软文营销教案
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2 潮州市技工学校 理论 教案纸 （首页）
列 1 号
共
4 页 章节课题 第一章初识软文 审阅者签名
审阅时间
授课日期 年
月
日 第
周星期(
) 第
节 授课时数 4 教学目的 1、 什么是软文？ 2、 传统软文和网络软文的区别 3、 了解软文的分类 教学方法 讲授、讨论、思考、提问、实训 教学重点 1. 软文的作用 2. 传统软文和网络软文的区别 3. 软文的分类 教学难点 软文的分类 教具挂图 PPT 作业题号 图片写作 教学过程及时间分配 主 要 教 学 内 容 及 步 骤
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一、新课程介绍 约 20 分钟
【组织教学】
与学生相互问好、清点人数、检查学生安全穿着、带学习工具等情况，稳定学生情绪、营造上课气氛。通过上一周的学习，对软文的概念有了初步的了解，并开始对软文的分类有了初步的了解。
软文营销相信大家早已司空见惯。在当前电视受到各种限令约束之下，优质的电视广告资源逐渐缩减、资源竞争加剧、广告成本不断提升。对此，相关专家表示，医药广告可以通过内容定向等方式实现精准的投放到达，在提升品牌传播效果方面更加有效 。
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那么什么是软文？软文的价值在哪儿？怎么写一篇好的软文呢？那就让我们一起走进这个神秘美妙的世界，让我们一起畅游中华古老文明的文字海洋 。
二、第一个知识点引入 约 20 分钟 【思考】
凤姐案例引入，凤姐事件中，凤姐究竟是怎样炒作的？（先请学生思考，然后通过提问的方式让学生谈谈自己的想法）
【教师总结】
凤姐也是个商品，一个被炒作的人物商品 。
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三、讲授第一个知识点：
约 30分钟 【举 例 说明 】
通过微信，微博等案例介绍说明软文的作用，并且强调软文是最有力的营销手段。
1、悬念式的软文：
也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
2、故事式的软文：
通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2 亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
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四、讲授第二个知识点：
约 20 分钟
五、讲授第三个知识点：
约 30 分钟
【概念介绍】
3、 情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘"的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
以下有一个视频，请同学们根据你们下列广告内容的认识，情感类软文的表达？（视频略）
4、恐吓式的软文：
恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
5、促销式的软文：
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”“中麒推广免费制作网站了”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
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共 4 页 六、讲授第四个知识点：
约 10分钟
新闻式的软文：
所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。
七、教师总结、作业布置：约 30分钟
【作业布置】
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请同学根据老师给出的图片，写一段不超 300 字软文