遵义红色文化产品开发与营销推广
摘 要：遵义应充分利用红色文化资源，通过红色文化产品开发与营销推广，走出一条红色文化带动经济健康持续的发展道路。本文针对遵义红色文化开发与营销推广中存在的问题提出对策建议。
关键词：红色文化产品;红色文化产业
遵义，古称播州，虽然有着悠久的历史，但是一直安静地处于黔北山区之中，不为人知。直到1935年，红军长征经过了这里，并在这里谱写了中国共产党从幼稚走向成熟的壮丽诗篇。其中“遵义会议”挽救了党挽救了红军，更是具有伟大的历史意义。遵义因此被誉为“转折之城、会议之都”，留下了丰富的红色文化资源，具有唯一性、不可代替性和不可再生性，是党和历史对遵义的馈赠。
2015年6月习近平总书记视察遵义时提出的“传承红色基因、讲好遵义故事”的重要指示精神，遵义积极部署“建设全国著名红色文化传承基地”。2008年至2015年间，遵义市旅游总收入呈逐年增加趋势，年均增长率高达12.20%，据2015年遵义旅游收入统计，其中国际旅游收入612.54万美元，仅占旅游总收入0.076%。2017年中秋、国庆长假期间，遵义会议会址内人头攒动，前来参观的游客络绎不绝，累计接待游客18.8万人次，综合收入1亿5380万元。发展红色文化，是巩固党的执政地位的政治工程，是弘扬伟大民族精神、加强青少年思想道德教育、建设社会主义先进文化的文化工程，是促进革命老区社会经济发展、提高群众生活水平的经济工程。应当充分利用这种得天独厚的红色文化资源，通过红色文化产品开发与营销推广，走出一条以红色文化资源带动经济健康持续的发展道路，形成“红色文化搭台，三产经济唱戏”的发展新格局。
一、遵义红色文化产品开发的现状与存在的问题
一是红色文化产品开发的规划缺乏前瞻性，配套设施滞后。政府在国家政策与市场的推动下积极规划红色文化产品的开发，大多数的规划只着眼于当前，缺乏前瞻性、专业性和系统性。2014年底，遵义市率先在贵州省实现了“县县通高速公路”。2013年遵义机场开通，2017年茅台机场通航，遵义拥有了“双机场”。目前，遵义高铁与国家高铁联网无缝对接进入了高铁时代。随着交通设施逐渐完善，吸引了更多来遵义旅游、培训的客人。然后过去规划的酒店、餐饮、停车场等配套设施发展滞后，接待能力明显不足。二是红色文化产品开发链条不够完整，經济拉动力不强。三是红色文化产业存在小、散、低端、粗放发展的问题，一些红色文化未能转化成经济效益，或者是转化效率比较低，不能充分激发市场活力。四是红色文化产品开发类型不够丰富，与新兴业态结合不足，创意水平低，红色文化附加值不高，没有形成自己的红色文化核心竞争力。五是红色文化产品开发同质化程度高，区域间协调统筹不足。
二、遵义红色文化产品营销推广的现状与存在问题
一是红色文化资源开发与市场结合度不高，没有进行市场细分，市场定位不明，用单一的红色文化产品来应对市场不同的需求显然是不合时宜的。二是渠道单一，营销推广力度不够。遵义红色文化产品的营销推广更多的是在“吃老本”，仅仅依靠遵义这张响亮的历史名片，而没有系统的制定遵义与时俱进的营销战略，对外宣传推广的渠道单一，形式也陈旧。三是红色文化氛围不浓，红色文化产品处于粗放型经营状态，吸引力不足，体验感不够。四是管理服务专业人才匮乏，服务意识不强，服务水平有待提高。五是红色文化消费市场培育力度不够，本土消费内需不足，外来消费达不到理想状态，尚未实现最优化组合。
三、遵义红色文化产品开发与营销推广的对策建议
（一）高站位、专业化编制发展规划，出台扶持政策
紧紧抓住国家、贵州省出台的一系列加快文化产业发展的政策机遇，从遵义的实际出发，尽快研究和制定促进红色文化产业发展的扶持政策，加快完善财政、金融、税收、土地等方面政策措施，努力做到结构好、布局好、效益好、可持续。高站位、专业化编制发展规划，加大财政对红色文化产业的投入，推进公共服务平台建设，提供技术、人才、融资、产品交易等方面的高效服务，吸引社会资本和人才聚集。
（二）激发市场活力，实施补链强链工程。
政府要加大力度整合资源、深度开发，不断完善配套设施、提升接待和服务水平。完善红色文化产品开发链条，对内夯实基础、对外进行产业链的招商引资。通过政府主导，产业招商吸引一批文产龙头企业和项目落地，拉长产业链条，补齐短板，做大做强优势产业，形成红色文化产业集群。探索政府与大型文产企业联合开发模式，向消费、服务、文化方向补强产业链，从而激发市场活力。
（三）立足市场需求，创新开发红色旅游精品，加大营销推广力度，提升品牌影响力和文化吸引力
红色文化与红色旅游是息息相关的，共同承载了红色的精髓，必须加大红色旅游开发，形成红色文化——红色旅游——红色文化再创造——红色旅游再开发的良性生态路径，这样才能保证形成特色的红色旅游，拉动经济的增长，提高人民的生活水平。
1.立足市场需求，进行市场细分，精准市场定位
政府应积极推动相关单位和企业基于“大数据”的理念，通过行业数据分析进行精准的市场细分，深入挖掘每一个细分市场的特性，在掌握目标市场情况后做出精准的市场定位，并根据不同的市场定位开发不同的红色旅游产品组合，制定与之相匹配的营销推广战略，才能做到有的放矢、直击消费者的内心，使之产生满意的旅游体验。根据遵义红色旅游的现状，可以把市场为几类：第一类，党员领导干部增强党性修养的干部培训;第二类，党史研究考察的深度研学;第三类，青少年爱国主义教育的研学与体验;第四类，老年人重温历史、缅怀先烈的故地游;第五类，外来游客休闲度假的红色文化旅游;第六类，本地人大众红色文化消费的周末游。要根据市场细分的不同，根据消费者的需求，精准的进行市场定位，推出侧重点不同、产品组合不同、深度不同、营销策略不同的红色文化旅游，强化消费者的满意度，产生愉快的旅游体验，激发再次购买的欲望。如面对党员干部市场，定位应以弘扬遵义会议精神为基础，制作精美且具有区内红色革命遗址（遵义会议会址、毛泽东故居以及即将打造的老鸦山战斗遗址等）特色的展览品、遵义会议精神丛书为主，具有遵义特色的烟酒茶以及遵义特产为辅。面向学生游客市场，定位应以提供革命传统教育、爱国主义教育等服务为主，多种互动项目为辅助的综合性旅游，向各类院校进行宣传与说明，并提供不同年龄层次学生适合的活动方案;面向外来游客及散客时，定位应提供观光游览与互动项目相结合的营销方案。市场细分的标准不同划分出来的市场就有所不同，市场定位也不是一成不变的，根据旅游产品不同的生命周期、目标市场的变化等因素，红色旅游所指定的营销策略和方案应该是与时俱进、动态发展的。