人心有尺寸
一、就是不涨价
石老汉原是村铸造厂的一名车工,厂子倒闭后,他在村头公路边开了一家农资商店,专卖化肥。石老汉虽然做了老板,但耍的还是车床上那一套,讲规矩,认死理儿,常挂在嘴边的一句话是:我心里自有尺寸。因此生意不死不活,勉强混个温饱。
但是今年一开春,石老汉的生意却出奇的好起来,每天来买化肥的人源源不断,忙得他都有点吃不消了。这天,石老汉打发走一拨儿买化肥的,刚想坐下喘口气,一抬头,发现一个年轻人正阴沉着脸站在他面前。
年轻人叫彭六,曾跟石老汉学过几天车工,但他不求上进,说话办事虚头巴脑的,石老汉不待见他。彭六下岗后没事可干,也学着石老汉的样子,在公路边开了一家农资商店。彭六嘴巴甜,见啥人说啥话,生意做得比石老汉红火。
石老汉问彭六有啥事,彭六冷冷地说:“石师傅,你是不是故意和我过不去,想把我的店挤垮啊?”
石老汉一愣,问彭六这话从何说起。彭六咧了咧嘴,说:“你一袋化肥比我少卖十块钱,买化肥的都跑到你这里来了,让我喝西北风啊?”
石老汉解释说,他这批化肥是年前进的货,还是老规矩,在进价上每袋加五块,并没少卖钱。彭六说:“可是现在化肥涨价了,你现在卖出去的价格,比化肥厂的批发价还低呢。我是前几天才进的货,你不涨价,让我怎么卖?”
石老汉固执地说:“你怎么卖那是你的事,我还是按老价格卖。卖贵了,我心里不安生。”
彭六撇了撇嘴:“石师傅,做生意不是办慈善,讲不得感情,该涨价时就得涨价,否则违背了市场规律,是要吃亏的!”
石老汉脖子一梗,说:“啥规律不规律的,我心里自有尺寸,说不涨价就不涨价,吃亏我认了。”
彭六见跟石老汉说不通,叹口气,怏怏不乐地走了。
二、不卖第二回
由于石老汉卖的价格低,来买化肥的人非常多,他们老两口忙得脚不沾地,累是累了点儿,但看着生意这么火爆,两人高兴得合不拢嘴。
这时,一个尖嗓子在耳边响起来:“石叔,你店里还有多少化肥呀?我包圆儿了。”石老汉抬头一看,见说话的是村里的光棍汉二赖子,便挥挥手说:“别在这里捣乱了,你田里的草比庄稼还高,买啥化肥。”
二赖子平时吊儿郎当,这次却像变了一个人一样,看了看石老汉店里的化肥,一本正经地说:“石叔,这些化肥我真的全要了。喏,钱我都带来了。”说着,从怀里掏出厚厚一沓钞票,在石老汉面前晃了晃。
石老汉愣了,这个二赖子,发了财来这里摆阔?转念又一想,不对,他的钱怕是假的吧?石老汉把钱接在手里,捻开一一验看,是真币!
“二赖子,你买化肥到底做什么用?”石老汉抛出心中的疑问。
二赖子说:“还能做什么用,当然是往田里施肥了。”
“我这里的化肥有几百袋,你用得了那么多吗?”石老汉还是不解。
二赖子神秘地一笑,说:“这你就不用操心了,用不了,我也决不会丢掉的。”
石老汉心里一翻个儿:这小子不会是买了化肥,再倒手高价卖掉吧?不行,不能让他得逞!石老汉眼珠一转,说:“化肥你全要没关系,但有个事我跟你说一下,包圆儿和零买价格是不一样的。”
二赖子一乐,说:“这我知道,批发比零买便宜嘛。”
石老汉摆摆手,说:“不,在我这里正好相反,批发比零买贵。一袋化肥加十块,买不买,你自己拿主意吧。”
二赖子一听跳起来,叫道:“没见过你这么做生意的,批发反而比零买贵,还讲不讲理了?”
