养“贵族牛”的传奇女
听着理查德的钢琴曲,享受着美妙的按摩,然后到阳光下悠闲地啃食青草……这就是贾丽坤所养“贵族牛”的日常待遇。她培育出的“天一冈山黑牛”每头能卖到10万元,成为中国最昂贵的牛。
慧眼女老板,
异国吃牛排发现商机
高挑匀称的身材,小麦色的健康肌肤,一见面你就能从爽朗的笑声中感受到贾丽坤的活泼和阳光。小时候她从电视里看到法国美丽的牧场时就心生羡慕,如果自己能像女主人公那样在蓝天白云下放牧着一群花花牛,每天无拘无束地生活该多浪漫!可是她21岁从大连外国语学院毕业后,却没机会去欧洲当农场主,而是成了一家水产出口公司的日语翻译。
大连是座美丽的海滨城市,那里盛产海参、鲍鱼、鱿鱼、龙虾等品种众多的海鲜,尤其受日本客户青睐,出口价格更是高出国内市场一大截。由于经常和日商打交道,贾丽坤很快就对相关流程了如指掌,不到两年就成了公司的业务骨干。正当不少同事私下议论她很快就会进入公司管理层时,女孩却出人意料地辞职了。
1996年,贾丽坤和朋友合伙成立了自己的水产品出口公司,当年就赢利100多万元,顺利淘到人生的第一桶金。接着她的生意如滚雪球般越做越大,到2002年,这个昔日的打工妹已成为令人羡慕的千万富姐。一次她偶然听说房地产开发商必须要委托房地产经纪公司进行销售,女孩眼睛一亮,马上跑到北京,成立了一家房地产经纪公司。因为此时她已预感到做水产出口的黄金期已过,而“卖楼”却是个风险小赚钱又非常快的行当。
令朋友们惊奇的是,这次她又踏准了节拍,一名美女老总带着一帮年龄比自己更小的潮人,在打打闹闹中竟把生意做得有声有色。本来贾丽坤并不懂房地产方面的专业知识,但应了“无知者无畏”那句名言,就因为年轻,浑身充满激情才敢放开手脚大干。有趣的是,前来看楼的客户又常常被她的热情所感染,有时一天就能签下一大堆单。有朋友笑她“卖楼卖得比大白菜快!”
在她的家乡吉林蛟河市,贾丽坤很快成了一位传奇人物。当地很穷,几乎没什么像样的工业,农民最喜欢干的活就是养牛,其实没日没夜地忙活一年并赚不了几个钱。一位领导多次到北京找贾丽坤谈话,希望她能回乡投资。
一次贾丽坤到日本考察时,朋友请她吃牛排。这种产自当地的“黑毛牛”牛肉十分特别,感觉是入口即化,特别嫩,还有那种微甜的香味,没想到价钱贵得惊人,一片牛肉500多元钱,在国内足足能买到10公斤牛肉!
一片一两半的牛肉竟然高达500元钱,一头牛将是一个天价。回到北京后,贾丽坤开始留心国内高档牛肉市场,结果让她既兴奋又震惊:中小城市基本找不到,像上海广州这样的大城市,高档牛肉很多都是从澳大利亚进口的。国内很少有人养这种“贵族牛”。
凭着多年经商积累的经验,贾丽坤敏锐地意识到,如果能从国外引进优良品种,填补我国高档牛肉的生产空白,市场潜力将大得惊人。在她眼里,这无疑是一座财富金矿。她当即决定,在家乡建养殖基地,通过大规模饲养高档牛带领乡亲脱贫致富!
