对北京二手房市场来说，目前正面临着一个转折点，成交量从之前的稳步上涨忽然间逆转。因此，这段日子对于房产中介来说，无疑是一种煎熬。
2007年底到2008年初，在北京地产中介中属于中型公司的北京信一天房地产经纪公司陆续关闭旗下所有门店。据悉，这些门店的关闭，造成至少500名地产经纪失业。无独有偶，中大恒基地产经纪公司也纷纷关门，关于中大的关门，说法各不相同，记者听到最多的一种说法是由于涉黑而关闭的，据悉，这家公司近期关闭的门店将超过50家。而在中大恒基东四环远洋国际店采访时相关人员告诉记者，他们公司关店的主要原因是目前二手房市场交易冷清。仅以2008年第一周为例，北京各区县交易量比去年最后一周下降了40%。
此外，关店的不仅是大型公司，近期大量小型中介的倒闭，也使数量众多的经纪人失业。其间，记者走访了多家中介公司，发现每个公司都相对冷清，很少有买卖房屋的客户光临。
地产中介缘何纷纷关闭？
“成本”问题让所有的中介公司不能安寝。几乎接受记者采访的每一个人都提到了成本问题。
北京经纬时代房地产经纪有限公司总经理凌一准告诉记者，业内普遍认为这种现象的出现不外乎两种原因：一个是因为暴利空间催生了这个市场的发展，而在市场不断规范的过程中，必然要放缓上升速度；最多的说法是：过高的成本使众多地产中介公司苦不堪言，尤其是二手房交易的中介公司。
北京房地产中介行业协会会长陈同顺告诉记者，他认为这种现象的出现是正常的。陈同顺告诉记者，每年的年终岁尾，中介行业都要进行盘点和展望，而这个行业做出一些调整属于正常现象。再者，这个行业本身进入门槛就不高，变化时有发生，市场发展好，房源旺盛的时候，一些公司纷纷忙于去占领市场，而市场萎靡、房源抽紧的时候，那些公司则会缩短战线，这时自然会有关店现象发生，在新的一年，这种现象是否会成为一个导火索不得而知，但同样面对一个市场，中小中介企业在市场供给、房源紧张时肯定会受到冲击。因此他个人不认为一些中介关店对这个行业将产生大的影响。
著名信息服务与经济研究机构北京安邦咨询公司董事长陈功先生认为，目前北京地产中介公司倒闭现象要具体问题具体分析，有的是因为经营问题，而有的是因为涉黑问题，比如中大恒基。如果去掉一些偶然因素来看，他认为北京地产中介的关店，主要原因还是因为市场紧缩造成的。因为地产中介的经营成本很高，公司往往要在地价很高的地方租门店，再加上设备投资和广告费用等，这些成本因素加在一起是很高的。同时由于竞争以及市场透明度较高等原因，交易收费却不能同步上升或者是因地上升，因此挪用客户资金、挖东墙补西墙的现象就在所难免了。某中介公司员工告诉记者：“二手房交易是需要成本的，现在的问题是，目前的市场交易量根本无法支撑并购或者开店发生的成本。与此相对应的是，包括一些主要的中介公司在内，从去年下半年开始都在调整公司的发展战略。主要的手段是：对管理人员进行“收编”；减少广告投入。据了解，不少中介公司已经大幅减少了在平面媒体的广告投入。
陈功告诉记者，对于这些问题，如果市场兴旺，那些公司的资金能够周转过来，问题还不大，至少还有东墙可挖，可是一旦出现市场紧缩，资金链就会立即绷断，一些企业就会倒闭，所以房地产市场的紧缩是地产中介纷纷倒闭的根本原因。
是否会出现大面积整合？
弱者倒下，强者出手却正当时。实力差的公司倒下了，而实力强的公司正在借机扩张自己的地盘。通过对8个门店工作人员的采访，其中有6个人告诉记者，他们觉得这种状况的出现预示着行业重新整合的开始。另外两人一致认为是新的合同法实施增加了公司运营成本，裁员关店是必然的。
“喊了多年的洗牌现在真正开始了。”凌一准告诉记者：从目前情况来看，受冲击最大的无疑是那些中小本土中介公司。长期以来，我爱我家、链家地产、中大恒基三家大型中介被列为第一梯队，以中原地产、21世纪不动产为代表的外资中介归入第二梯队，第三梯队指信一天、中天置业、天河伟业等门店数量在50家以上的公司。
