启动活动方案
- -- 燧石教育 XX 校区
燧石教育运营支持部 2021 年 11 月
目录
一、活动要素：
.............................................................................................................................. 3 二、活动目的 .................................................................................................................................. 3 三、活动主题 .................................................................................................................................. 3 四、活动内容 .................................................................................................................................. 3 五、活动流程及说明 ....................................................................................................................... 4 六、活动宣传 .................................................................................................................................. 5 七、活动物资清单........................................................................................................................... 5 八、活动时间进度........................................................................................................................... 5 九、活动风险把控........................................................................................................................... 5 十、活动组织注意事项 ................................................................................................................... 6
一、活动要素：
活动时间：2021 年 11 月 活动地点：鹤壁校区 活动对象：学校学生、鹤壁校区内部的学员 二、活动目的 1. 扩大燧石教育校区知名度； 2. 完成会员储备，leads 收集 3. 针对启动期活动，促进校区招生； 4. 增加校区平均单底； 5. 为后期学员的加课、加科增加机会。
三、活动主题 XX 校区启动，燧石奖学金等你拿。
四、活动内容 针对校区周边各所学校内学生和社区居民，展开满 100 小时，赠送 10×标准单价奖学金。例如：当地标准课时费为 100 元/H，则该赠送 100 元×10H=1000元的奖学金，该奖学金在总课时费的 10%。
活动要求：凡报名满 100 小时即可赠送 1000 元奖学金，1000 元奖学金学员可购买非报名科目，或赠送其亲朋好友使用，则赠送金额需在购买课程两个月内消耗结束，例如：小明在校购买数学科目且满 100 小时，则即可获得 1000 元奖学金，该奖学金可以购买数学以外的科目，进行体验，体验科目上课日期为校区进行安排，建议体验课程安排在周一至周五，为其他科目的教师提供课时保障，同时加大该科目的加课或续费几率。
提成核算：奖学金对应体验科目的课时费，与教师正课课时费相同，若该学员在体验课结束前续费，则教师续费提点增加 1%。课程、学习顾问按照岗位绩
效核算。
五、活动流程及说明
电话预约 社区宣传 家长和学生到访， 工作人员接待 信息登记 测评及咨询
咨询结束 抽奖环节 家长和学生离开 有针对性的为学生测评分析，为家长选择合理的课程。
市场专员和课程顾问热情接待到访的家长和学生，并且对家长和学生的信息进行登记，登记后入位就坐。
登记信息详见《到访登记表》。
到访家长和学生提出的所有问题，由教师及课程顾问负责解答，直到家长和学生满意为止。
对到场的学生提供抽奖机会，奖品设定：
一等奖：燧石免费托管自习两周 二等奖：燧石免费托管自习一周 三等奖：小礼品 抽奖过程中，可由课程顾问与家长进行沟通，介绍燧石教育，促成当场签单意向。
家长和学生离开，赠送校区会员卡，课程顾问询问家长和学生对此次活动感受。
校区外呼专员电话邀约。
邀约话术：鹤壁校区燧石奖学金大赠送，欢迎您和您家孩子一起参加。
市场专员到社区宣传栏张贴活动通知单，在社区里面给居民发放宣传单页，并且当面进行邀约，邀约话术同上。
六、活动宣传 宣传方式：社区宣传栏张贴活动通知单，单页派发，外呼及短信群发 宣传地点：XX 校区
宣传时间：XX 月 XX 日 宣传人员：XX 校区全员 七、活动物资清单 物 资名称 数量 物资用途 备注 宣传单页 200 张×次数 资料派发，宣传使用
活动海报 3 张×次数 资料张贴，宣传使用
易拉宝 1 个×次数 资料摆放，宣传使用
抽奖箱 1 个×次数 促进销售，活动使用
暖手宝 5 个×次数 促进销售，活动使用
会员卡 25 张×次数 促进销售，活动使用
赠课卡 1 人/张 后期服务使用
八、活动时间进度 时间进度表
日期
星期
工作内容
x xx 月 x xx 日
六
根据活动内容进行有针对性的开展学校，社区，商超活动进行宣传。
x xx 月 x xx 日
日
确定活动周 期，准备宣传物料及会员优惠政策。
教师准备赠送课程知识模块。
和课程顾问宣贯活动流程，组织人员提前预热。
x xx 月 x xx 日
一
安排校区工作人员进行接待，咨询，如未签订后继续跟踪家长促成签单。
九、活动风险把控 1. 活动物料：提前制作和准备活动中需要的物料，并且准备出多余量和备份。
2. 活动要素：活动周期内，注意赠送课程教学次数，教师提前安排好学生上课内容，使家长快速认知学生自身的不足。
十、活动组织注意事项 教师是此次活动的关键，一定要提前准备好与赠送课程知识模块，表现出专业性； 所有工作人员需按活动要求进行咨询，不得进行额外承诺； 校区教学各岗位请积极配合此次活动； 活动结束后要做好数据整理，进行数据分析，对此次活动进行总结调整，并且确定活动的可持续性。
该活动对于平均单底较低的校区，可同时开展。