品牌营销:得女人心者得天下 唯女子与小人难养也

  毛主席说:“女人能顶半边天”,犹太人说女人和儿童的生意最好做,而在市场经济飞速发展的今天,女人消费实力不仅仅是能占半边天,对于企业品牌营销来说,如果要占领市场大片江山,势必要先取悦女人,如此,江山美人方可兼得。
  之所以这样说,是缘于我们对家居、食品、鞋等行业消费的洞察,调研表明,上述几个行业女性购买话语权均占70%以上。而另外一组数据更有力地表明女性经济时代的来临并非妄言:妆品、服装、鞋包、珠宝首饰98%的购买决策由女人决定,94%的家居装饰支出,91%的家用消费品购买,比如沐浴露、洗发水、洗衣液等由女性掌控;91%的房屋买卖受女性影响;92%度假、89%银行新开户、80%以上医疗保险、保健品决策由女性拍板……在我国,女性已成为消费品市场上的主导力量, 她们构成了巨大的现实和潜在市场。
  我国女性消费者不仅数量大,而且在购买活动中起着特殊重要的作用:她们不仅购买自己所需的消费品,还承担着母亲 、女儿、妻子等多种角色,是绝大多数儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的购买者。一项网上调查结果显示,中国女性掌握着消费品市场,在家庭消费中,女性完全掌握支配权的比例为44.5%;与家人协商的比例为51.6%,女性不做主的比例只有3.9%。另外,女性个人消费在家庭支出中占一半的比例高达53.8%。
  因此“荷包掌握在她手中”成为当下社会市场的主流经济势态,并进一步演变成为社会经济模式,成为影响产品销售策略的根本点。而如今,在超越了传统的化妆品、服装等原本以男性为主导的市场,为“她”服务也正成为商人们最为流行的经营策略。企业若不把握女人市场也势必失去大片江山。
  而随着城市化进程的快速发展,就业机会不断增加,女性也会得到更多、更好的教育。新型的中国女性消费者大多生活在城市中。因为城市女性经济更加独立,选择更加广泛,更加享受财富及社会的独立性,像北上广等一线城市更为集中。
  据CTR市场研究公司发布的《2008年中国高端女性调查》显示,中国一线城市的高端女性规模正在日益壮大,仅北京、广州、深圳等8个一线城市的高端女性就达167万人,月平均收入为7000元,家庭年收入更是高达24万元,这个群体总体呈现出高学历、高收入、高消费的“三高”特征。虽然全国人口男女为117:100比例现状,而在北上广的女性数据则比男性多,为120:100。显而易见,北上广等一线城市的女性,无论是从自身的消费能力,还是其所占的人数比例,都是一块庞大的市场蛋糕,各企业商家都看中这场饕餮盛宴,所以我们看到了大街小巷铺天盖地的广告、产品、促销。商家使出各种解数,鼓动刺激女性消费的手段层出不穷,成为大品牌揽金聚财的黄金宝地,因此我们也看到了城市街道满目琳琅的LV、 Prada、Cartier、ARMANI、VERSACE等等。在他们看来,占领一线城市的女性消费就真的会赢得大片江山。
  目前,我们观察到以金融经济发展为中心的香港,女性经济占主流实力的85%,上海也正处在产业升级、行业转型的时期,其女性消费实力以不可预估的势态发展,紧追香港女性经济的脚步。在未来,以上海为代表的一线城市的消费市场将逐步向香港靠拢,形成女性经济产业链,真正成为女性占领消费市场大片江山的情景,那时江山美人将唾手可得!

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