摘要：影响天然气市场运营有诸多因素，其中市场运营策略是天然气市场运行的核心。本文针对山东某地区天然气市场具体情况，通过天然气市场预测、天然气市场运营模式设计方向的确立，探索理顺天然气市场运行机制，建立适合东营天然气市场的运营策略。
关键词：天然气;市场运营;市场预测
以山东某地区一燃气公司为例，该燃气公司成立于2011年，现拥有燃气管网260公里，11座配气站，是该地区最大的燃气供应商，但公司成立时间较短，管理基础较弱，气源相对单一，管网建设合理性较差，信息化程度较低，应急调峰能力较弱;终端市场销售价格定价机制有待健全、价格尚未推行到位，市场经营环境相对较差。针对以上问题，通过对该地区天然气市场现状及存在的不足进行深度分析，对其问题形成原因进行查找，探索理顺天然气市场运营机制，提出该地区天然气市场运营策略，为将来该地区天然气市场的科学、健康、和谐发展提供决策支撑。
一、山东某地区天然气市场概况
该地区天然气市场的形成是伴随着油田勘探开发和城市的发展进程由小到大逐步发展起来的，由最初的自产自用逐步扩展到为所在区域生活供气，乃至区域内车用、工业供气，天然气市场所担负的社会责任和对区域经济发展的贡献作用日益凸显。随着市场对清洁能源的需求增长较快，天然气作为高效、清洁能源中的佼佼者，在该地区拥有较大市场发展潜力。
1、该地区天然气市场经营配置
该地区天然气供应处于多家公司分地划片经营的局面，统一管理相对困难。各区域、各燃气公司各成体系，易造成互相制约发展、重复建设、管理不便的局面，区域内燃气特许经营权分配上尚需改善，市场资源分配不尽合理。目前，区域内燃气特许经营权分配上存在有待改善的地方。一些供气能力较差、对区域经济发展贡献弱的小燃气公司，获取了部分具有潜在优质用户群的区域特许燃气经营权;呈现出社会责任贡献大的收益较小，收益大的承担社会责任较小的趋势，市场资源分配仍不尽合理。
2、该地区天然气运营现状及存在问题
该地区燃气管网多网并存、管网互通互联较少，缺乏天然气的统一调度和灵活调配，距离实现管网优化运行和稳定可靠供气仍有不足。目前，该地区的运营系统存在诸多制约天然气市场发展的结构性问题，既有用户资源分配方面的问题，又有终端用户销售价格的问题。其中市场结构不尽合理，定价机制不够健全，管网规划有待升级，管线老化程度相对较高，应急调峰设施薄弱，安全供气保障能力有待提升都是需要解决的问题。
二、山东某地区天然气市场预测
该地区油气资源相对丰富，随着开采量逐年下降，尤其是冬季天然气供应量供不应求，加之当地的各类用户用气量的迅速增长，使该地区的供需矛盾日渐突出。为此，需要对该地区市场情况进行深入研究，对天然气需求和供给进行科学预测，分析市场竞争格局状况，保障城市供气安全运行，做好近期与远期的有效衔接。
1、天然气市场需求预测
天然气作为21世纪的能源的代表，从热能含量上看，1m3的天然气相当于1.13L汽油的当量。就其经济性而言，燃气比燃油的燃料成本要低。经济效益、节能效益、环境效益明显。尤其是在十二五规划提出的“低碳、节能”两个目标的前提下，使用天然气得到了更多的推广，为了更准确地把握天然气未来的需求，以便更好地解决生活、生产的需要，对天然气市场未来用户的把握显得尤为必要。从优化用户结构、优化用气方式的角度出发，确定该地区天然气合理应用顺序如下：优先发展城区居民、商业用户、天然气汽车（尤其是双燃料汽车）等用气;适当发展工业领域中以天然气代油、液化石油气项目;适当发展工业领域中可获得巨大减排效益和经济效益较好的天然气利用项目;适当发展中央空调用气，限制发展燃气采暖用气;限制工业领域中以天然气为原料的生产用气。
随着管网基础设施的全面建设，城市气化率的提高，天然气需求量越来越大。据统计，该地区天然气需求量从2005年的10864.8×104m3到2011年的23337×104m3，呈现快速增长的态势，主要以居民用气为主，平均约占总需求量的42.4%。同时，随着人民生活水平的提高，汽车用气量增长较快，也占据了总消费量的很大比重。2011—2020年该地区的用气需求量如表所示（见表1）。
2、天然气市场供给分析
结合该地区天然气门站、主管网铺设状况，该地区可利用气源供应主要来自中石油、中石化、中海油三家公司。
（1）地区资源自主供气。该地区自产天然气实现自主供气。
（2）中石油供气。主要通过沧淄线和泰青威主管线两条线路供气。沧淄线长度213.5公里，管径508毫米，设计压力为4兆帕，最大年输气能力10.5亿立方米。泰青威管线，设计压力10.0MPa，管径为?1016mm，供气能力应为70～80亿m3/年。可通过引支线进入该地区，实现区域供气。
（3）中石化供气。中石化返输管线为原中石化“东营—齐鲁二化”供气管线，后期为中石化山东济青管线应急调峰补气，接受中石化返输天然气，实现向该地区供气。中石化与山东省政府合作的青岛液化天然气（LNG）项目气化气源亦可作为该地区的气源。
（4）中海油供气。可在该地区中海油LNG 卸气码头附近设置门站，接受来自海上的中石油液化天然气，气化调压以后并入我市大管网。该气源气量充足，供应能力较强，但价格偏高，可在供应紧张时考虑此气源。
三、山东某地区天然气市场运营模式设计方向
天然气行业具有高度一体化的上下游同步发展特性，故该地区天然气市场运营模式设计以天然气市场产业链为研究方向（见图1）。
1、上游市场──统筹规划
之所以要做到上游资源统一平衡，并对下游进行统一管理，是为了有利于地区天然气资源的配置，有利于形成上游资源的竞争机制。随着长输管道天然气的引入，从整体出发，全面规划，协调发展，建设地区输配网络，形成天然气供应上的三大优势：一是可做到统一接收中石油、中石化等不同方向的管输天然气;二是有利于稳定供气和统一管理;三是整合地区天然气市场资源，形成规模优势，增强市场竞争实力。因此，建设地区天然气输配网络将极大地提升综合保障能力和核心竞争能力。