度日如年,
“砸”进2000万深陷泥潭
打定主意,贾丽坤马上飞到澳大利亚考察,这里到处是森林和绿色的草地,不仅空气清新,而且处处风景如画。可是在这个地处南半球的“桃花源”中,她却没有一丝快意。原来当地政府严禁将优良种牛远出国门,别国无法引进,这也是澳大利亚高档牛肉畅销世界的原因。
在日本,贾丽坤也遇到同样的问题,但她却找到了一个十分聪明的变通方法,引进日本牛精子杂交。通过几代培育,问题岂不迎刃而解?仅杂交改良品种这一项,一头牛就要投入成本3万元。并且,改良出新品种需要很多牛做实验,成功几率很低。可以毫不夸张地说,要育成一个好品种可能需要几十年甚至上百年!换句话说,就是花大钱出大力,培育出来的东西十有八九仍是低档牛。这个项目过去很多有实力的南方老板都尝试过,均以失败而告终,有一个广东人3年扔进去1000多万元,结果血本无归。
陌生项目,高风险投入——这样的困难没有吓倒贾丽坤,“正是因为别人不敢干,这就更是一个千载难逢的好商机。”下定决心后,她就孤注一掷。2003年秋天,贾丽坤带着2000万元巨款回到老家蛟河创业,这一年她才29岁。
有趣的是,因为对养牛一窍不通,建牛舍时贾丽坤就傻了眼,在日本看到的全自动养殖系统,国内没有。她找到农业部研究高档肉牛繁育的专家,在门口“蹲守”近半个月,最终感动了对方,后来老先生帮她建起了一个3万多平米的现代化养殖场。
因急于成功,一开始就要选1000头牛做实验。她在当地张贴出1000多张海报:免费给农民提供200元一支的高档肉牛品种精子,牛犊长到6个月后,以两头牛犊的价格回收。这些海报激起了农民的热情,但也引起了当地有关部门的担忧:如果改良失败,不能保证按时回收,农民要找政府解决问题,那时该怎么办?
当年10月,贾丽坤和专家进行了一项杂交实验。转眼一年半的时间过去了,2005年1月,她用了700多万元将1000多头杂交的牛犊全部收购回来进行育肥。经过杂交后的牛,因为基因变异的原因,颜色各不相同,牛场成了一个各种牛的大杂烩。贾丽坤盼望着这群牛能出一头价值10万元的肉牛,可专家却给她泼了一盆凉水:“这批牛群参差不齐,毛色、生长发育情况都很差,再不刹车转产的话,最后很可能是亏损,甚至破产。
这就是说,如果就此收手,贾丽坤卖掉牛犊还能收回500万元的投资,如果坚持28个月后出栏,那么这1000多头牛最少还要再投资2000多万元的饲料和人工费。是坚定不移地继续干下去,还是回心转意听从专家的劝告?贾丽坤走到了事业与人生的十字路口。好几个夜晚,她都辗转难眠。
最终,性格倔强的小贾不仅没认输,反而又增加2000万元资金投入。在贾丽坤的牛场里,她对收购回来的杂交牛按照国外高档肉牛的养殖方法,每天给牛听音乐、按摩、刷毛、并且每天24小时不间断吃饲料,伙食标准一头牛一天就达到了40元钱。经过28个月对杂交牛的培育,2007年9月,第一批杂交育肥牛出栏了。然而经专家检测化验后发现各项指标均无法达到国际标准,这个品种失败了!这个实验让贾丽坤直接损失了1000多万元,其他几个品种的实验日程已经过半,贾丽坤只好坚持。
其间她还安慰自己:下面还有法国牛和本地黄牛,说不定会有一个能成功!之后的一个月,贾丽坤体会到了什么叫“度日如年”。一边是希望渺茫的实验结果,一边还要面对继续收购农民家里牛犊的压力。
从投资建牛舍,杂交繁育,贾丽坤已经投入了3000多万元,没有任何回报。2007年,由于国际金融危机的影响,北京的房地产经纪公司又不断传来坏消息:常常一天不开盘,甚至数天接不到一单生意,这在过去是绝对不可能发生的事。
本以为杂交牛失败,还可以回去搞房地产销售。可是现在后路断了,如果本地黄牛杂交失败的话,贾丽坤就会倾家荡产。她越想越觉得灭顶之灾正悄然来临。
峰回路转,
中国“贵族牛”横空出世
2007年12月18日,是贾丽坤终身难忘的日子。这天,第一头杂交的本地黄牛,经过排酸后从冷库推了出来,准备做分割鉴定。鉴定前,贾丽坤在办公室和当地畜牧局的领导、专家和兽医,一起等待那个未知的最后结果。现场紧张的气氛让当地畜牧站总站长张成波先离开了,“我当时都不敢在她身边,如果结果再不理想的话,我们就彻底失败了。”
上午10点30分,鉴定人员的电话让贾丽坤和所有人骤然紧张起来。令人吃惊的是,尽管铃声响了很久,内心十分矛盾的她,硬是没勇气去接。