楼盘 房展会活动方案
一、
活动目的 目前，香港城项目在原阳县还属于一个全新的楼盘，项目形象和知名度都尚未建立， 如何借势新乡房展会，树立项目的品牌形象，对项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。
借本次房展会之势，将项目成功推广入市； 树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象，提高公司及项目知名度； 利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心； 利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多商铺投资客户登记，为开盘销售打下基础； 现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握； 二、
活动形式
一场盛大、形式丰富的房展会即将在新乡隆重举行，借助本次房展会现场的隆重气氛，通过“强大的视觉冲击＋专业的项目讲解＋抽奖活动”使香港城项目在房展会上闪亮登场，树立项目在受众中的高端形象和公司的雄厚实力。
活动时间
暂不确定
活动地点
新乡
房展会 三、
活动策略
参加房展会的最终目的主要为两个方面：
一、
展示项目高端形象及投资价值（因在新乡做房展会，住宅的意义并不是太大，主要是吸引新乡对原阳很了解的生意人，投资客对本项目商铺的关注）
二、
吸引商铺投资客户在本项目登记，积累潜在的客户资源。
如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：
第一：如何把散客吸引至项目的展位？
第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？ 第三：展位如何布置才能凸显项目高端投资价值？
活动策略：
一、
利用现场强大的视听冲击吸引客户；
视觉冲击：
a) 置业顾问统一着装 b) 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定）
c) 物料、现场人员举牌 d) 促销广告语（十年让你赚 100 万，如何成为百万富翁等等）
听觉冲击：
a) 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）
二．利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目；
a) 置业顾问主动热情接待 b) 置业顾问专业讲解 c) 客户信息的记录 五． 现场布置
背景墙 ，做成项目整体鸟瞰图
展板 板
展板 板
接待台
音响设备
展板 板
展板 板
洽谈区
沙盘
模型 区
四、
活动流程与操作
现场布置
物料摆放
置业顾问接待客户派发宣传物意向客户咨询看房客户由项目专车接送到售楼部现场
置业顾问讲解
销售经理统一安排客户到销售现场
已登记客户现场抽奖并派发礼品
置业顾问做好客户登记
音响设备调试 试
现场抽奖 购买优惠卡 现 场 做好 接 待工作 拱
五、
活动人员安排
人员安排 负责人 工作重点
现场总控 赵俊杰 对各个环节工作进行监督和指导
举牌引导人员一名 置业顾问 引起客户关注，吸引散客，促进项目宣传
项目讲解人员两名 置业顾问 对来访客户进行项目讲解，突出项目基础信息
客户登记人员一名 置业顾问 登记客户信息，为后续客户跟踪做准备
抽奖活动人员一名 置业顾问 安排客户抽奖活动，负责礼品的保管与发放
售楼部接待人员两名
置业顾问
接待有意向到项目现场看房的客户
( ( 本次活动需要销售人员 6 6- -8 8 名，如果人手不够需提前做好准备) )
六、
抽奖活动、“一元订房”活动
抽奖活动：本次的抽奖活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场，增加现场人气，传播项目信息的一个有效促销手段，具体细则为：
a) 客户走完上述流程后方可参与抽奖活动 b) 抽奖活动每位客户仅能进行一次 c) 抽奖礼品为雨伞、文化衫和购房优惠优惠券（2000 元购房优惠）
d) 特等奖设为免费游香港活动（对于在房展会上直接交大定的客客户情况分析与总结
户，进行抽奖，抽中大奖可以参加免费游香港活动）
“一元订房”活动 活动详解：
凡是在项目现场登记的客户，交纳一元钱便可得到一份项目的优惠券，此券在项目开盘当天可享受购房额外优惠 2000 元。
活动目的：
a) 增加项目宣传的噱头，吸引现场客户，增加现场人气； b) 积累意向客户，为项目开盘蓄客；
七、
注意事项 本次房展会活动为香港城在新乡市场的第一次 大型宣传活动，本次活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作，才能确保本次活动的顺利开展； 本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果； 对此次活动登记的客户进行梳理，后续进行密切跟踪，对有购房需求的客户进行重点追踪； 由于本项目目前处于前期推广蓄客阶段，对客户的讲解应当重点偏向项目的基本信息宣传； 抽奖活动只针对进行登记的客户，抽中免费游香港的活动只针对房展会期间直接大定的客户，本次活动的优惠在开盘当天可以叠加； 项目看房车辆随时待命，准备接送客户到项目现场看房，现场看房客户都可获得礼品一份（雨伞或文化衫）；
八、
活动礼品
雨伞 文化衫 优惠券
——由广告公司设计，开发商批量制作
九、
相关物料准备
客户信息登记表、记录笔
项目宣传资料 背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）—活动公司
条桌两个、遮阳伞两把
抽奖箱、优惠券、奖券
雨伞、文化衫
音响设备、项目三维动画宣传片
接送车辆
工作餐
矿泉水每天一箱
所有物料活动开始前三天应当准备到位
注：
建议文化衫和雨伞为本项目的长期活动礼品，由广告公司设计，批量制作； 拱门文字内容：买香港城游香港；
背景墙内容：项目的总体形象和项目的基本信息； 展板内容：项目形象宣传的展板等； 条幅文字内容：项目促销信息（香港城“一元订房”活动火爆进行中、买“香港城”免费游香港）