凌一准表示，那些关门的多为二手房代理公司，因为追逐高利润，他们很少看到这个行业资金链上存在着先天的不足，再加上近两年国家出台了一系列针对该行业的金融监管政策，使这些公司资金链脆弱，一旦风吹草动，就会崩盘。同时，市场发展的规律也使北京交易量增长受限，交易量增长从以往年份的30%～40%到现在的10%左右，确实让一些经纪公司无饭可吃，而市场60%的交易份额则被大型中介所占有。与此同时，蛋糕瓜分者的扩张步伐正不断扩大。2004年链家仅有几十家店，现在已经达到了300家以上，21世纪不动产仍在继续扩张，北京中原的计划是2008年开店到200家。一些外资、外地的强势品牌也在蓄势介入，美联及满堂红、裕兴、世联等南方公司在逐步北上，这进一步压缩了一些第三梯队中介品牌的运营空间。 陈同顺表示，随着一系列政策的实施，地产中介市场将进入理性的一年，他认为，今年这个行业将逐渐进入健康而有序的发展轨道。
陈功分析了目前地产中介的状况提出了自己的看法：他认为从目前的情况来看，地产中介行业出现一定的整合是可能的，但这种整合不会大面积出现。他特别提到了香港在这方面的例子：亚洲金融风暴也曾重创香港的地产中介，香港当时的五大中介商就倒了三家。与内地不同的是，香港的资本市场很发达，人们的资本意识很到位，国内的资本环境与之有很大差别，因此他很怀疑地产中介能够出现大面积的行业整合。
在这个问题上，陈同顺和凌一准的观点是相同的，他们一致表示这是地产中介行业逐渐规范化必然要经历的一个阶段。凌一准表示，由于地产中介行业最初是靠暴利空间来催生的，因此这些公司的创始人多是白手起家，手里有大量的现金，周转资金可以高达几千万，获利起点也在10%以上，随着交易的透明化，市场逐渐规范，肯定会出现优胜劣汰的局面。因此，凌一准告诉记者，一些有实力的公司纷纷展开并购大戏，比如信一天关闭的门店有一些已经被我爱我家接手了。
地产中介的发展方向是什么？
有专家认为，由于前段时间出台的一系列新政都是针对商品房，因此在市场如此低迷的情况下，地产中介可以考虑向商业地产发展。
当记者提及这个问题，被陈功不假思索地否定了。陈功告诉记者，他并不认为商业地产是这个行业未来发展的主要方向。事实上，他认为商业地产的发展已经走进了明显的误区：开发商只管卖而无视经营中的问题，后患无穷。而商业地产之所以现在被热炒，很大程度上仅仅是因为价格和利润都很高，泡沫比较大而已。面对如此高价，如何经营商业地产是至关重要的，目前商业地产卖出去不难，却很难租出去，因此他认为商业地产的投资回报实际是虚的。陈功接着指出，在很多地方，商业地产的价格已经被抬到每平米10万元以上，面对如此昂贵的租金，即使卖一个汉堡恐怕也得50元的高价才能付得起租金。而价格还不是最重要的，麻烦的是，目前我们地产的供应还出现了相对的集中以及相对的供应量过剩，这种现象是不利于商业地产发展的。陈功给记者列举了日本东京商业地产发展的案例：东京的商业地产价格高于北京，但它的供应量分散在各个区域内，价格高低错落，因此，商业地产的发展就不容易出现瓶颈现象。而北京的情况与之相反，比如朝阳区的CBD，商业地产供应量明显过大，很多地产扎堆在一起，即使能够卖掉，也很难租出去。
否定了商业地产的说法，陈功接着谈到了北京地产中介的发展空间，他估计应该还有80%的市场空间没有打开。之所以这么说，还是以香港地产市场为参照，那里的大部分交易都是来自二手房，大约占90%，而目前我们的二手房比重远没有这么高。从未来的趋势看，新房价格上涨速度很快，这是宏观环境中的一些因素造成的，而人们的收入增长却没有来自宏观环境因素的有力推动，收入房价比方面的这种落差，决定了今后二手房的交易会有很大的增长空间。
凌一准的公司一直从事一手房交易，由于开发商垄断和集中导致一手房公司集中，竞争的残酷又不断压缩他们的利润空间，因此，这个曾经连续几年跃居一手房代理榜首的明星公司也不得不开始考虑转型——“今后的主要发展方向一定是二手房市场，可是对于我们这样的公司转型成本实在太高（一手房代理不需要门店，二手房需要众多门店），因此，要想在市场上立于不败之地，只能向专业化方向发展。
陈功认为，今后的地产中介应该更多地往专业化的方向发展，重新建立并获得市场信用。现在这个行业最大的问题就是信用崩盘，这个比市场紧缩还要命。他表示，市场情况还会好转，但行业信用却不是一天、两天就可建立和恢复的。估计这将会涉及到关键机制的建立，比如资金托管，收费标准，等政府职能范围内的事情。
采访即将结束时，陈功告诉记者，无论如何他相信今后会有更多的地产中介公司以更专业的态度进入这个市场，目前地产中介所采用的一条龙服务一定会被明确的专业化所取代，到那时，陈功相信，中介费也会适当调升的。