对话陈优茂：“相信付出会有回报”
《中国商人》:目前华辉公司在合肥石材市场算是龙头企业,你认为今天取得这样的成绩跟你当年打工坎坷历程有关联吗?
陈优茂:谢谢你今天让回忆起那么多过去的事情,这些年风风雨雨一路走来,自己所经历了那么多的磨难,付出了那么多的艰辛和痛苦。这些对于自己也是一种锻炼,没有苦中苦哪来甜上甜呢,有痛苦也有快乐,我始终坚持一个真理——付出肯定会有回报。
《中国商人》:是不是你合理的市场定位成就了你今天的成功?
陈优茂:是的,一个企业的成功与否,完全取决于他合理的市场定位,为什么在福建做石材就做不下去,而来到合肥就不一样了呢,因为福建本身盛产石材,做的人比较多,那些大的有实力的企业很多,很难竞争过别人。在合肥就不一样了,本身市场小,竞争没有那么激烈,关键还是要归功于自己当初的正确定位,做进口高档石材的几乎没有,没有了竞争对手,可以独揽一方。
《中国商人》:除了合理的定位,把产品做精、服务做细也是你的竞争优势?
陈优茂:石材是一种不可再生的矿物质,品味较高的石材会越来越少,所以我们会把购进来的石料加工成精品出售,因为你是做高档品牌的。把握住进口石材的品质以及精细的加工工艺,由于石材行业的特殊性,从加工到安装都要精细毫厘,以前像木工做的活现在都由石材施工人员在做,像灶台、窗台、洗手台、门槛石,这些地方的施工精度要求到毫米。
再就是服务,现在的客户在装饰过程中要求非常高,往往会精确到一毫米。之所以感觉没有竞争力的原因,是我们做的很细,只有做精做细才能把企业做大做强。
《中国商人》:与先前你到过湖北、内蒙古等城市相比较,合肥算是你的福地了吧,怎么看待人与地域之间的某种缘分或情结?
陈优茂:合肥给我带来了幸运和转机,我对合肥也很有感情,现在我把这里当成了第二故乡,这些年我的父母及家人陪我一起来合肥打拼,大家都吃了不少的苦,没有他们的支持就不会有我今天的成绩。如今在这里买了房子,变成了有户口的合肥人了,并逐步适应了这里的一切。
《中国商人》:你说过自己初中没有毕业就出去打工了,相信这些年你积攒丰富的社会经验,但对于接受文化教育这块可能有些缺憾,当然有失就会有得,如何看待子女今天的培养和教育?
陈优茂:我们小时候属于放养型的,学习也不很认真,但童年还是很快乐的,不像现在城里的孩子那么辛苦,除了课堂上的作业外还要接受各种各样的培训。我对待自己孩子学业要求是,顺其自然尽力就行,不愿强求,但健康最重要。对小孩做人的品行以及所遵循的道德标准却要求很高。