唐山市大学生摄影写真市场调查报告 随着经济和教育的发展，大学生群体已逐渐成为不可忽视的消费主体力量。摄影写真也已成为大学生满足基本需求的基础上，一种重要的精神和发展需求。由于大学生摄影写真市场情况，目前并不未呈现出明朗化的状态。新韩芳婚纱摄影基地毗邻三大高校，地理位置优越。了解并掌握大学生摄影写真需求情况，对于新韩芳进军大学生市场具有重要意义。
一、 本次调查的基本情况 1、调查目的 了解唐山市大学生摄影写真市场现状，获得真实可靠的数据，以便为新韩芳开辟大学生市场提供决策依据。
2.调查内容 （1）大学生基本情况 学生性别、年龄、年级、月平均收入与月平均消费支出，寻求把握大学生摄影写需求的特征。
（2）摄影写真需求基本情况 考察大学生拍摄写真的种类，对唐山市摄影品牌的了解情况，在专业影楼拍摄写真的经历及其原因，拍摄写真的初衷，选择拍摄写真的时间，拍摄写真价格的承受范围，喜爱的写真产品形式，写真拍摄风格，以及对于影楼普遍存在问题的评价。
3、抽样设计 （1）样本选取 根据对唐山市八大高校在校生概况的了解，分别采用两个抽样方案进行调查。第一个方案采用随机抽样的方法，抽取唐山学院北校区、唐山学院南校区、唐山师范学院两所大学三个校区，占唐山市大学生总数的 55%左右，在每所学校（唐山学院北校区和南校区、唐山师范学院）主教学楼随即调查 50 份问卷，按照学生到达先后顺序依次选取被调查者，共计调查 150 份问卷。
第二个抽样方案，首先采取随机抽样，从八大高校中抽取到唐山学院北校区文法系 10 汉本专业作为整群样本，进行辅助掉查方案。
（2）调查质量控制 共安排 8 名调查员（唐山学院 10 广告专业学生），分为三个小组进行调查，其中第一、第二小组分别为三人，第三组为两人，另外安排 1 名督导员进行现场督导，对所有调查员进行了访前培训。
发放问卷 200 份，回收 195 份有效问卷，有效问卷率 97.5%，对所有有效问卷进行了 100%的卷面复核和 5%的现场复核，全部问卷填答均合格。
（3）调查实施时间 2012 年 7 月 4 日——7 月 5 日 （4）数据推断意义 学校教学楼是学生最为集中的地点，便于展开问卷调查。本次调查最大程度地遵循了随机原则，调查实施与监督控制非常严格，调查质量较高。本项调查设计的置信水平为 85%，推断误差为 15%。
4.数据处理
本项调查共采集到原始调查数据 15246 个，全部数据均采用统一的办公统计软件统计处理。所有数据在统计分析以前均进行了数据清洁工作。
二、唐山市大学生摄影写真基本 特征
6 6 、大学生在专业影楼拍摄照片类型前三名是：个人写真、朋友照、舍友照。男生摄影种类中朋友照居于首位。女生则更倾向于个人写真。
根据调查数据显示，唐山市大学生在专业影楼拍摄照片排列次序依次是个人写真、朋友照、舍友照、情侣照、集体照、毕业照。其中男生摄影种类中更倾向于朋友照（26%），其次为舍友照（19%），再次是集体照（17%），其他种类比重较小。女生中个人写真居于首位为 34%，朋友照占 21%，舍友照占 18%。
11251801014748020406080100120总和1照片种类在专业影楼摄像种类个人写真情侣照舍友照朋友照毕业照集体照
男生摄影种类9%14%19%26%15%17%个人写真情侣照舍友照朋友照毕业照集体照 女生摄影种类34%10%18%21%9%8%个人写真情侣照舍友照朋友照毕业照集体照
7 7 、唐山市摄影品牌认知程度首位为薇薇新娘 （ 63.40% ），第二名为美洋达（ 56.18% ），第三名为圆梦
蒙娜丽莎（ 54.12% ），其他品牌认知度较低。
在唐山市摄影品牌认知度排序依次为薇薇新娘，美洋达，圆梦 蒙娜丽莎，巴黎春天，蒂芬妮，其他品牌。因此我们认为新韩芳应加大宣传力度，提高知名度。
品牌名称 薇薇新娘 圆梦 蒙娜丽莎
美洋达 蒂芬妮 巴黎春天 新韩芳 其他 频数 123.00
105.00
109.00
39.00
77.00
3.00
7.00
比率 63.40% 54.12% 56.18% 20.10% 39.69% 1.55% 3.60%
其他品牌包括三悦、宏中、珍爱一生、纽约 、金夫人、 天长地久
8 8 、唐山大学生未在唐山市专业影楼拍摄照片经历比率高达 94% ，仅有 6% 的大学生在唐山市专业影楼拍摄过照片。因此我们认为唐山市大学生摄影市场潜力巨大。
在唐山影楼拍摄经历6%94%是否 9 9 、 选择拍摄场所的因素中朋友推荐居于首位. .
