文 刘哲宇
在几十年前，“高端眼镜”还只代表着贵金属制成的奢侈品——纯金、铂金的镜架上镶嵌着珠宝，限量发售，价格随着存量的减少而不断上涨……但今天，这套玩法显然已经过时了，贵金属眼镜已成为更加冷门的品类，只在专业眼镜展会上有零星露脸，市场也不再只凭眼镜原材料的价值和稀缺性来评价一副眼镜的优劣。
我们亟需用一种新的视角来审视高端眼镜品类，高质量的眼镜设计、个性化的后续服务、特殊的加工工艺，以及象征身份的独有属性……使其有了更全面的评价维度。高端和中端之间，还加入了设计师品牌这个独特类别，并以不同价格加以区分。更加鲜活的产品受到了市场的欢迎，即使在全球疫情的影响之下，消费者仍然追捧那些能够满足他们最高期望的产品。
近日，咨询机构Jobson Optical Research对欧美市场的高端眼镜品类进行了一项调查，让我们通过数据来看看欧美眼镜市场的高端消费现状。值得注意的是，该调查对比了2014年开展的一项相似调查的结果，可以一窥8年之间，高端眼镜消费的变化。
（注：该调查结果经过统计学校验，取四舍五入后的百分比值。）
点评：
“想买贵的”“想买某款贵的”和“经过劝说加钱”的情况各占三分之一，这说明销售人员的接待和推荐，在眼镜零售中仍然有着举足轻重的作用。但对比2014年的数据，可以看出如今的消费者在购买高端眼镜时更加“目的明确”，品牌忠诚度、精准营销的作用可见一斑。
专有眼镜品牌指该品牌除眼镜外没有其他产品线，如Silhouette诗乐、Lafont拉芳特等，与CUCCI、Cartier等奢侈品牌相区隔。
点评：
对比2014年，如今高端眼镜销售中，专有眼镜品牌的占比明显提升，这是市场更加成熟、消费者认知进步的体现，消费者能够更加精准地分辨一款眼镜产品的品质，而不再对一切知名品牌的贴牌、授权产品照单全收。
点评：
品质仍然是衡量一款眼镜是否高端的主要因素。2022年，高端眼镜的稀缺性参考权重下降，意味着联名款和限量款不再被束之高阁，而是一定程度地被品牌方下放到了中端市场，广接地气。
点评：
虽然女性消费者仍然占多数，但已有越来越多的门店反映男性消费者的购买意愿上升。在年龄方面，疫情对于消费者结构的影响立竿见影，年轻消费者的虚假繁荣下降，X世代重回高端消费的主力。
点评：
对于我国眼镜行业来说有一定的参考性，因为欧美市场特有的验光费和眼镜套餐、眼镜医保等生态，120美元的客单价对应我国眼镜市场的消费水平应该在1500元左右。
点评：
受疫情影响，线下大型展会的签单量有所下滑，更多的品牌公司将展会视作展示品牌形象而非卖货的平台。
（以整镜客单价在120美元以上为标准）
点评：
行业在洗牌，平均供应商数量下降，高端供应商却在增加，这也从另一个侧面反映出眼镜零售将向高端方向发展，这一点在国内国外都是如此。
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