上周谈到，在市场困难时期企业营销人员要做到守正出奇、战胜自我、逆向思维和无中生有，一定要换一种思考方式，才能实现不断增长。尤其是在2021年严峻的市场形势下以“我”为主，在终端一线要出奇兵——建立市场秩序，在企业内部要不断地挑战自我——构建营销模型。
如何“立秩序，建模型”？整个的营销体系所要做好的一个重点工作其实就是一个闭环。实际上，农药企业的营销工作都应该围绕这些来开展。有了产品项目化的设计，目标就非常清晰，进而围绕目标做培训。
今年市场确实是比较乱，很多企业的原定计划可能受到了一些因素的影响。所以，此时就要以“我”为主，做到“守正”，做好自己。
市场启动会很重要。这个过程就是跟客户达成一致的过程。用作物解决方案组成产品线，然后聚焦产品、作物和模式。“一主三翼”就是一种模式，是河北威远生物化工股份有限公司的营销思想，也是其营销体系的重要组成部分。从组织架构角度来讲，团队协作、项目化运作，都需要进行战略考量，要围绕企业核心产品、核心模式来做。这样一来，整个计划在时间管控、时间节点方面就非常有序。
企业的组织架构、团队协作在统一的模式之下才会形成一种有力的力量，而且这种力量不能分散。威远生化就是用“一主三翼”这样的营销模式将力量汇聚在渠道——重点是经销商。
那么，在市场困难之时，企业取胜靠什么？依然按照十几年前的业务模式做吗？
营销人员一定要不断学习，提升自己的思路，快速转变，让业务能力快速提升。一定要看清行业的变化，理清“三个定位”“三个聚焦”，练好内功，加强资源整合能力、品牌能力。企业中的市场部、推广部、销售部要成为有力的“三翼”：市场部一定要寻找新的市场增长点，制定公司总体战略，站在产品的角度，给销售做出强有力的支撑；
推广部要把全年的重点项目做好，重点产品做好，核心客户服务好；
销售部则一定要猛冲猛打，不放过每一个市场机会。
要立什么样的秩序？建立哪种模型呢？应是从无序到有序，从有序到新秩序。竞争无序不讲规则，市场无序没有底线。企业在经销商层面的竞争不仅仅是低价，经销商在零售店层面的竞争不仅仅是赊销，零售店在种植大户层面的竞争不仅仅是送货。营销没了章法，市场突破底线，关注产品的人却越来越少。在无序的市场中，也有秩序的维护者，他们在无序中建立自己的秩序，保持稳定增长，获得市场占有率的提高。威远生化愿做这样的市场维护者并与各企业一起共同建立农药市场新秩序。
从思想到行动，通过执行建立模型，对模型进行理论完善形成模式！2021年农药市场混乱无序，制剂企业面对增长困局。企业需要坚信并坚持各自特色的营销思想，形成独特的营销模型。威远生化将坚持以经销商为核心用“一主三翼”营销模式服务用户、成就客户。
所以，要用心去做对的事情，而不是与市场作对。做事的最高境界，是能把任何事物都用自己的体系进行解释，愿你成为不止于营销的营销人！
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