广告宣传和优惠促销均以 31.94%占据第二位，品牌吸引占 22.22%，其他因素为 16.67%.因此我们认为，对大学生影响较大的是朋友推荐，新韩芳应注重口碑宣传，与此同时广告宣传和促销并重才能取得良好的效果。唐山大学生一般会选择美洋达，蒂芬妮，薇薇新娘，圆梦，强调，水月轩等地拍摄照片。
选择原因 朋友推荐 广告宣传 优惠促销 品牌吸引 其他 频数 27 23 23 16 12 比率 37.50% 31.94% 31.94% 22.22% 16.67% 10. （1 1 ）
在男生中， 44 ％的人认为拍摄写真的意义是毕业留念，有少数人认为是留住青春。因此影楼在做针对男生做宣传时，可以强调这方面的意义，吸引男性消费者。
男生拍摄写真意义0%11%16%44%16%13%生日纪念情侣留念留住青春毕业留念无意义其他
（2 2 ）
在女生中， 63 ％的人认为拍摄写真的意义是留住青春，也有少数认为是没有特殊意义和毕业留。
念。因此影楼在针对女生做宣传时可以主要强调留住青春。除此，也可结合男生的想法，宣传毕业留念这个主题。
女生拍摄写真意义6%0%9%11%63%11%生日纪念 情侣留念留住青春毕业留念无意义其他 （3 3 ）
大学生拍摄写真的特殊意义：
54% 的学生是为了留住青春
据调查数据显示，54%的大学生拍摄写真是为了留住青春，10%的大学生认为生日纪念和情侣留念是值得拍摄照片，8%的大学生认为毕业留念是他们拍摄写真的原因，还有 8%的人认为拍摄写真没有什么特殊的意义。另外，10%的大学生认为拍摄写真有其他的意义。因此，我们认为大学生拍摄写真的特殊意义在于留住青春，影楼可以针对此方面作宣传。
图一
拍摄写真的特殊意义数据统计图
图二
拍摄写真的特殊意义生日纪念 情侣留念 留住青春 毕业留念 没有特殊意义 其他 19 19 107 15 15 20
拍摄写真的特殊意义百分比饼图10%10%54%8%8%10%生日纪念情侣留念留住青春毕业留念没有特殊意义其他
11. 大学生在毕业前夕选择拍摄写真的意向最突出
根据调查显示，35％的人会选择在毕业前夕拍摄个人写真，34％的人选择在大学在校期间拍摄，有意向在寒暑假拍摄的人也有 23％。由此可见，毕业前是宣传拍摄写真的好时机，但鉴于毕业前学生比较繁忙，可把宣传提前两三个月进行。除此影楼可在日常或节假日适当做些宣传，使人们对新韩方有认知。
拍摄时间 入学前 在校期间 寒暑假 毕业前夕 人数总计 20 86 59 91
写真拍摄时间 8% 34% 23% 35% 大学入学前 在校期间 寒暑假 毕业前夕
12 、（1 1 ）
大学生对于拍摄写真套餐的价格接受情况
写真套餐价格 100元以下 100-299元 300-499元 500-699元 700-999元 1000-1499元 1500元以上 无所谓，中意就行 选择人数百分比 19% 48.2% 20.5% 4.6% 2.1% 0.5% 1% 4.1%
对于大学生而言，比较喜欢经济实惠的写真套餐价格，接受 100-299 元的人数最多，占整体的 48.2%，剩下的比较多的是 100 元以下和 300-499 元，分别占整体的 19%和 20.5%，500-699 元的占 4.6%，700-999 元的占 2.1%，1000 元以上比较少，总共占 1.5%，现在的大学生中有一小部分人是比较注重个性的，认为无所谓，中意就行的占 4.1%。对于拍摄写真套餐的价格，如果不超过 500 元，大学生是比较容易接受的，最佳的价位是 100-299 元。
（2 2 ）大学生消费支出与摄影写真套餐价格的关系