石老汉哈哈一笑,不紧不慢地说:“买卖自由嘛,怎么卖,是我的自由,买不买,是你的自由。我又没强迫你买,着啥急呀!”
这时,又有人过来买化肥,石老汉撇下二赖子,起身去招呼客人。二赖子挠了挠头,无可奈何地走了。
过了一会儿,二赖子又推着小推车回来了,他对石老汉说:“既然零买比包圆儿便宜,我就一袋一袋买。”说着掏出钱,买了一袋化肥,搬上小推车走了。
这个二赖子,到底想搞啥名堂?石老汉追出门去,目送着二赖子的背影,见他推着化肥径直进了彭六的商店,当下就明白了:这一切,都是彭六在搞鬼,他想把自己的化肥买空,再加价往外卖!
时间不长,二赖子推着小车返回来,嘿嘿一笑说:“石叔,我再买一袋。”石老汉伸手拦住二赖子,说道:“刚才忘了告诉你了,我做生意有个规矩,无论是谁,决不卖他第二回。对不起,你请回吧。”
二赖子愣了愣,说:“开什么玩笑,人家做生意都盼回头客,你不卖第二回?”石老汉说:“不卖第二回是店里的老规矩,老规矩不能违背,请你理解。”没办法,二赖子推着小车嘟嘟囔囔地走了。
老伴在一旁担心地说:“老头子,你做事咋越来越没准头了,得罪了顾客,以后谁还上门啊。”石老汉笑了笑,安慰老伴说:“放心吧,我心里自有尺寸。”
三、混得这么熟
第二天,石老汉刚打开店门,两个穿制服的人忽然闯进来,对石老汉说:“我们是工商局的,有人举报你低价倾销,恶性竞争,有这回事吗?”
石老汉愣了愣,一脸无辜地说:“我没有和谁竞争啊,一直是按老规矩卖货的。”
“那,你的化肥怎么比别人卖的便宜很多呢?”
石老汉解释说,现在化肥涨价了,他是年前进的货,当时进价低,所以就卖得便宜。“既然化肥涨价了,你为什么不跟着涨呢,难道你不想多赚钱吗?”工商局的人迷惑不解。
石老汉犹豫了一下,半天才说:“做生意求的是财,谁怕钱扎手呢?但是今年,化肥万万涨不得价啊!”工商人员一愣:“为什么?”石老汉面色凝重地说:“今年大旱,乡亲们光抗旱保苗投入的资金就够多了,化肥再涨价,还让不让人活了?”
两个工商人员不再说什么,拍了拍石老汉的肩,扭头走了。走出不远,彭六迎上来问:“同志,你们对石老汉进行处罚了吧?”
工商人员摇了摇头,没有答话。彭六紧赶了几步,着急地问:“像石老汉这种恶性竞争行为,难道不应该管吗?”
两个工商人员站住脚,看了彭六一眼,似笑非笑地说:“应该管,不过不是处罚,而是表扬!”说完撇下彭六,径直走了。
彭六傻了,半天才缓过神来,喃喃地说:“白举报了,没想到石老汉这老东西跟工商混得这么熟。”
四、人心换人心
转眼到了大秋,收完玉米,就该播种冬小麦了。播种小麦需要复合肥做底肥,石老汉早早备足了货,单等造下墒情,他就开卖。
一场及时雨过后,墒情造足,人们开始购买复合肥了。但出乎石老汉意料的是,春播时抢购化肥的场面并没有出现,每天来店里问价格的不少,问过之后却不买,扭头就走。而彭六那边,生意却不错,买复合肥的人接连不断。石老汉纳闷,他还是按老规矩,每袋加五元出售,人们咋就不来买了呢?
石老汉打发老伴去彭六店里,看看这小子到底用的啥法把乡亲们都吸引了过去。不一会儿老伴神情紧张地回来了,离老远就嚷嚷起来:“老头子,坏了坏了,复合肥降价了!”
