●杨晓东
改革开放的进一步深化，为我国正式引进和研究市场营销创造了更有利的环境和条件。以往由于我国对社会主义经济认识的不充分，国家在政策制定上曾一度在“计划”与“市场”之间不断徘徊。直到步入21世纪，国家才基本明确要将企业推向市场这一发展目标，此时市场营销才逐渐进入到全面应用和发展的阶段。除此之外，当前市场营销的相关思想及理论知识在高校以及企业学习当中，也逐渐成为了重点，进一步为企业的营销活动开展提供了指导作用与意义[1]。经过20余年不断努力，市场营销这一理论逐渐被企业接受，并且当前大部分企业在发展过程中已经逐渐接受了以顾客为导向的营销观念。随着市场营销理论的快速普及，也出现了诸多问题，例如，部分企业在营销过程中并没有将现代市场营销作为主导思想，还有部分企业尽管采取了营销思想指导工作，但仍然存在较多的缺陷问题。针对这一现象，“STP”战略逐渐形成，这一战略的主要内容包含市场细分、目标市场以及市场定位。通过对“STP”战略的合理利用能够实现在市场中对发展机会的充分挖掘，并以此进一步拓宽企业的新市场发展。同时，在当前经济全球化发展中，来自其他国家的大量差异性内容的涌入，使得我国本土企业在营销和发展过程中受到了一定冲击[2]。面对这一挑战，企业逐渐开始实行国际市场营销策略，以此在完成对市场营销理念的明确下，将消费者作为企业营销推广的对象，并从不同国家发展差异当中寻找突破点，巩固企业在市场经济当中的地位。为了能够实现对企业国际市场营销可行性的全面分析，在引入“STP”战略的基础上，分别从以下三个方面对其进行可行性分析研究。
当前，随着各类现代技术的快速发展，全球化发展速度也得到了极大的提升，在工业生产领域以及各类服务行业当中，不同国家存在着差异性，使得国际之间的经贸交流不断增加。在当前这一发展浪潮当中，我国企业也受到了这一发展的影响，并且逐步被带入到了世界范围内的市场经济发展洪流当中，成为了全世界市场经济当中的一员[3]。以往我国传统的“闭关锁国”已经无从谈起，企业若想实现更加长久的发展，必须要顺应当前时代发展的新浪潮，并以更加主动和积极的方式参与到国际化的市场营销活动当中。同时，在实现其国际层面上的市场营销过程中，应当面对外来文化以及营销思想冲击予以合理应对，并始终保持我国企业发展中特有的营销优势和特征。随着国际之间的交往逐渐变得频繁，加之在互联网领域当中，各类新媒体的涌现，使得消费者有了越来越多的消费需求，进一步促使其消费需求的多样化和层次化转变。企业市场发展已经逐渐向着以消费者为主导的方向发展。在这样的企业发展竞争当中，若无法实现对营销策略的合理使用，企业只能处在“坐以待毙”的状态当中，并逐渐被其他企业超越和替代。在以往企业发展的过程中，由于常常会受到西方国家营销策略和企业文化的侵蚀，使得其发展变得岌岌可危。因此，为了避免这一问题的再次出现，在当前市场化发展当中，应当实现对其营销战略的充分利用，并通过有效的营销方式，充分了解并把握住消费者的心理与需求，进而实现对消费者的引导，使企业能够在激烈的竞争当中保持甚至进一步强化自身原有的发展特点，并将其转化为未来在国际市场当中的发展优势。
“STP”战略是近几年产生的一种全新的发展战略，在这一战略当中，分别从对市场的明确划分、企业发展市场目标的选择以及对市场的明确定位，并提出相应的战略内容，以此可以帮助企业在其运营过程中发现、分析当前市场经济中企业发展的机会，并实现对其合理选择，通过结合多种营销方式，实现针对不同客户群体需求的发展。同时，在这一战略背景下，企业实现对目标客户的明确，并完成对产品、价格、渠道等发展策略的制定后，应当充分将完整的营销信息和思想有效传达给客户，并对其形成更加积极的影响，以此达到最终营销的目标[4]。企业在实现国际化的市场营销过程中应当充分明确，其企业文化本身并不是营销的最终目标，而应当是实现对企业所在行业发展的整体推动，以此为企业未来的可持续发展创造更加有利的经济条件，进而实现对国家层面社会经济发展的促进。企业在发展的同时，应当与在同一行业当中的其他企业形成相辅相成的关系，一方面，为其各自发展提供更具吸引力的资源，另一方面也为产业整体的发展提供更加强有力的表现形式，并通过协同发展实现资金上的支持。除此之外，企业在营销过程中，还应当树立结合产业发展意识的营销思想，通过对营销活动的进一步创新，促使其向着更加多元化的方向发展。
（一）国际市场细分可行性分析
为进一步探究企业国际市场营销实际实施中的可行性，在“STP”战略下，首先从市场细分角度对其进行分析。在这一战略当中，针对国际化的市场环境进行细分，并结合特定的分类依据，将一个完整的、规模较大的市场划分为若干个小规模市场。同时，在划分的过程中，应当充分遵循可衡量性、稳定性和差异性原则，完成对小规模市场的划分[5]。同时，企业未来实现更加长远的发展，完成对市场的细分后，市场本身还应当具备可盈利性。针对不同的企业，应当结合其自身特点对市场细分标准进行明确。通过这一形式的国际市场细分，选择出具有稳定性强、差异性强和边缘清晰的国家，将其作为文化企业重点营销的对象，以此能够在极大程度上促进企业向着正确的方向作出营销努力，从而确保其营销的合理性。因此，进一步证明了国际市场细分的可行性。
