创造和管理——科研院所产业化发展之路的基石
合肥院始终立足于建材行业的技术研发和技术创新，先后承担了包括国家科技攻关项目和部门重点项目等在内的研究课题近四百项。为规范科研成果的管理、调动广大科研人员科研攻关的积极性、保证科研成果的质量并加快科技成果推广应用和转化，合肥院采取了科学有效的管理措施：按照专业领域的不同对科技成果进行合理分类，明确各类成果的申报条件；制定严格规范的评价标准和程序；构建适合自身特点的科技成果激励机制等。
通过严格、科学的管理，合肥院确保了经申报、评价和鉴定的各类成果的先进性与科学性、提高了创造的各项成果的技术水平。其众多的科研成果达到了国内领先和国际先进水平，先后获得国家级、省部级科技成果奖一百多项，发明和实用新型专利近九十项。这些成果的创造与合理应用为合肥院的科技成果产业化发展之路铺下了坚固的基石。
3 产业化模式的适应性选择——科研院所产业化发展之路的关键 随着我国科研体制改革的不断深入，合肥院利用自身的优势，不断实践并探索出符合不同发展阶段的产业化模式。
3.1 初始阶段的产业化模式选择
在对技术转移型产业化模式进行尝试没有取得预期效果的情况下，合肥院总结经验教训，对当时的内外部环境和条件进行了全面梳理和科学分析：这一阶段较高的科技研发水平依然是合肥院的优势所在，科研体制改革有力推进了企业的市场化进程，与此同时市场和体制正逐步趋向灵活；但在由单一的科研单位向新技术、新产品的研发和产品生产过渡的过程中，合肥院面临着产品开发和市场开发意识和能力较弱、产品市场前景不明朗、开发的产品被用户接受的程度不确定、生产管理水平低、缺乏符合市场要求的经营管理人才等不利状况的冲击。基于我国知识产权保护机制及市场诚信机制等不够完善的现实，合肥院不能将自己的核心技术进行转让，也不适合大范围冒险进行产业化。
鉴于上述情况，经过全面分析和科学判断，合肥院果断采用了自办产业模式，有选择性地在部分专业领域进行科技成果产业化转变。自办产业模式，指的是科研院所在产业化产品生产过程中，除在社会上所采购的标准件之外，其它主要部件的加工和产品组装直至进入市场的过程均由科研院所独立承担的模式。合肥院对于一些加工难度较低、投资小、分包易泄密的技术产品，采用自己办厂的方式进行生产加工。在自办产业的过程中，合肥院充分授权各产品加工企业，在设计过程、采购过程、生产过程和安装过程中，实施流程控制，对质量进行严格监管；院部进行集中监管，通过评价和考核的方式实施管理。自办企业通过不断发展，生产条件、加工能力以及技术、管理水平都有了大幅度提高。合肥院的自办产业承担了提升机设备、计量设备、环保设备、耐磨耐热材料等产品的加工制造，现已成为合肥院科技产业群中的支柱产业之一。
3.2 成长阶段的产业化模式选择
合肥院的科研成果在产品化和商品化取得初步成功后，产业化发展进入了成长阶段。在这一阶段，产品类别逐步增多，生产规模不断加大，市场定位也由区域市场向国内行业市场转移。产品的销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，市场认同度进一步提高，国内市场占有率逐步扩大。但与此同时市场竞争日趋激烈，模仿侵权者也逐渐出现。在这一阶段，合肥院基本确定了遵循市场要求的企业经营管理战略，使得其经营机制逐渐适应市场要求，市场理念不断增强，专业的经营管理人才的培养与引进也初现规模。但是合肥院仍然存在着经营管理不够规范，生产管理、成本管理水平较低，现代企业制度尚待建立，战略性规划能力较弱等亟待解决的问题。