原来,今年秋种和春播时正好相反,复合肥的价格一路下跌,石老汉由于进货早,价格高许多,当然没有人买了。而彭六的复合肥是现进货现卖,每袋比石老汉便宜十几元,人们自然都买他的。
听老伴说完,石老汉皱着眉一言不发。老伴劝他道:“要不,咱也把价格降下来吧?”石老汉眼一瞪,说:“咱又没多加钱,还是按老规矩卖,凭啥降价?”老伴着急地说:“不降价,这批复合肥砸在咱手里咋办?”石老汉脖子一梗,甩出一句硬邦邦的话:“砸在手里我认了!”
老伴知道石老汉的脾气,犯起倔来谁的话也不听,不再和他争辩,一看到了放学时间,便起身去幼儿园接孙子。
石老汉的儿子和儿媳到省城打工,把六岁的孙子留给老两口照看。老伴把孙子接回店里,便和石老汉守着卖不去的复合肥发呆。孙子调皮,更不知道大人的忧愁,爬到高高的化肥垛上玩耍。却不知,危险正悄悄降临!
化肥垛顶上一袋复合肥码得不稳当,孙子用手一扒,复合肥滑下来,把孩子砸在下面。五十公斤重的复合肥,砸在一个六岁孩子身上,情况之严重可想而知。很快,救护车呼啸而来,把孩子接走了。石老汉让老伴守店,自己跟着去了医院。
时间不长,检查结果出来了,孩子伤了内脏,需要做手术,医院让交三万块押金。石老汉傻了眼,家里的钱都买了复合肥,上哪里去找三万块钱呀?石老汉把电话打回家里,老伴一听埋怨道:“都怪你,要是早点儿降价把那些复合肥卖掉,哪里会砸到孙子呀。”
一句话提醒了石老汉,是啊,把那批复合肥降价处理掉,不就有钱了吗?想到这里,石老汉吩咐电话那端的老伴,快去大喇叭上广播一下,就说他石老汉的复合肥降价了,降的比彭六还低。
第二天,儿子儿媳闻讯从省城赶回来,但只带回几千块钱,离做手术需要的三万块还差很多。石老汉说:“你们在这里守着,我回家看看,那批复合肥处理得怎么样了。”
石老汉赶回家,发现店门前围了好多买复合肥的人。看来,还是降价好使,谁不图便宜呢?走进店里,见几百袋复合肥已被老伴卖掉了大半,石老汉心里轻松了许多。
这时,彭六溜达过来,看着人们这个三袋、那个两袋地抢购复合肥,脸上露出不解的神情。不用问,他那边肯定是无人问津了。
石老汉忽然发现,人们把复合肥装上车,算账时还是按老价格付款,并没有降价。石老汉纳闷,问老伴去没去大喇叭上广播降价的事。老伴说,孙子被救护车接走时,有很多人看见了,纷纷来询问情况。听说为筹集手术费而处理复合肥,人们就一传十、十传百,传得全村乡亲都知道了,大家自发地来买石老汉的复合肥。
“降价的事现说也来得及呀,咋没有降呢?”石老汉不解。
老伴说,哪里是她不想降,是乡亲们死活不让降啊。石老汉更加纳闷,逮住一个乡亲问原因。那人犹豫半天,才缓缓地说:“石老板,春天抗旱保苗时,乡亲们手里缺钱,你坚持化肥不涨价。现在你急需用钱了,俺们要是低价买你的复合肥,和趁火打劫有啥两样?”
旁边一个上岁数的乡亲插话道:“老话说得好,人心换人心,八两换半斤,乡亲们心里自有尺寸啊!”
几个人的对话把彭六触动了,此时他接过话头,满脸愧疚地说:“石师傅,当初我跟你学车工时,没有正经下工夫,现在我才发现,你身上还有许多东西,值得我好好学哩!”