（二）国际目标市场选择可行性分析
在完成对国际市场细分可行性的分析后，再从“STP”战略中的目标市场选择角度，对企业国际市场营销可行性进行分析。在这一内容当中，将上述完成细分的市场作为基础，从中挑选出符合企业未来发展与营销思路相同的若干个市场作为未来企业发展的主要目标环境。在实现从国家边界角度上对市场的细致划分后，再针对其具体的市场选择策略进行分析，目前在国际市场当中，企业营销策略大致可以分为三个不同类型，分别为无差异性营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略。在企业实现市场化的营销过程中，若采用第一种营销方式，则应当由企业推广者负责找出整个国家市场范围内相同企业的共同性，并结合产品类型上的特点，或企业营销上的特点，实现对消费者的吸引。若采用第二种营销方式，则应当通过企业内部推广者推出与企业自身发展特色相关的产品或针对不同的细分市场，提出更具特色的营销策略，以此实现对各个细分市场的分别营销，从而达到更加多元化的营销发展目的。若采用第三种营销方式，则需要将多个企业推广者的力量进行集中，并从中选择更具有代表性以及盈利性的细分市场，将这些细分市场作为发展目标，从而提出更加具有针对性的营销策略。基于不同企业的不同特点，使得在这一方面我国企业具备了更大的优势，因此为实现企业未来在国际化市场当中的营销与发展，可充分应用第二种和第三种营销策略，与第一种营销策略相比，这两种营销策略在实际应用中具备更高的可行性。与此同时，尽管我国本身传统文化上的优势能够实现对企业发展的有效促进，但在实际应用中由于国际市场的复杂性，仍然会存在不同国家之间文化上的差异，进而造成冲突问题的产生。因此，针对这一问题，为确保上述两种营销策略在实际应用中能够充分发挥作用，企业应当针对文化上的冲突问题给予更加合理的解决和处理方案。在进行国际营销过程中，营销时应当充分认识到企业自身发展的文化与各个细分市场文化之间存在的差异性，针对不同的发展环境，应当给出不同的营销策略，增强相互之间的融合度，以此在实现吸引更多消费者的同时，确保企业发展的可行性，避免由于冲突问题而造成的各类损失，促进市场营销策略可行性的进一步提升。
（三）国际市场定位可行性分析
为了进一步落实此项工作，优化企业在市场的发展模式，提升企业在国际发展中的地位，使经营业务在市场内进行有效延展，应参照“STP”战略中的“P（市场定位）”，选用灵活地思维进行经营生产产品的创新，此时企业的设计人员、营销人员，可以根据产品在设计中的特色，分析产品在销往市场过程中的企业与用户两者之间的利益关系是否存在冲突，根据目标群体的消费能力，对产品进行决策定价，并根据目标群体的类型，提取营销产品在市场内参与竞争的优势，只有基于多个角度对企业市场定位展开思考，才能保证企业市场定位的精准性与行业发展的优势。以试点地区某大型营销企业为例，在对此企业的市场规模与价值进行定位时，应将该企业的市场发展文化作为产品设计与产品市场宣传的重点，深度挖掘企业文化所代表的价值与含义，根据文化输出在市场内的意义，进行产品的优化[6]。通过此种方式，可以实现对企业在国际中发展方向的精准定位，为企业社会发展提供决策辅助，保证企业在建设中规模的持续扩张。
在对STP战略的深化研究中发现，将此项核心发展战略与企业在国际市场上的发展进行对接，可以实现对企业在国际上建设方向的精准定位。企业在经营项目过程中，项目负责人或销售部营销人员会结合企业在市场内的规模，根据项目的主导方向，圈定一个目标发展方向。当明确企业在国内市场发展的定位后，将项目建设指向与国际市场的发展进行对接。以此种方式可以实现对目标市场竞争现状的深度分析，根据目标建设领域中其他企业的竞争情况与该市场具有的产业资源，进一步挖掘企业消费者或企业面向的受众群体对于产品的需求。同时还可将其需求作为企业营销产品设计和生产的方向，通过对市场整体供应链的分析与价值挖掘，实现为企业生产产品塑造一个鲜明的形象，保证企业在生产经营中产出成果具有较为显著的优势与特点。将此类具有代表性或特征性经营产品信息传递给企业受众群体，不仅可以实现对消费者需求的对接，同时也可以获得企业在市场发展中更多用户与消费者对其的认同感。
通过本文研究，在STP战略下，针对企业在国际化市场当中的营销可行性进行了深入的研究。如何能够在当前全球化发展的过程中，实现对我国本土企业发展特点及优势的充分发挥是迫在眉睫的问题。在当前社会经济快速发展的过程中，国际市场营销策略的提出为我国企业未来发展提供了全新的思路，通过本文研究证明这一发展思路的可行性。同时，若能够充分利用这一营销策略，也能够进一步激发我国本土企业的发展潜力，并实现对我国传统文化优势的继承与弘扬。同时进一步增强我国本土企业的品牌效应，带动整个社会经济的可持续发展。
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