大学生的月平均消费支出一般在 400-599 元，占整体的 44%，他们最倾向的摄影写真价位为 100-299 元。消费支出在 600-799 元的也较多，占整体的 23%，可以接受 500 元以下摄影写真套餐价位，100-299 元的套餐也比较受欢迎。消费支出在 800 元以上的人数较少，且所接受的摄影写真套餐价位较分散，主要在1000 元以下。
拍摄写真套餐的价格 消费支出 100元以下 100-299元 300-499元 500-699元 700-999元 1000-1499元 1500元以上 无所谓，中意就行 200元以下 1 3 1 0 0 0 0 0 200-399元 9 10 8 0 0 0 0 2 400-599元 15 44 17 3 2 1 1 2 600-799元 7 21 10 3 0 0 1 2 800-999元 3 9 2 3 1 0 0 0 1000元以上 2 7 2 0 1 0 0 2
13 、大学生消费者 最 喜欢的个人写真形式: : 相册
调查结果表明，唐山市大学生拍摄个人写真最喜欢的产品类型是相册（32.35%），其次分别是相框和电子版相片（17.89%和 15.68%）其他各类产品形式喜欢程度分别是钱包照（9.31%）、文化衫（7.59%），挂轴（6.86%），电子万年历（5.88%），日历（4.41%），其他（0.49%）。因此，我们认为面向大学生摄影写真市场应主要采用相册、电子相册和相框。
产品类型 所占百分比 相册 32.35% 相框 17.89% 钱包照 9.31% 日历 4.41% 电子万年历 5.88% 电子版相片、相册 15.68% 大学生喜欢的写真产品类型
文化衫 7.59% 挂轴 6.86% 其他 0.49%
14 、大学生所倾向的拍摄风格中，女生最喜欢清纯可爱，男生则倾向于彰显个性
根据调查显示，在女大学生所中意的摄影风格中，清纯可爱所占比重最大，为 25%，其次为彰显个性（18.6%），欧式风居第三（16.2%），再次为复古风和中国风，所占比重均等。在男大学生中，彰显个性位居第一（25.2%），中国风所占比重为 22.2%，欧式风、复古风和民族风比重接近，大约为 12.5%。
总的来说，影楼在推出套餐时可根据拍摄风格进行细分，重点推广民族风、中国风、欧式风，彰显顾客性格，打造与其他影楼的差异之处。
大学生喜欢的拍摄风格74174838372654210216 16301733701020304050607080清纯可爱性感魅惑欧式风格复古风格中国风民族风彰显个性其他风格数目女生喜欢的拍摄风格男生喜欢的拍摄风格 写真产品类型132733818246231282020406080100120140相册相框钱包照日历电子万年历电子版相片、相册文化衫挂轴其他需求人数
拍摄风格 倾向所占百分比（女生）
倾向所占百分比（男生）
清纯可爱 25% 7.6% 性感魅惑 5.74% 1.5% 欧式风格 16.2% 12.2% 复古风格 12.8% 12.2% 中国风 12.5% 22.9% 民族风 8.7% 12.9% 彰显个性 18.2% 25.2% 其他 0.6% 5.3%
15 、大学生认为影楼拍摄的主要问题：漫天要价
据调查分析，大学生认为影楼拍摄存在的普遍问题最主要是漫天要价（46.30%），一半左右的学生认为该问题较明显，其他问题照片失真(19.49%)，服务态度不好（12.75%），违背承诺（12.41%），其他（9.06%）。因此，我们认为，大学生拍摄写真对于价格格外重视，照片效果和服务也同样重要。
影楼拍摄存在的问题 所占的百分比 照片失真 19.49% 服务态度不好 12.75% 漫天要价 46.30% 违背承诺 12.41% 其他 9.06%
认为影楼拍摄存在的问题583813837270 50 100 150照片失真服务态度不好漫天要价违背承诺其他认为影楼拍摄存在问题的人数